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2026-02-02 12:33:45 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“谁能想到，一顶布搭起来的‘客厅’，一年能在网上卖出134个亿？”
11月的一个周五晚上，抖音主播阿灿在镜头前支起最新款的涂硅抗风雪天幕，弹幕瞬间刷屏：“去年买的那顶299元还在服役，今年又想剁手了！”——短短两小时，他卖出3700单，客单价459元。后台实时跳动的GMV曲线，像极了一年前那条陡峭上升的山峰：2025年2月到4月，抖音帐篷天幕类目环比增速高达54.2%，把同行看得直揉眼睛。
可到了9月，同一根曲线突然掉头向下，跌幅比8月整整多出12个百分点。阿灿记得很清楚：“9月15号之后，流量像被谁关掉了阀门，投流成本飙了30%，ROI却掉回年初水平。”
这不是个体感受。尚普咨询集团监测天猫、京东、抖音三大平台1-10月全量数据后发现，整个线上大盘在9月后集体“踩刹车”——10月三平台合计销售额环比9月下滑11.3%，其中抖音跌幅最大，单月缩水近一成。全年134.2亿元的纪录固然刷新历史，但“前高后低”的抛物线，第一次让露营从业者嗅到饱和的寒意。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国帐篷天幕市场洞察报告》
“露营热从2020年烧到2025，终于把‘季节’烧成了双刃剑。”分析师李蔚把屏幕切到价格段结构图：低价区间（<165元）销量占比55.3%，却只贡献12.1%的销售额；而>1148元的高端款，用不到3%的销量卷走了23.1%的销售额。“流量入口在低端，利润却悬在塔尖，9月之后的疲软直接把价格战拖进泥潭——你不降价，对手降；你降价，利润又被运费和投流吃掉。”
一位杭州代运营负责人私下吐槽：“10月我们帮某头部国产牌做秒杀，299元送天幕+折叠桌，结果毛利率跌到8%，扣除退货只剩3个点，比卖纸巾还惨。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国帐篷天幕市场洞察报告》
低价漩涡之外，另一个幽灵叫“同质化”。打开抖音搜索“六角天幕”，前50条短视频里超过一半在讲“UPF50+、210T涤纶、涂银隔热”，连配色都默契地选了卡其+墨绿。消费者“阿May”在调研问卷里写：“我根本分不清品牌，谁直播间送灯送地钉我就买谁。”
当产品故事讲无可讲，流量成本又节节攀升，品牌开始把目光移向传统“冷时段”——秋冬。尚普数据显示，2025年1-10月帐篷天幕消费39%集中在夏季，冬季仅占8%，一条肉眼可见的“季节裂缝”横亘在前。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国帐篷天幕市场洞察报告》
“裂缝就是光透进来的地方。”国产原创品牌Naturehike总经理张波在9月底的供应商大会上，把PPT标题直接写成“把冬天变成旺季”。他们联合面料厂开发出“抗风雪+取暖兼容”系列：在450-1148元中高价位段，加入可拆卸保温层、石墨烯发热帐杆、烟囱开口设计，搭配小型柴暖炉，官方测试-5℃帐内温度可升至18℃。10月20日上线天猫小黑盒，首批3000套定价899元，48小时售罄，客单价较去年同期提升67%。
“数据印证了需求。”李蔚指着重新抬头的10月天猫价格段走势：450-1148元区间销量占比从9月的36.5%升至42.1%，而<165元段首次跌破40%。“消费者不是没钱，而是没理由。只要产品给出‘冬季也配露营’的理由，他们照样买单。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国帐篷天幕市场洞察报告》
挑战依然存在。尚普调研1191位用户发现，帐篷天幕复购率50-70%的群体仅占34%，而90%以上高忠诚度用户只有12%。“尝鲜”成为最大变量：38%的人换品牌只因“想试试新产品”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国帐篷天幕市场洞察报告》
“比拉新更难的是锁老。”抖音头部户外博主@野客兄弟在直播间做了一场“老用户回家”活动：凭旧天幕SN码可半价换购抗雪款，结果80%的SN码来自早已沉默的2022年订单。“很多人不是不喜欢露营，而是被一次漏雨、一次搭建失败劝退。把售后体验做厚，比投100万 Dou+更有效。”
尚普的“三类满意度”问卷佐证了这一观点：线上购物流程满意度73分，退货与客服仅65分，差距肉眼可见。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国帐篷天幕市场洞察报告》
“秋冬场景只是第一块多米诺。”李蔚认为，2026年的竞争将围绕“专业分层”展开——入门款继续卷价格，中端卷场景解决方案，高端卷极限功能。品牌若想再冲增长，必须在三条战线同时布局：
1. 入门端：用“极致性价比+快反供应链”守住流量入口，但把毛利率压到10%以内，靠周边配件赚钱；
2. 中段：绑定“家庭露营+秋冬露营”场景，推出“天幕+取暖+照明”一站式套装，提升客单；
3. 高端：切入“雪山露营”“极地拍摄”小众圈层，用技术溢价换取40%以上毛利。
“别再想着靠一张涂银布打天下。”张波透露，Naturehike已在测试“智能天幕”：内置薄膜太阳能、Type-C反向供电、蓝牙温湿计，预计2026年Q1上市，定价1699元。“把天幕做成户外能源站，才能把故事讲到2040年。”
故事回到阿灿。12月初，他在雪后的安吉百草园支起那顶抗雪天幕，直播标题改成“零度露营，看霜怎么变成糖”。屏幕右上角在线人数冲破10万，一条弹幕飘过：“如果冬天也能露营，那我一年四季都想在路上。”——或许，这正是134亿元之后，行业最渴望听到的下一句话。
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