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2026-01-10 18:42:11 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“怀孕四个月那天，我第一件事就是把所有带钢圈的内衣打包塞进衣柜最顶层。”杭州孕妈周可在小红书笔记里写道，“换上纯棉吊带那一刻，才感觉终于能喘口气。”这条随手发的图文意外收获3.2万点赞，评论区里全是“求链接”。周可的体感，正是尚普咨询集团最新调研中57%的26-35岁核心孕妈群像缩影——她们主导了2025年1-9月抖音平台上5.49亿元、占比超九成的孕妇背心吊带成交，把一条原本边缘的细分赛道，活生生买成“夏季刚需”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇背心吊带市场洞察报告》
机会：一条吊带撬动的“孕期舒适革命”
“过去孕妇装被归入‘短暂用品’，预算优先级排在婴儿床、奶粉之后；现在年轻妈妈先给自己买舒适，再谈孩子。”尚普咨询分析师李蔚指出，2025年孕婴消费整体升级，孕妈人均服饰支出同比提升19%，其中“背心/吊带”关键词搜索量涨幅最高，抖音话题孕妇夏日穿搭播放量突破48亿次。数据背后，是新一代女性对“自我照顾”话语权的夺回——怀孕不再是“将就”，而是“更要讲究”。
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挑战：天猫京东“失语”，品牌ROI两极跳水
然而，热闹只是抖音的“独角戏”。同一时间段，天猫仅卖出0.38亿元，京东更是只有0.04亿元，两大传统电商加起来不足抖音一个零头。“我们年初在天猫投50万做超级钻展，点击率1.8%，投产比0.7，赔到怀疑人生。”某头部孕装品牌电商负责人私下吐槽。平台流量成本水涨船高，但孕妈购物路径已高度碎片化：先被短视频种草，再回电商平台比价，最后仍在抖音直播间下单，因为“主播试穿+实时答疑”让尺码焦虑瞬间归零。天猫京东只能沦为“比价背景板”，ROI低至“赔本赚吆喝”。
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痛点：勒肚、怕热、怕不安全——一件普通内衣的三宗罪
“我孕六月，夜里被内衣勒醒，胸口全是红印子，像被绳子绑了一夜。”广州孕妈林岚在调研问卷里写下的这句话，被李蔚用红笔圈出，“37%的购买动机正是‘普通内衣不再合身’”。此外，21%的孕妈因“皮肤敏感”必须换专用材质，17%的“夏季防走光/凉爽需求”把透气推向硬指标。尚普数据显示，31%用户把“舒适度/透气性”列为首选购买因素，仅次于“价格实惠”22%。“勒、闷、怕”三座大山，让孕妇背心吊带从“可买可不买”变成“刚需中的刚需”。
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破局：抖音+中端价位+纯棉，三箭齐发
如何抓住这波“舒适革命”？报告给出一张“高分答案”：
1. 渠道端：All in 抖音短视频+直播
“84%的成交发生在线上，其中抖音独占90%。”李蔚提醒，别再纠结天猫京东排名，先把短视频拍成“孕妈日记”——真实孕肚、真实汗渍、真实抬手不露腰。真实孕妈博主“阿栗的孕日记”靠每天记录“孕七月穿搭”，30天带货68万元，CTR高达9.4%，是品牌官方号的3倍。
2. 价格端：死磕68-121元“黄金带”
“78.4%的销售额集中在这个区间，高于或低于都容易‘叫好不叫座’。”李蔚解释，低于44元虽能走量，但仅占9.1%销售额，利润薄如纸；高于121元则瞬间“劝退”价格敏感型孕妈。品牌“十月派”把原价149元的冰丝套装拆成单件89元，月销从2000件暴涨至1.8万件，毛利率反升12个百分点。
3. 产品端：纯棉+凉爽+弹性，三件套“打底”
“31%用户首选纯棉，24%要莫代尔/冰丝，18%强调弹性。”报告建议，面料配比可做“三明治”：贴身层100%棉，中间层加5%氨纶保证弹力，外层用冰丝纱线织出凉感。品牌“诺绵”据此推出的“风感棉”系列，在抖音直播间30秒卖空3万条，评论区清一色“终于不闷痘”。
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展望：2026再增30%，三大“隐藏增量”待掘
“保守估计，2026年品类线上规模有望冲7亿元，同比增长30%。”李蔚给出三大新增量：
1. 孕早期“提前购”——目前仅6%消费发生在孕早期，品牌可通过“备孕清单”场景教育，把决策节点提前到备孕三个月；
2. 哺乳二合一——哺乳功能设计目前只占11%偏好，但“一衣两穿”能延长产品生命周期3-6个月，提升复购；
3. 智能尺码推荐——29%用户期待智能推荐，AI量体小程序与直播间的“弹幕秒回”结合，可把退货率从行业均值18%压到10%以内。
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“当孕妈们不再委屈自己，一条吊带的生意才刚刚开始。”李蔚在报告最后写道。品牌们要做的，不过是把“舒适”二字，用抖音短视频翻译成她们听得懂、穿得上、愿意一遍遍回购的“孕妈蜜语”。下一个夏天，谁能在68-121元的黄金带里把纯棉故事讲进26-35岁女性的心坎里，谁就能在这块7亿元的新蛋糕上，切下最甜的一角。
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