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2026-01-12 13:20:02 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“以前买鱼肝油像买盲盒，便宜的不敢喂，贵的又心疼钱包，直到刷到一款79元的‘安心瓶’——每粒独立泡罩，扫码还能看捕捞海域，我才敢一口气囤半年。”——成都宝妈李爽在妈妈群里的这段“安利”，短短两小时引来47条“求链接”。她不知道的是，自己恰好踩中了2025年婴幼儿鱼肝油市场最肥美的“价格甜蜜点”：50-80元中端带。尚普咨询集团最新出炉的《2025年中国婴幼儿鱼肝油市场洞察报告》显示，该区间以38%的接受度高居第一，把30-50元低价段和120元以上的高端带远远甩在身后，成为品牌“得中端者得天下”的生死线。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿鱼肝油市场洞察报告》
38%看似只是一个数字，背后却是1236位年轻父母用钱包投票的结果。调研把主流软胶囊（1-3岁规格）按零售价切成五档，50-80元独占鳌头，若把80-120元再并进来，中端市场一口气拿下85%的份额，形成一条“恐怖T型池”：容量最大、复购最高、利润不薄。分析师指出：“50元以下消费者随时可能为3块钱差价跳槽，150元以上又容易让新手父母犹豫，80元左右是‘安全感’与‘不心疼’的平衡木。”
然而，甜蜜点也是火药桶。报告另一组数据给热火朝天的中端赛道泼了冷水：一旦价格上涨10%，48%的人愿意“咬牙接着买”，却有20%立刻换品牌，另外32%干脆减少服用频率——等于每提价一次，品牌就面临潜在两成用户流失。更尴尬的是，鱼肝油并非“越贵越香”，38%的高忠诚度人群只认1-2个牌子，价格敏感型消费者则像“候鸟”一样跟着促销迁徙，涨价即散伙。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿鱼肝油市场洞察报告》
“成本涨15%，终端才敢涨5%，还得搭赠小玩具，不然妈妈们秒切竞品。”某华东代运营总监在访谈中倒苦水。原材料方面，去年挪威鳕鱼肝油到岸价上调12%，明胶、铝塑板涨幅更是突破20%，工厂端压力山大；渠道端，抖音直播间“低价爆款”打法把244-438元中高价段销量压到仅2.3%，倒逼品牌回到50-80元红海肉搏。进退维谷之下，如何守住38%核心价格带、又留住那20%“易流失”人群？答案藏在“安心瓶”三个字里。
所谓“安心瓶”，并不是重新定价，而是把80元档做成“价值感升级+成本暗降”的双杀套路。首先，包装由传统60粒大瓶装改成30粒独立泡罩，每板背面印溯源二维码，扫一下就能看到捕捞船号、EPA/DHA检测报告、出口国卫生证书，把“安全感”拉到满格；其次，剂量从500mg微调到400mg，既保证0-3岁每日摄入上限，又让原料成本下降8%；最后，视觉锤换成“冰川蓝+安全锁”符号，在货架一眼识别“专业”气质。别小看这几步，消费者调研里，25%的人把“产品安全性认证”列为第一购买动因，20%的人最在意“无添加剂”，透明溯源正好一次打中两大痛点。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿鱼肝油市场洞察报告》
“以前宝宝吃油最担心氧化酸败，现在每粒独立，出门带几粒就行，不会一整瓶反复开盖。”李爽的反馈并非孤例。小剂量泡罩还把“服用麻烦、宝宝抗拒”的负面体验降了档——报告里，10%妈妈因为“喂起来费劲”不愿推荐，独立粒让“偷偷混进辅食”变得更轻松。更关键的是，品牌无需提价即可提升毛利率，终端成交价继续钉死79元，把20%“涨价就跳槽”的风险直接腰斩。内测试点显示，换牌率从原先预估的20%降至14.7%，相当于每卖100万瓶就多留下5万用户，按客单价80元算，一年多锁4000万销售额。
渠道端也在配合“安心瓶”暗度陈仓。京东自营旗舰店把中端144-244元段做成“买2件减20”的阶梯促销，既守住价盘又提升复购；抖音直播间则拿“溯源护照”做话题，挪威鳕鱼的一天短视频播放量破1.2亿，带动244-438元高端占比从2.3%微升至3.1%，为品牌留出利润“泄洪口”。数据显示，京东平台244元档销售额贡献32.4%，销量只占18.1%，是ROI最高的“黄金区间”；品牌把“安心瓶”利润省下来的8%成本，转投到京东站内的儿科医生直播连麦，专业背书进一步强化“安全”心智，形成中端放量、高端放利的组合拳。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿鱼肝油市场洞察报告》
当然，价格游戏只是冰山一角。要让50-80元带持续扩容，品牌还得解决“促销依赖症”。报告指出，50%消费者“非常或比较依赖”促销，每逢618、双11低价段销量占比就飙升到90%以上，大促一结束立刻跳水。破解方法就是把“促销”变“会员日”：把原本直降的10元预算，换成“买安心瓶送宝宝身高尺+线上儿保测评”，把价格让利转成服务增值。会员体系上线后，品牌方发现同一用户二次购买间隔从97天缩短到71天，复购率提升12个百分点，等于用轻量级服务替代了“流血打折”。
社交内容也在同步换血。过去妈妈群最爱拼价格，如今“溯源打卡”成了新谈资。品牌方发起30天安心打卡挑战，鼓励家长每天晒娃吃鱼肝油的小视频，后台自动合成“成长MV”，30天完成率竟高达63%。真实用户体验分享一向是社交渠道最受信任的内容类型（占比35%），打卡活动把“安全”卖点转译成可炫耀的亲子互动，顺势把50-80元中端产品从“价格商品”升级为“情感商品”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿鱼肝油市场洞察报告》
展望2026，行业最大的变量或将来自“新国标”。消息透露，监管部门正考虑把婴幼儿鱼肝油EPA上限下调20%，同时要求标注“每日推荐摄入量”示意图。一旦落地，小剂量独立泡罩反而成了“政策友好型”设计——品牌无需换包装就能直接合规，而仍坚持大瓶高剂量的厂商可能面临改版成本与旧库存双重挤压。分析师预测，若新政执行，50-80元带容量有望再扩大5-8个百分点，率先卡位“安心瓶”的玩家将享受“合规+成本”双红利。
故事回到李爽。她在打卡挑战最后一天写道：“原来79元也能买到踏实的安全感，不用纠结是不是越贵越好。”一句朴实的话，恰好道出了中端价格带的真谛——比低价多一点品质，比高端少一点焦虑。对于品牌而言，谁能在50-80元区间率先用“透明溯源+独立剂量+服务增值”把性价比做到极致，谁就能把那20%的“涨价逃离者”留在自己的城池。毕竟，在婴幼儿鱼肝油这片红海里，38%的甜蜜点从不是静态坐标，而是一场关于安全感与价值感的持久战。下一个“安心瓶”在哪里？答案也许就藏在每一位妈妈扫码后的那一秒凝视里。
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