2025年中国婴幼儿辅食蔬果粉市场洞察报告免费下载

“10月一过，后台数据像坐火箭。”杭州某新锐辅食品牌电商负责人李潇潇把电脑屏幕转向我：9月天猫店铺访客环比翻3倍，蔬果粉单品销售额从4.47万元一路飙到104.19万元，“133%的跳涨，连仓库都来不及贴新批次标签。”她笑称，自己是在尚普咨询的“预警”里提前加的安全库存——《2025年中国婴幼儿辅食蔬果粉市场洞察报告》里那句“天猫M9-M10存在爆发窗口”被她用红笔圈了整整三圈。数据来源：尚普咨询...

2025年12月发布

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尚普咨询集团研究院

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“10月一过，后台数据像坐火箭。”杭州某新锐辅食品牌电商负责人李潇潇把电脑屏幕转向我：9月天猫店铺访客环比翻3倍，蔬果粉单品销售额从4.47万元一路飙到104.19万元，“133%的跳涨，连仓库都来不及贴新批次标签。”她笑称，自己是在尚普咨询的“预警”里提前加的安全库存——《2025年中国婴幼儿辅食蔬果粉市场洞察报告》里那句“天猫M9-M10存在爆发窗口”被她用红笔圈了整整三圈。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食蔬果粉市场洞察报告》

同样被圈红的，还有一行小字：综合电商平台占42%，垂直母婴电商再砍走19%，线上渠道拿走六成江山。李潇潇说，这42%就是“生命线”，谁丢掉谁就出局。她给记者算了笔账：线下母婴店16%的份额看似稳固，但进场费、条码费、促销员提成层层拔毛，毛利被啃到只剩18%；而天猫扣点5%，加上直播佣金也不过12%，“同样卖100万，线上多赚6万，还能拿到消费者手机号做复购。”

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食蔬果粉市场洞察报告》

可硬币的另一面，是抖音的“过山车式”流量。报告里，抖音4月冲到8.89万元后一路颠簸，10月又跌回3万元区间。广州MCN机构“奶糖星球”合伙人老赵深有体会：“4月我们给某品牌做草莓蔬果粉直播，投流30万，ROI 1:5；6月再投，同样30万只能卖25万，ROI掉到0.8。”算法一变，流量就像握不住的沙。老赵现在把抖音当“新品试吃场”，真正放量的主阵地还是天猫，“至少搜索流量稳定，妈妈们在淘宝直接搜‘无添加蔬果粉’，转化高达18%。”

流量飘忽只是外患，真正的内忧是“信息海啸”下的信任真空。尚普调研里，43%的宝妈把“亲友口碑”写在第一信任位，专家医生推荐占28%，两者相加超过七成；而传统广告只剩4%的可怜份额。90后妈妈林可欣的话颇具代表性：“微信群一句‘我家娃吃了过敏’，比品牌拍100支TVC都管用。”她给记者展示手机里的“辅食避坑群”，500人的大群每天999+条信息，“有人发截图、有人甩链接，真真假假根本分不清，最后只能看谁头像顺眼。”

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食蔬果粉市场洞察报告》

信息过载，让“安全”二字被无限放大。报告里，31%的消费者把“成分安全无添加”列为第一购买动机，有机+无添加两大赛道合计占比45%。上海浦东的陈女士直言：“看到‘有机认证’四个字，就像给我打镇静剂。”她给8个月大的二宝选辅食，先看背面配料表，“超过5种添加剂直接pass，再扫二维码看检测报告，没有SGS认证就放弃。”品牌方深知痛点，于是一场“背书军备竞赛”悄然打响：A品牌把儿科医生请进直播间，现场冲泡、现场解读营养成分；B品牌干脆把质检实验室搬到抖音摄像头下，24小时慢直播“无菌生产线”；C品牌另辟蹊径，与中国农业大学联合发布《蔬果粉营养白皮书》，用28页实验数据告诉宝妈“维C保留率≥92%”。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食蔬果粉市场洞察报告》

“专家+直播”的组合拳，让“信任”被可视化。尚普数据显示，28%的宝妈最信“专家推荐与科普”，34%依赖“真实用户体验分享”。李潇潇把两场直播剪成60秒短视频：一场是三甲医院儿保科主任讲解“为什么6个月必须补铁”，另一场是真实妈妈记录“连续吃30天蔬果粉，便便颜色变化”。视频上线48小时，天猫店新增收藏4.3万，转化率提升11个百分点。“比砸千万元硬广有效多了。”她感慨。

