2025年中国婴幼儿蛋白粉市场洞察报告免费下载

“凌晨一点，孩子喝完奶终于睡着，我才敢掏出手机，把白天在小红书收藏的蛋白粉笔记又翻了一遍。”——这是杭州宝妈林双每晚的“固定仪式”。她并不是个例，尚普咨询集团刚刚发布的《2025年中国婴幼儿蛋白粉市场洞察报告》显示，68%的线上购买者都是像林双这样的女性，其中58%还是“最终拍板人”。她们不是简单地“买奶粉”，而是在为孩子的免疫力、身高、食欲做一场“看不见的投资”。她经济持续升温，母婴赛道成为最火...

2025年12月发布

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尚普咨询集团研究院

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“凌晨一点，孩子喝完奶终于睡着，我才敢掏出手机，把白天在小红书收藏的蛋白粉笔记又翻了一遍。”——这是杭州宝妈林双每晚的“固定仪式”。她并不是个例，尚普咨询集团刚刚发布的《2025年中国婴幼儿蛋白粉市场洞察报告》显示，68%的线上购买者都是像林双这样的女性，其中58%还是“最终拍板人”。她们不是简单地“买奶粉”，而是在为孩子的免疫力、身高、食欲做一场“看不见的投资”。

她经济持续升温，母婴赛道成为最火热的“粉色金矿”。1—10 月，天猫、京东、抖音三大平台婴幼儿蛋白粉累计销售额 7.27 亿元，京东独占 6.39 亿元，占比超 85%，而抖音虽只有 0.03 亿元，却从年初的 3691 元一路飙升到 10 月的 9.64 万元，同比增长 25 倍。数据背后，正是无数“林双们”在短视频里被种草、在母婴社群求安利、在京东自营下单一气呵成的“她路径”。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿蛋白粉市场洞察报告》

“以前买奶粉听婆婆的，现在听自己的。”林双的这句话，道出了女性主导权的迁移。报告里，26—35 岁宝妈占比 47%，81% 的购买者集中在 26—45 岁，新一线城市贡献 31% 销量，高于一线城市的 23%。她们受过高等教育、收入稳定，5—12 万元区间占 66%，舍得为“科学育儿”买单，却也更谨慎——“真假口碑难辨”成为最大痛点。

“打开小红书，10 篇笔记 8 篇像广告，评论区还互掐，我到底信谁？”林双的困惑，折射出信息碎片化时代的决策链被无限拉长。报告调研了 1187 位消费者，发现 25% 的人通过母婴 APP（宝宝树、亲宝宝）了解产品，20% 的人依赖社交媒体（小红书、抖音），二者合计 45%，远超传统广告 6% 的占比。数字渠道越发达，用户越“选择困难”，品牌不得不面对“曝光≠转化”的尴尬。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿蛋白粉市场洞察报告》

“母婴 APP 像医院候诊室，大家带着焦虑来找答案；小红书像闺蜜下午茶，一边晒娃一边安利。”尚普咨询分析师指出，两种场景情绪不同，决策机制也不同：前者重“专业背书”，后者重“真实体感”。谁能把两条链路缩成一条，谁就能把女性转化成本直接砍 20%。

机会与挑战往往一体两面。京东数据显示，272—500 元中端价格带贡献 58.9% 销售额，抖音却 90% 销量集中在 272 元以下。平台调性差异让品牌“左右为难”：在京东打“高端专业牌”，在抖音打“性价比爆款”，内容、价格、人群全部打散，预算被撕成碎片。更棘手的是，42% 的消费者在价格上涨 10% 后会减少购买或干脆换品牌，52% 的人“非常或比较依赖”促销，一旦大促缺席，销量立即“失血”。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿蛋白粉市场洞察报告》

“我们试过把抖音的低价爆款直接搬到京东，结果评论区一片骂声‘便宜没好货’；反过来把京东的高端罐装放到抖音，又被吐槽‘智商税’。”某国产头部品牌电商负责人苦笑，“平台分层只是表象，核心是宝妈分层——同一座城市，不同小区，妈妈们的信息茧房可能完全隔绝。”

