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2026-01-11 15:18:30 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“姐妹们，这件T恤我孕36周穿还能塞下一只柚子！”——晚上8点，抖音直播间里，孕妈主播小颖一边挺着孕肚，一边把纯棉T恤下摆往上一撩，弹幕瞬间刷屏：“链接！”“已拍！”短短3分钟，库存2000件清零。这一幕，在2025年前三季度几乎天天上演。尚普咨询集团最新发布的《2025年中国孕妇T恤市场洞察报告》显示，抖音以1.96亿元总销售额拿下线上59.3%的份额，把天猫、京东远远甩在身后，成为孕妈们“种草即拔草”的第一战场。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇T恤市场洞察报告》
直播电商的魔力，在于把“看不见”的孕期焦虑变成“看得见”的安心。孕妈林倩告诉我：“图文详情页再精美，也猜不准肚围余量，主播真人试穿，360度转一圈，比我妈还贴心。”数据印证了她的直觉：抖音平台孕妇T恤月销售额标准差高达120.5万元，波动远高于天猫的85.2万元——爆款来得快，去得也快，生命周期只有4-6周，却足以让品牌一夜暴富或一夜清仓。
(线上销售规模.jpg)
机遇与挑战，像一对双胞胎。抖音的流量杠杆让“白牌”也能7天冲上万单，但杠杆的另一端是库存地狱。广州某新锐品牌创始人阿K吐槽：“我们3月踩中一款‘冰淇淋色落肩款’，直播间峰值同时在线8万人，48小时卖出1.5万件。可4月风向突变，同款库存还剩8000件，打五折都清不动，最后只能拆标剪吊牌，论斤卖给尾货商。”爆款短周期+高退货率（孕妇体型变化快，尺码不合是退货首因），让现金流像过山车。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇T恤市场洞察报告》
痛点不止于库存。调研中，22%的孕妈把“尺码选择困难”列为不愿推荐的首要原因；28%的人抱怨“产品质量不满意”，主要集中在面料起球、缝线勒肚。传统图文详情页无法展示面料回弹、肩线弧度，孕妈只能“盲买”，退货运费险虽能兜底，却消耗了品牌利润。有人算过一笔账：抖音渠道退货率18%，比天猫高5个百分点，每退一次，包装、人工、快递成本净亏8元，等于白送一件T恤。
(推荐意愿和不愿推荐原因.jpg)
怎么办？答案藏在“人”身上。报告发现，消费者最信任的种草内容，45%来自“真实孕妈分享”，远高于时尚博主的15%。于是，一批品牌开始自建“孕妈主播池”：从孕早期招募素人妈妈，给予免费产检级体检、直播话术培训、阶梯式佣金，把“用户体验”升级成“用户即销售”。杭州品牌“MomAir”三个月签约200位孕妈主播，人均月直播12场，单场GMV破20万；更关键的是，退货率从18%降到11%，因为“主播本身就是目标用户，她知道孕晚期肚脐怕勒，会提前提醒‘买大不买小’”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇T恤市场洞察报告》
“我们让孕妈帮孕妈选衣服，比任何男设计师都懂痛点。”MomAir运营总监Cindy透露，主播池还承担“新品内测”职能：新款打版先给50位核心孕妈主播试穿两周，收集“侧睡是否卷边”“喂奶是否方便”等颗粒度反馈，再决定是否大货生产。2025年三季度，该品牌中端价位（69-100元）销量占比拉升至37.3%，毛利率提升8个百分点，成为抖音孕妇T恤类目TOP3。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇T恤市场洞察报告》
直播电商的“人货场”重构，也让价格带悄然上移。过去，低价引流款（<51元）占据抖音53.3%的销量，却只贡献30.5%的销售额；如今，中端款（69-100元）用24%的销量撬动了37.3%的销售额，成为利润发动机。分析师指出：“孕妈愿意为‘看得见的舒适’多付30元，但前提是主播把‘为什么值’拆给她听——纱线克重、OEKO-TEX认证、侧缝前移2厘米，一个细节讲不透，她就划走了。”
(抖音平台不同价格区间销售趋势及销量.jpg)
抖音一路高歌，天猫和京东自然不能坐视。天猫母婴行业小二在闭门分享会上坦言：“我们流量池子大，但内容深度不够，明年将加码‘店播+短视频’，让品牌旗舰店日播不低于4小时，重点推‘孕妈员工出镜’，把专业度打出来。”京东的痛点更尖锐：孕妇T恤仅占母婴品类3.5%的份额，用户心智弱。京东大母婴业务部计划与月子中心、私立医院合作，搭建“产检场景直播”，医生讲解孕期体态变化，品牌同步展示产品解决方案，试图用“专业背书”撬开孕妈钱包。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇T恤市场洞察报告》
展望未来，赛道仍是一片热土。2025年前三季度，中国孕妇T恤线上总销售额3.3亿元，同比增27%，远高于女装大盘8%的增速。抖音59%的GMV占比看似天花板，但渗透率仍有空间：孕妈用户月活约1200万，直播购买转化仅18%，相比美妆35%的转化，还有一倍提升潜力。品牌方下一步的竞争焦点，将从“抢流量”转向“留用户”——智能尺码推荐、孕妈社群运营、产后延销（哺乳家居服）都是增量场景。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇T恤市场洞察报告》
“谁能把爆款生命周期从4周延长到8周，谁就能笑到最后。”一位深耕母婴供应链十年的老炮儿点破关键：通过柔性供应链把首单量从5000件压到800件，根据直播实时数据滚动补单，库存周转天数有望从90天降到25天，资金占用减少一半。再加上“孕妈主播池”的社群裂变——老孕妈带新孕妈，直播间复购率已摸到50%的门槛，远高于行业平均28%。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇T恤市场洞察报告》
夜色降临，小颖的直播间又亮起了暖黄色灯带。她拿起一件新到的“莫兰迪绿侧开哺乳款”，对着镜头轻轻拉开隐藏哺乳口：“产后也能穿，半夜喂奶不怕着凉。”弹幕飘过一句：“姐姐，我孕28周，买M还是L？”小颖笑着翻开手边记录：“上周刚生宝宝的阿梨，孕前55kg，孕晚期68kg，L码正好，供你参考。”屏幕那端，另一位孕妈默默点下“立即购买”，又一笔59%贡献值的订单，悄然成交。
故事还在继续，抖音59%的占比不是终点，而是起点。当“人货场”被孕妈自己重新定义，孕妇T恤不再只是一件衣服，而是一段被理解、被陪伴的旅程。品牌要做的，只是把话语权交还给真正的用户——让孕妈影响孕妈，让直播间的灯光，照亮更长的生意赛道。
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