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2026-01-13 11:12:12 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“娃第一口肉肠，我不敢看广告，只敢看朋友圈。”凌晨1点，上海浦东的90后妈妈林倩把这句话发在宝妈群里，瞬间刷屏。五分钟后，她晒出一张截图：某品牌婴幼儿辅食肉肠的购买链接，配文只有一句——“橙子妈吃了三根，说没盐味，我信了。”第二天，这个链接被转发37次，下单12盒。林倩并不知道，她随手的一次转发，恰好印证了《2025年中国婴幼儿辅食肉肠市场洞察报告》里那个惊人的数字：53%的口碑，最先在微信朋友圈引爆。
熟人一句话，赛过品牌十句 slogan。尚普咨询连续十个月监测1292位消费者发现，当她们被问到“最近一次被种草的场景”，超过半数第一反应不是小红书笔记，也不是抖音直播，而是“闺蜜群里有人晒娃吃饭”。在“社交分享渠道和社交内容偏好”调研中，微信朋友圈/微信群以53%的占比独占鳌头，紧随其后的小红书仅占24%，抖音更是只有13%。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食肉肠市场洞察报告》
“广告会说谎，闺蜜不会。”广州越秀的二胎妈妈周悦总结得直白。她给记者翻看自己的聊天记录：三个月前，表姐发来一段10秒小视频——宝宝自己抓着肉肠啃，渣子掉了一地，配文“无盐、无防腐，我尝过，没味道但放心”。周悦立刻要了链接，一次性下单8袋，“表姐娃比我家的大六个月，她试过的路，我跟着走准没错。”
真实体验分享，正是点燃熟人圈的那根火柴。报告里，38%的受访者把“真实用户体验”列为最能打动自己的内容类型，远高于专家推荐的27%和成分评测的18%。“宝妈要的不是完美文案，而是‘你家娃也这样’的共情。”尚普咨询资深分析师李蔚指出，在婴幼儿入口食品上，消费者天然带着“风险厌恶”，只有看到“别人家孩子先吃”，才能瞬间卸下心理防线。
(社交分享渠道和社交内容偏好.jpg)
然而，硬币总有两面。当“53%”的洪流汹涌而来，挑战也暗流涌动。杭州西湖区的一位品牌市场负责人大倒苦水：“我们鼓励用户晒娃返积分，结果朋友圈被一张图刷屏——同一个宝宝、同一根肠，被五个代理同时发，文案只改了个表情。不到两天，就有宝妈留言‘拉黑’。”广告式刷屏，让“真实”开始失真；复制粘贴的好评，让信任出现裂缝。
更隐秘的痛点在于“真假难辨”。报告里，31%的“不愿推荐者”把“担心个体差异”列为首要顾虑：别人家娃吃得香，自己家一口就吐；别人说好，自己不敢信。价格敏感、成分疑虑、口感参差，层层叠加，让“跟风”成为一场冒险。“最怕花了钱，娃不吃，还被老公吐槽‘就知道听网友的’。”北京昌平的95后爸爸王骁一句话，戳中无数家庭的心窝。
机会与挑战狭路相逢，品牌如何接住这“53%”的流量？答案藏在“真实裂变”四个字里。
今年8月，国产辅食品牌“肉小芽”悄悄上线“妈妈体验官”计划：不找百万粉丝大V，只招募500位“普通妈妈”——宝宝月龄6-18个月、朋友圈好友不低于300人、日常爱晒娃。入选后，品牌寄出一份“体验盒”，里面只有三样东西：3根肉肠、1张成分说明、1部手机支架。规则简单粗暴：连续三天，每天拍一段30秒“娃吃给你看”的竖屏视频，必须露脸、必须原声、必须吐槽或点赞，上传至品牌小程序，即可兑换100积分，直接换正装产品。
“我们不审核文案，只审核真实性——有没有剪辑痕迹、有没有对口型、有没有背景杂音。”肉小芽用户运营总监宋薇笑称，第一批视频里，有宝宝啃得满脸肉渣，也有娃一口吐在地上，妈妈皱眉说“腥味重”，结果这条“差评”视频被官方原封不动转发，配文“谢谢体验官直言，我们已把鱼肉比例下调10%”。没想到，这条“自曝其短”的朋友圈，单条带来4.3万次观看，后台新增咨询量暴涨210%。
真实，成为最好的滤镜。一个月下来，500位体验官平均发布2.7条朋友圈，单条最高点赞218次，带动新客成交率高出日常投放42%。更关键的是，退货率从8.9%降到4.1%——“因为好友都提前打了预防针，口感、腥味、咀嚼难度，视频里全说过，消费者心理预期被提前对齐。”宋薇透露，第二期计划开放报名仅48小时，就收到2100份申请。
“把广告费变成妈妈们的积分，把公关稿变成宝宝们的咀嚼声。”李蔚在分析师点评中写道，当品牌愿意让渡“完美形象”，把话语权交回真实用户，就能激活“信任飞轮”——真实体验带来真实反馈，真实反馈降低决策成本，决策成本下降又反过来提升真实分享的意愿，形成正向循环。
展望未来，这场由53%朋友圈口碑掀起的浪潮，还有更多想象空间。报告数据显示，消费者对“智能推荐相关产品”需求高达28%，仅次于“智能客服解答疑问”的27%。这意味着，当品牌通过真实内容完成种草后，下一步要在微信生态内完成“无缝拔草”：小程序一键下单、社群机器人智能答疑、物流进度实时推送、售后退货一键上门。肉小芽已经内测“社群智能小助手”，只要有人在群里问“能放冰箱多久”，机器人立刻跳出体验官提前录制的30秒视频回复，比官方客服更亲切，比说明书更生动。
故事回到林倩。上周，她在朋友圈发了一段新视频：女儿自己抓着肉肠，一边啃一边含糊不清地喊“好吃”。评论区里，有闺蜜问“真的无盐吗？”林倩甩出一张成分表截图，外加一句“我尝过，没味道，信我。”十分钟后，她又收到12条私信——“链接发我”。这一次，她不再只是消费者，而是品牌最真实的代言人。
53%的口碑洪流，仍在朋友圈静静流淌。它可以是广告刷屏的“修罗场”，也可以是真实裂变的“桃花源”。关键只在于，品牌敢不敢把话筒递给真正的妈妈，让娃嘴里那一口肉肠，成为最硬核的广告。
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