痛点回到原点：如何用最短路径，把“专业安全”与“真实口碑”同时递给女性决策者？报告给出的答案是——“宝宝树+小红书”双矩阵：在宝宝树用医生科普做信任锚点，在小红书用 KOC 晒单做情绪共鸣，二者节奏错开、内容互补，让“科学”与“烟火气”同频共振。

“3 月我们先在宝宝树上线‘儿科主任 60 秒’短视频，讲乳清蛋白与益生菌的协同作用，同步放出 200 份 0 元试用；48 小时后，小红书出现 180 篇‘空罐记’，宝妈把宝宝喝光一罐后的体重曲线、便便颜色全晒出来，评论区里‘求链接’的呼声直接爆了。”该品牌方复盘，618 当天京东店铺访客同比增 110%，其中 76% 为女性用户，新客占比 58%，转化率提升 2.3 倍，ROI 比去年同期提高 22%。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿蛋白粉市场洞察报告》

“医生+KOC”组合拳之所以能跑通，是因为击中了女性最在意的两大要素：安全与共鸣。报告里，“营养成分与配方”占购买关注度的 16%，“品牌信誉与口碑”占 13%，而“医生或专家推荐”也占到 9%。当专业背书与真实体验同框出现，决策链路被压缩成“看见—信任—下单”三步，原本需要 7—10 天的“比价—纠结—再问闺蜜”直接被砍掉。

更关键的是，这种打法让品牌得以跳出“低价促销”泥潭。调研显示，63% 的消费者愿意向他人推荐蛋白粉，但 20% 的人担心“推荐后出现不良反应”，19% 怕“效果因人而异”。当品牌把“医生答疑”嵌入宝宝树试用报告，把“ KOC 真实反馈”做成小红书图文，既提前回答了“安全”顾虑，又用“同类宝妈”身份打消“个体差异”焦虑，推荐意愿随之提升，自然降低对折扣的依赖。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿蛋白粉市场洞察报告》

“以前我们 30% 预算砸在直播优惠券，现在把其中 20% 挪到医生科普和 KOC 合作，反而能把客单价稳定在 300 元以上。”上述品牌方透露，双矩阵投放三个月后，女性新客获客成本从 92 元降到 74 元，复购率提升 18%，抖音低价订单占比从 65% 降至 41%，中端规格 800 克铁罐装销量增长 56%。

放眼未来，女性主导的消费趋势只会愈演愈烈。报告预测，2026 年中国 0—3 岁人口将稳定在 4300 万左右，新一线城市宝妈人均年消费婴幼儿营养品金额有望突破 2600 元，其中蛋白粉占比继续提升。品牌若想提前卡位，必须把“她路径”做成“高速通道”：

第一，产品端继续锁定“272—500 元”中端价格带，强化乳清蛋白+益生菌主流功能，同步推出 800 克铁罐装，满足“囤货式”心理；

第二，内容端深耕“医生短视频+KOC 图文”双模板，宝宝树做权威首发，小红书做情绪放大，让专业与口碑同一天内完成“种草—拔草”闭环；

第三，服务端上线智能配送跟踪与营养咨询，报告显示 14% 的女性最期待“物流实时可视”，13% 希望“智能营养推荐”，把售后做成新的触达点，进一步提升复购。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿蛋白粉市场洞察报告》

“当妈之后，钱包的拉链只对两个人敞开：孩子和自己。”林双的这句话，或许是对“她经济”最生动的注脚。婴幼儿蛋白粉市场只是万亿母婴赛道的一隅，却浓缩了女性决策力的崛起、信息碎片化带来的焦虑、以及品牌精细化运营的全部考题。谁能用最短路径把“专业”翻译成“安心”，把“口碑”升级为“信任”，谁就能在 68% 的女性消费者心智里，提前写下自己的名字。

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“凌晨一点，孩子喝完奶终于睡着，我才敢掏出手机，把白天在小红书收藏的蛋白粉笔记又翻了一遍。”——这是杭州宝妈林双每晚的“固定仪式”。她并不是个例，尚普咨询集团刚刚发布的《2025年中国婴幼儿蛋白粉市场洞察报告》显示，68%的线上购买者都是像林双这样的女性，其中58%还是“最终拍板人”。她们不是简单地“买奶粉”，而是在为孩子的免疫力、身高、食欲做一场“看不见的投资”。她经济持续升温，母婴赛道成为最火...

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