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2026-01-18 20:46:02 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“娃一哭，我就先冲蛋白粉。”凌晨1点，杭州宝妈林沁在闺蜜群里甩出这句话，立刻引来一排“+1”。她今年31岁，二胎妈妈，手机里装着7个母婴App，购物车里常驻三罐800克铁罐装乳清蛋白粉。林沁不是个案，《2025年中国婴幼儿蛋白粉市场洞察报告》显示，26-35岁的年轻妈妈正以47%的占比成为品类绝对主心骨，加上36-45岁“姐姐团”，年轻父母合计拿下81%的选票，女性消费者整体占比高达68%，而“母亲”这一角色在决策天平上的砝码更达到58%，远超父亲、祖父母甚至育儿嫂。换句话说，谁拿下林沁们，谁就拿下婴幼儿蛋白粉的半壁江山。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿蛋白粉市场洞察报告》
机会：下沉市场“娃经济”抬头，新一线比一线更香
当一线城市出生率还在谨慎爬坡，新一线却以31%的市场占比率先“报喜”。南京、成都、青岛等地的妇幼保健院，2025年上半年分娩量同比回升8%—12%，带动母婴店蛋白粉货架“月补三次货”。京东数据显示，1—10月累计销售额6.39亿元，85%的盘子稳稳托在手中；抖音虽只有0.03亿元基数，却从1月的3691元暴涨到10月的9.64万元，25倍增速让品牌方眼睛发红。下沉市场的新生代宝妈，对“进口”“有机”标签的崇拜度降低，更愿意为“配方看得懂、医生敢背书”的国货买单——国产占比63%，把进口压在37%的区间动弹不得。尚普咨询首席分析师王屿指出：“当出生红利退潮，‘精致育儿’成为新红利，26-35岁宝妈是最大抽水机。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿蛋白粉市场洞察报告》
挑战：同质化红海，信息爆炸让“选择困难”成通病
打开小红书搜索“婴幼儿蛋白粉”，笔记超过42万篇，点进去全是“0糖0香精”“益生菌+乳铁蛋白”雷同文案。林沁吐槽：“看得我脑仁疼，最后干脆选医生直播里那款，起码有人背锅。”报告印证了她的焦虑：品牌信誉和口碑占购买关键因素13%，仅次于营养成分的16%；而“担心不良反应”以20%的占比高居“不愿推荐原因”榜首。宝妈们的信息筛选成本被无限拉高，传统广告只剩10%的影响力，亲友口碑、专家推荐、社交媒体真实分享合计77%，品牌想要突围，必须先把“信任”写进配方表。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿蛋白粉市场洞察报告》
痛点：专业缺位，安全焦虑，谁来给成分“翻译”？
“配料表二十多项，我化学没及格过。”长沙宝妈周恬的吐槽代表多数。报告显示，消费者对“产品安全认证”关注度达11%，却苦于缺乏“翻译官”——儿科医生或营养师直播科普仅占内容类型19%，远低于真实用户体验分享21%的占比，但前者信任度高达29%，遥遥领先。于是出现吊诡一幕：品牌拼命卷配方，宝妈却越卷越心慌；促销短信塞满邮箱，却被39%的人直接拉黑，因为“怕买错更怕吃错”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿蛋白粉市场洞察报告》
解法：锁定26-35岁“成分党妈妈”，做她的“云端育儿嫂”
1. 直播科普“拆配方”
某头部国货品牌与复旦附属儿科医院合作，每周三固定“蛋白粉夜诊”直播，医生现场拆解乳清蛋白、益生菌、DHA剂量逻辑，单场观看破80万，转化率18%，比日常直播高3倍。评论区高频出现的一句话是：“原来乳清蛋白不是越多越好，学到了。”
2. 短视频“亲测日记”
品牌邀请100位“26-35岁真实宝妈”拍摄14天打卡，记录宝宝食欲、睡眠、便便变化，视频里不加滤镜、不抹眼泪，只呈现数据和妈妈的黑眼圈。小红书话题页浏览量1.2亿，带动同款月销增长220%。
3. 小程序一键查询
扫码罐底批次号，即可弹出“配方解读+质检报告+医生语音”，还能根据宝宝月龄、过敏史生成“每日摄入建议”。上线三个月，复购率提升27%，客服咨询量下降40%，林沁直言：“终于不用半夜群里@所有人问能不能吃了。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿蛋白粉市场洞察报告》
价格策略：中端黄金带，促销节奏“踩”着宝妈心跳
报告数据敲黑板：272-500元价格带贡献55.5%销售额，是绝对的“现金奶牛”；但价格一涨10%，就有19%用户立刻“爬墙”换品牌。品牌把800克铁罐定价398元，叠加“买三罐送儿科问诊”权益，既守住中端定位，又用“医生服务”对冲价格敏感。促销节点避开618、双11混战，选在开学季、流感季前一个月做“健康囤货节”，契合宝妈“预防优于治疗”心理，抖音直播间峰值GMV较平日翻5倍。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿蛋白粉市场洞察报告》
渠道布局：京东做“信任仓”，抖音打“爆款心锚”
京东以23%购买占比成为“首购阵地”，品牌在此重点铺设“医生背书+质检报告+过敏险”；抖音则推9.9元小克重体验装，用低价降低试错成本，再用短视频“效果对比”拉升心智，实现“低价引流—内容锁客—私域复购”闭环。体验装用户30天后大罐复购率达34%，验证“先尝后买”在下沉市场的高效渗透。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿蛋白粉市场洞察报告》
展望：2026“妈妈定制线”将抬升客单价15%
尚普咨询预测，随着26-35岁宝妈对“专属感”需求升级，品牌将在明年Q2推出“分龄分敏定制蛋白粉”——根据足月/早产、牛奶蛋白过敏、乳糖不耐等六大场景，提供靶向配方，定价上浮15%—20%。同时，智能配送跟踪、智能营养推荐等数字服务渗透率有望从目前的14%、13%提升至30%，成为高端线标配。分析师王屿判断：“谁能把‘专业+情感’写进妈妈的心智，谁就能把398元客单价推到458元，甚至更高。”
故事收尾，林沁在群里晒出空罐：“第三罐见底，体重曲线达标，医生直播说可以减半量，我打算回购但换个口味。”屏幕那端，十几个“26-35岁”头像同时亮起——市场的大门，再次为懂她们的人敞开。
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