400-969-2866
2026-01-12 16:10:29 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“以前海淘一囤就是半箱，现在？我只看配料表。”90后妈妈林珊把购物车里的进口洗发水全部删除，换成一瓶国产无泪配方。她的转变并非孤例——尚普咨询最新调研显示，2025年1-10月，63%的家庭在婴幼儿洗发水货架上伸手拿向国产品牌，比2022年再抬升11个百分点。成分安全敏感型人群高达41%，他们不再迷信“洋标签”，而是把“无刺激”写进第一行筛选条件。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿洗发水市场洞察报告》
机会：信任迁移的“国货窗口”
“进口品牌曾用‘欧盟标准’四个字就换来溢价，今天却败给一张透明配料表。”分析师王璐在电话那头语速飞快。抖音电商数据提供了佐证：47-78元价格带里，国产单品占去近七成销售额，而129元以上的高端区间，进口品牌仍握54%份额，却首次出现负增长。更关键的是，65%消费者通过线上渠道完成首次触达，直播间里“边实验边讲解”把研发室搬到镜头前，恰好击中年轻父母“我要看见才相信”的心理痛点。
挑战：高端心智的“最后10厘米”
然而，当价格带爬升到78-129元，进口品牌依旧占据“黄金视线”。在北京物美大卖场，货架最醒目的二层仍被黄发碧眼的卡通形象占据。“不是不想买国产，而是送闺蜜总觉得进口更有面子。”消费者阿May的话道出尴尬：国货完成了“安全”心智，却还没完成“面子”心智。数据同样不乐观——天猫平台>129元区间，国产销量占比仅6%，进口则高达38%。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿洗发水市场洞察报告》
痛点：标准质疑的“隐形天花板”
“国产标准会不会更低？”小红书笔记里，这条评论收获2600个赞。尽管国家早已实施《化妆品安全技术规范》，但“团体标准缺失”成为进口品牌导购口中的“最后一把刀”。山东某代工厂负责人透露，曾有大牌进口客户要求“把防腐剂降到欧盟0.1%以下”，否则拒收，“可国内没有对应标准，我们只能自掏腰包做验证”。消费者看不见这段隐形成本，却听得见“国产标准低”的耳语。
解决方案：把生产线搬进直播间
11月3日，国内龙头“芽芽森林”联合中国日用化工协会发布《婴幼儿洗发水团体标准》，首次把“无泪配方”写入甲醛、二噁烷等30项严控指标，比欧盟多6项。发布当晚，抖音直播间里，镜头跟随品质总监王倩走进10万级GMP车间：全自动灌装线风速0.36米/秒、尘埃粒子每立方米≤10万个，数据实时打在公屏上。弹幕瞬间刷屏——“这比国外纪录片里的还干净”。24小时观看破680万，店铺新增会员11.4万，78元无泪新品预售14万瓶，直接拉高品牌均价12%。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿洗发水市场洞察报告》
“看完直播，我知道国产线比国外还干净。”林珊在评论区写下这句话，获赞1.3万。更关键的是，直播把“信任”从“安全”升级到“高端”——同款新品定价89元，仍比进口竞品低30%，却成功挤进天猫“宝宝洗护热卖榜”前十，首次把78-129元价格带国产占比拉升到19%。
用户故事：一瓶洗发水背后的“成分党”崛起
“我不是抠门，只是学会看表活。”上海浦东的化学硕士刘婧，把宝宝用的洗发水成分表贴在冰箱上，逐条对照《日用化学品原料手册》。她发现，进口品牌常用的“椰油酰胺丙基甜菜碱”国产同样能拿到RSPO可持续棕榈油认证，价格却低8%。“当成分透明，品牌溢价就像泡沫，一戳就破。”刘婧把自己的对比实验做成短视频，48小时播放破200万，带动同款国产原料洗发水销量上涨210%。
数据背后：规模效应的“临界点”
63%份额意味着什么？王璐算了一笔账：以2025年线上总销售额17亿元计，国产拿走10.7亿元，足够支撑单品牌年销3-5亿元的规模效应，“这意味着可以反向定制原料、包材，甚至改造生产线”。数据显示，国产原料替代进口表活后，平均成本下降8%，若2026年全面切换，行业整体毛利可抬升2.3个百分点，相当于多出一个“双11”。
展望：2026，国产原料“反杀”时刻
江苏宿迁，表面活性剂工厂正在扩建。负责人李航透露，2026年Q2，新一代“糖苷+氨基酸”复配表活将规模投产，成本比进口低12%，泡沫细腻度提升20%，已通过欧盟ECOSERT认证。更激进的消息来自山东临港，一家生物发酵企业计划用玉米淀粉合成“葡糖苷”，彻底摆脱椰油依赖，“如果成功，国产洗发水成本将再降5%-8%，进口品牌最后的成本护城河也将被填平”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿洗发水市场洞察报告》
尾声：从“买得起”到“认得出”
双11后的第一个工作日，林珊收到品牌短信：“您购买的国产无泪配方已捐赠1元给‘乡村宝宝洗护安全计划’。”她顺手把短信截图发到宝妈群，“原来买一瓶洗发水也能做公益”。那一刻，国产婴幼儿洗发水完成了从“买得起”到“认得出”的跃迁——不再只是便宜、安全，而是成为年轻父母价值观的延伸。63%只是起点，当信任完成迁移，下一个战场将是“品牌情感”。正如王璐所说：“谁先把‘中国宝宝’这四个字写进品牌故事，谁就能赢得下一个十年。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿洗发水市场洞察报告》