然而，价格仍是那道绕不过去的“心理门槛”。报告里，50-100元中端价位占37%，100-200元占32%，两者合计近七成；可当品牌想向上探到200元+时，立刻遇到天花板——愿意买单的只剩17%。更残酷的是，一旦涨价10%，就有22%的消费者“立刻换品牌”。北京白领王蕊给记者看购物车，“同规格80g，A品牌卖59元，B品牌卖65元，我转头就买A，反正都是有机。”

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被价格“卡住”的品牌，只好把“促销”当止痛药。尚普调研中，64%的宝妈承认“常依赖促销”，其中35%“只在促销买”。于是，6·18、双11、99大促、会员日……日历被切割成一个个“脉冲式”爆点。李潇潇的店铺甚至发明“周二会员日”，买两盒送便携奶盒，“把大促拆成小促，让宝妈形成肌肉记忆。”但依赖促销的副作用是利润被反复挤压，一位不愿透露姓名的代工厂老板透露：“有些品牌为了冲销量，把毛利率压到12%，还不如卖矿泉水。”

促销之外，品牌们也在寻找“复购”这一长效解药。报告显示，70%以上复购率的品牌合计占54%，看似乐观，可“宝宝不喜欢口味”仍是34%的换品牌主因。苏州宝妈周颖的经历很典型：“娃第一口苹果粉吐了我一身，只能换品牌；第二回买混合蔬果，娃吃得直拍手，我就再没换过。”口味成为“留存”第一关，于是品牌把“试吃装”做成10g小袋，1.9元包邮，先让娃点头，再谈复购。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食蔬果粉市场洞察报告》

复购的第二关，是“包装仪式感”。独立小袋装以41%的压倒性优势胜出，罐装不足10%。“一撕一倒，30秒搞定，不用量勺不用洗罐，懒人福音。”林可欣笑称，自己连小袋都要挑“易撕口”设计，“半夜娃哭，我闭着眼都能冲好。”品牌顺势升级：铝箔易撕膜、圆角不割手、背面印刻度线，甚至把卡通IP印在小袋上，“让撕袋也变成亲子互动”。

当线上42%份额已成定局，线下16%的母婴店是否还有价值？答案藏在“体验”二字。上海静安大悦城，进口母婴集合店“Qtools”把蔬果粉做成“彩虹试吃墙”，6种颜色一字排开，导购员用温水现场冲泡，娃喝一口，妈妈扫码下单，门店即时送出一袋同款。“线下体验+线上发货”，把16%的线下流量导回品牌私域小程序，复购率拉到68%，比纯电商高14个百分点。尚普分析师指出：“未来线下不是卖货场，而是信任体验场，核心是把‘看到即所得’升级为‘尝到即信任’。”

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食蔬果粉市场洞察报告》

故事讲到这儿，脉络已然清晰：电商节日虹吸销量，天猫133%的环比爆发验证了“线上42%”这条赛道的含金量；抖音流量起伏、京东ROI低迷提醒品牌“不能把鸡蛋放在一个篮子里”；消费者被信息洪流裹挟，43%口碑推荐与28%专家背书成为“信任双引擎”；而价格敏感、口味挑剔、促销依赖，则像三把悬在头上的达摩克利斯之剑。

解决方案也呼之欲出：用“短视频+直播”把专家背书可视化，用“小袋试吃”降低口味试错成本，用“会员日微促销”平衡价格敏感与利润，用“线下体验墙”把剩余16%线下流量导回私域。正如李潇潇所说：“42%线上份额是起跑线，43%口碑推荐是加速器，只有把专家、妈妈、数据、场景串在一起，才能跑赢这场辅食马拉松。”

2026年的日历已经翻开，新一轮辅食大战即将打响。品牌们能否把133%的爆发变成133%的复购，我们拭目以待。

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“10月一过，后台数据像坐火箭。”杭州某新锐辅食品牌电商负责人李潇潇把电脑屏幕转向我：9月天猫店铺访客环比翻3倍，蔬果粉单品销售额从4.47万元一路飙到104.19万元，“133%的跳涨，连仓库都来不及贴新批次标签。”她笑称，自己是在尚普咨询的“预警”里提前加的安全库存——《2025年中国婴幼儿辅食蔬果粉市场洞察报告》里那句“天猫M9-M10存在爆发窗口”被她用红笔圈了整整三圈。数据来源：尚普咨询...

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