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2026-02-02 12:02:35 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“以前露营是‘逃离城市’，现在露营是‘遛娃社交’。”90后爸爸周航把新买的3-6人天幕往草坪上一甩，三根铝合金杆一撑，不到三分钟，一座“移动客厅”就支棱起来。他笑着说：“朋友圈一发定位，半小时能集齐三家人，孩子满地跑，大人围炉煮茶，这才是周末的正确打开方式。”
周航不是孤例。尚普咨询集团最新发布的《2025年中国帐篷天幕市场洞察报告》显示，3-6人用天幕合计销量占比高达50%，家庭露营场景以29%的绝对占比成为第一动因，朋友聚会紧随其后占23%。“大空间”不再是专业玩家的专属，而是城市家庭周末短途游的刚需。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国帐篷天幕市场洞察报告》
数据背后，是一场悄悄发生的“露营场景革命”。过去，一顶1-2人轻量化帐篷就能满足背包客“苦行僧”式穿越；如今，带娃、带狗、带父母的“拖家带口”式露营，让“客厅帐”“隧道帐”“天幕+侧幕”成为搜索热词。天猫运营小二透露，2025年618期间，“3秒自动开帐”关键词搜索量同比暴涨210%，其中80%流量指向3-6人规格。
“市场机遇明晃晃，但挑战也明晃晃。”分析师李蔚指出，公园绿地管理趋严，北京、深圳等多地出台“限搭令”，要求帐篷占地不超过5平方米、高度不超过1.5米，传统“大帐篷”动辄8-10平方米的尺寸瞬间失去用武之地；另一方面，家庭用户普遍没有SUV，地铁+步行的“轻量出行”成为主流，收纳体积和重量直接决定购买决策。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国帐篷天幕市场洞察报告》
“痛点就是机会。”牧高笛产品总监林海在内部复盘会上甩出一组用户原声：
——“带娃装备比娃还多，天幕要是能塞进妈咪包，我立刻下单！”
——“防晒只能撑两小时，娃一喊热就得撤，UPF50+是底线。”
——“公园草坪不允许钉地钉，风绳一绊就倒，有没有免钉款？”
需求清单被翻译成产品语言：3秒自动开帐、UPF50+钛银涂银、折叠后仅相当于两本杂志厚度、重量控制在2.3kg以内、风绳改用“沙袋+魔术贴”免钉系统。2025年7月，牧高笛“假日星空6”上市，首发72小时售罄1.2万顶，客单价定格在399元——正是报告里41%消费者最愿意掏钱的“甜蜜点”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国帐篷天幕市场洞察报告》
夏季是这场“家庭客厅争夺战”的最高潮。报告监测，2025年6-8月三个月贡献全年39%销售额，其中抖音直播间里“一键开帐”演示把转化率直接拉高到18.7%，是同店图文详情的2.4倍。主播小北在凌晨一点下播前喊了一嗓子：“姐妹们，明天就涨价20元，今晚最后一波！”后台瞬时涌进3000单，客服系统一度宕机。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国帐篷天幕市场洞察报告》
但“爆款”不等于“长红”。尚普调研发现，帐篷天幕品类复购率50-70%区间仅占34%，90%以上忠诚用户更是只有12%。“尝鲜”成为最大变量：38%的消费者下一次露营就打算换品牌，理由简单粗暴——“想试试新功能”。价格敏感如影随形：一旦产品上浮10%，47%的人“照买不误”，38%直接“减少频率”，只有15%愿意“换品牌”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国帐篷天幕市场洞察报告》
“功能迭代必须比用户翻脸更快。”骆驼全球产品委员会主席宋斐在内部邮件里写下“三个优先”：材料优先——每减重100克，转化率提升3%；防晒优先——UPF值每提高10，溢价空间增加20元；收纳优先——折叠直径每缩小1厘米，女性用户好评率提高5%。2025年9月，骆驼推出“云栖6 Pro”，把收纳长度从48cm压缩到39cm，首发价429元，比老款贵30元，却拿下当月抖音单品榜TOP1。
“高端市场并非没机会，而是需要给出一个‘值得炫耀’的理由。”李蔚提醒，>1148元价格带仅2.8%的销量却贡献23.1%的销售额，抖音平台该区间占比甚至接近30%。“精致露营”人群愿意为“拍照出片”买单：双层幻影黑胶、天幕+高幕围一体、LED星空灯带、蓝牙音箱仓……这些“炫技”功能把客单价直接抬到千元，却能在小红书获得上万次“种草”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国帐篷天幕市场洞察报告》
“品牌下一步竞争，是‘场景解决方案’之争。”在宋斐的设想里，未来的家庭露营套装=“3-6人天幕+折叠小推车+充气沙发+儿童防护围栏”，一键打包售价999元，比单买便宜22%，还能复用主品牌会员积分。“把客单价做高，把决策成本做低，才能把50%主流需求真正锁死。”
展望2026，行业共识已经形成：谁能在“3秒开帐+UPF50+”大空间轻量款上率先跑出规模，谁就能拿下家庭露营的“入口级”门票。至于周航，他已经把下一顶目标锁定在“带纱门防蚊虫”的新款，“如果还能再轻200克，我立刻把旧的那顶挂闲鱼。”
露营的终点，从来不是荒野，而是城市家庭对“第二客厅”的无限想象。品牌要做的，就是让这个想象，再轻一点，再大一点，再美一点。
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