经济数据库
查看更多 >品牌排行榜
查看更多 >2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《汽车领域在生塑料市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询与我司合作完成的项目报告，由于该项目涉及面广、产品专业性强。非常感谢尚普咨询专业...
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《网约指定城市运力公司调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依据，...
2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《净水器行业某品牌销量领先调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依...
2020年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《锂电池企业销售策略与生产成本研究项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参...
2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《某行业品牌连续三年销量领先调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询的调查方案设计严谨，方法科学，调查组织过程规范、严谨，调查数据基本可靠，为...
2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《中国燕窝行业市场排名调研项目》的满意度评价单。客户表示：已合作多次，一如既往的满意，也推荐给了其他企业合作。再次对用户的支持表示感谢，祝用户事业...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《某危废处理研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，愿贵公司的咨询工作越来越好，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上...
2021年 07 月 16 日，尚普咨询收到客户发来的《共享美容研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日上，基...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《两家白酒生产企业组织架构调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《某品牌经营情况调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日...
| 研究模块 | 研究内容 | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 市场调研 | 行业现状 | 市场容量 | 产品应用 | 渠道模式 | 供应链条 | 市场竞争 | 市场咨询 |
| 竞争对手调研 | 企业背景 | 企业财务 | 销售数据 | 市场策略 | 生产设备 | 供应采购 | 技术研发 |
| 仓储物流 | 渠道建设 | 人力资源 | 企业战略 | ||||
| 用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
| 满意度调查 | 员工满意度 | 用户满意度 | |||||
| 市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
| 落地模块 | 落地实施建议 | 长期合作 | |||||
| 商业投资尽调 | 目标行业市场投资价值尽调 | 行业标杆企业调研 | 目标企业信用评估报告 | 项目投资尽调 | |||
| 产业规划 | 市场调研 | 市场准入 | 发展战略 | 投资选址 | 收购及整合 | IPO募投 | |
| 信用资信报告 | 基本信息 | 重大事件 | 生产/经营网络 | 企业规模 | 经营实力 | 财务实力 | 法律风险 |
| 未来经营预判 | 整体信用评级 | 合作风险预警 | |||||
15 年
尚普咨询成立15年
48项知识产权
独立方法论
8成信息来自一手调研
118 亿
自建数据库118亿条
覆盖中国1978个行业
每年新增1亿条数据
产业大数据平台
118 +
拥有300+专业顾问团队
顶尖企业实操和管理经验
88%成员拥有国际PMP证明
48 项
独立方法论
48项自主知识产权
高新技术企业
产业大数据平台
400-969-2866
扫一扫，了解更多资讯
尚普咨询
尚普咨询集团有限公司 版权所有 京ICP备08011146号-6 国统涉外证字第0709号 Copyright @ 2008-2025 Shangpu-China.Com All Rights Reserved XML地图 网站地图
