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2026-01-11 14:00:28 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“一到5月，我就盯着空调和孕妇背心，谁先救命算谁的。”怀孕7个月的杭州白领林潇潇，把这句话发进孕妈群，瞬间刷屏。38%的孕妇和她一样，把“买背心”写进夏季待办清单——《2025年中国孕妇背心吊带市场洞察报告》显示，夏季销量独占全年38%，比春秋两季加起来还高。高温像一把无形的推手，把原本分散在孕早、中、晚的需求，一股脑塞进六七八三个月，引爆全年最大一波“刚需”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇背心吊带市场洞察报告》
可机会的另一面，是让人抓狂的库存跷跷板。四月还在卖春款，仓库里已经躺满夏装；八月刚过半，秋装又挤进来抢货架。某头部代工厂负责人老周吐槽：“去年我们赌错了颜色，几十万件肉粉色背心压到双十一才清完，最后按斤卖。”季节性失衡，让孕妇背心成为母婴行业“翻台率”最高的品类之一，稍不留神就被库存勒住脖子。
为什么偏偏夏天这么“凶”？答案藏在孕妈的体感里。孕激素让基础体温升高0.5℃，一件普通纯棉吊带，走两步就贴身，汗渍在胸下围积成“小水塘”，痒、闷、尴尬齐上阵。报告里，24%的准妈妈把票投给“莫代尔/冰丝等凉爽材质”，仅次于31%的纯棉——她们要的不是“好看”，是“活下去”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇背心吊带市场洞察报告》
“我试过一次纯棉，出门十分钟就湿透，地铁里像披了件湿毛巾。”林潇潇后来换了莫代尔，直呼“打开了新世界”。凉爽、透气、不粘身，成为搜索框里飙升最快的关键词。抖音电商5月的数据显示，带“冰氧”“凉感”标签的孕妇背心，同比销量暴涨220%，而普通款仅增长45%。
更微妙的是尺码。孕晚期L码需求在6月出现“陡坎”——报告里，M码和L码合计占57%，其中L码在7月占比高达39%，比3月翻了一番。肚子像吹气球一样鼓起来，老款瞬间变“露脐装”，逼得孕妈不得不重新下单。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇背心吊带市场洞察报告》
“四月不备货，六月徒伤悲。”一位天猫店长用血泪总结。去年他们4月只备了全年30%的凉感库存，结果6月热浪提前，店铺日销瞬间飙到日常6倍，只能眼睁睁看着流量跑向竞品。今年，他们把“冰氧莫代尔”系列提前到3月底上线，打出“季前预售”牌：付20元定金立减40元，6月1日付尾款优先发货。两周内，预售件数就锁定8.4万件，占整个夏季计划的62%，仓库终于可以“淡定”面对高温。
预售只是第一步。品牌们发现，孕妈的“怕热”痛点，还能拆出更细的颗粒度。尚普调研中，17%的购买动机是“夏季防走光/凉爽需求”，于是“加宽侧翼+高弹力冰丝”成为今年升级重点；11%的孕妈提前为哺乳做准备，可拆卸胸垫+隐藏哺乳口的新款，在京东卖到断货；还有3%的“抗菌/防臭”细分人群，被做成“运动孕妈”副线，单价比基础款高30%，毛利率提升12个百分点。
价格带同样暗藏玄机。68-121元中端区间，在抖音拿下81.3%的销售额，成为“黄金腰带”。孕妈愿意为一根“会呼吸”的吊带多花20块，却不想为“轻奢”故事买单——高于121元的高端款，销量只占1.1%。“她们要的是值，不是贵。”分析师指出，把凉感纱线成本控制在5元以内，定价89元，既能保持55%的毛利，又能击中主流预算。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇背心吊带市场洞察报告》
社交场域的口碑，则把“凉爽”吹向更多圈层。41%的孕妈因为亲友推荐而下单，小红书上一篇“莫代尔吊带降温2℃”的实测笔记，点赞破万，直接带火一个白牌工厂。品牌顺势把“真实孕妈体验”做成短视频素材：红外测温枪对比纯棉与莫代尔表面温度，弹幕刷屏“看完立刻去下单”。
然而，狂欢之后仍有隐忧。报告提醒，孕妇背心整体复购率偏低，30%以下复购人群占13%，30-50%复购占28%，也就是说，四成消费者买过一次就“失联”。原因排第一的是“尝试新品/款式”，占比34%。“孕期只有十个月，品牌却指望她们年年回来，这本身就是伪命题。”一位母婴投资人直言。解决路径是把“孕妈”流量沉淀为“宝妈”流量：产后塑身背心、哺乳家居服、亲子家居套装，用同一张“凉爽”名片，把生命周期从10个月延长到3年。
库存、复购、溢价，三座大山横亘在前，但市场依旧诱人。2025年1-9月，抖音平台孕妇背心吊带累计销售额5.49亿元，同比增长47%，而整个母婴服饰增速已降至9%。“凉爽”就像一把钥匙，打开了细分赛道的增量天窗。下一步，谁能把“冰氧莫代尔”做成孕妈心中的“小黑裙”，谁就能在38%的夏季高峰里，提前锁定全年胜局。
五月将至，新一轮高温已在路上。品牌们，你们准备好“凉”策了吗？
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇背心吊带市场洞察报告》
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