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2026-01-13 12:28:15 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“五一”假期，北京妈妈林琳在亲子乐园排队时，两岁半的儿子突然被蚊子叮出三个红包。她一边哄娃，一边从牛仔裤后袋摸出一支30g的“口袋软管”，单手旋开盖子，点涂三下，整个过程不到十秒。林琳把这支小软管发到闺蜜群：“以前带玻璃罐，重得跟口红似的，还怕二次污染；现在这支跟唇膏一样轻，放口袋毫无存在感。”半小时内，七个妈妈下单同款。这个细节，正是《2025年中国婴幼儿止痒膏市场洞察报告》里“软管包装占比45%”的线下注脚——当“便携”成为育儿场景的硬需求，软管以绝对优势把罐装、瓶装甩在身后。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿止痒膏市场洞察报告》
“不是罐装不好，而是场景变了。”尚普咨询高级分析师周鸣在电话那头笑称，“我们监测了1273位近一年买过止痒膏的家长，45%把票投给软管，核心原因是‘外出方便’。一位郑州的90后爸爸原话：‘玻璃罐像面霜，放妈咪包怕磕碎，放口袋鼓一包，拍照都难看。’”数据背后，是育儿场景的碎片化：工作日傍晚的社区滑梯、周末的露营草坪、高铁上的空调干燥……每一次“痒”来得猝不及防，家长需要“零负担”解决方案。
挑战随之而来。罐装开启后手指反复蘸取，二次污染风险被妈妈们疯狂吐槽；滚珠瓶虽方便，却难控制用量，一滚多了一手油；喷雾瓶过不了高铁安检，直接劝退跨省亲子游。于是，30g规格以22%的占比成为“黄金中间值”——比10g耐用，比50g轻盈，刚好撑完一个夏天。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿止痒膏市场洞察报告》
“30g是用户用脚投票的结果。”周鸣给出另一组交叉数据：购买20-30元价格段的消费者占35%，而30g软管的成本带恰好落在25元左右，给品牌留出4-5元渠道利润，天然匹配“主流价格带”。换句话说，谁能在30g软管里做出差异化，谁就握住了现金奶牛。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿止痒膏市场洞察报告》
痛点依旧尖锐。小红书一条高赞笔记写道：“30g虽小，可盖子一松，包里还是糊成灾难。”评论区上千条“+1”让品牌方意识到，便携不止于“小”，还要“防误开”。今年6月，华东某ODM工厂推出“旋盖+防漏阀”双保险结构，运输侧漏率从3%降到0.2%，首批20万支被某国产新锐品牌包圆，定档29元，打的就是“口袋软管”概念。
更懂用户的是营销打法。该品牌与迪士尼草莓熊IP联名，把软管身做成粉萌熊脸，盖子做成熊耳朵，上线抖音直播间5分钟卖空3万支。评论区清一色“颜值杀”“价格杀”：“29块买不了吃亏，却能买一只会止痒的草莓熊！”尚普监测显示，联名款上市当月在母婴店渠道销量环比提升31%，直接带动同品牌其他规格动销，验证了“30g+IP+29元”公式的爆发力。
然而，机会窗口并非无限。报告提醒，低价段竞争已呈“红海”——29元以下产品销量占比50.9%，却仅贡献29.2%销售额，利润薄如纸。品牌若想持续盈利，必须在“中端做价值、高端做溢价”。周鸣建议两条路径：其一，在30g软管里添加保湿修护成分，把客单价拉到39-45元，用“止痒+护肤”双诉求打动精致妈妈；其二，推出15g2支“亲子装”，一支放妈咪包、一支放奶奶家，用场景细分提升毛利。
渠道端也在同步迭代。过去止痒膏主战场在连锁药店，如今50%交易发生在电商平台，抖音又以31.3%份额成为“增量发动机”。品牌方把30g软管做成短视频“开盖测试”：高铁颠簸场景下，倒置软管30秒无侧漏，点赞破十万。网友留言：“看完立刻去搜同款，夏天带娃去长沙，就靠它了！”
但线上狂奔之余，线下体验仍是护城河。报告发现，仍有35%消费者首次接触产品靠亲友口碑，45%通过医生推荐。于是，品牌把30g软管做成“儿科门诊小礼”，在儿保高峰月免费赠送，家长现场试用，扫码复购券回流线上旗舰店，实现O2O闭环。某西南区域代理商透露：“三个月送出8万支，带动同店复购率提升18%，比单纯打广告划算多了。”
未来，智能化服务将成为下一赛点。调研中，26%家长希望“智能客服解答成分疑问”，22%期待“搜索推荐匹配宝宝肤质”。已有品牌在内测“AI选膏小助手”：输入宝宝年龄、皮肤类型、叮咬程度，系统推送对应规格与用法，30g软管常居首选。周鸣预测：“当AI把‘该买多少克’算得明明白白，30g占比可能突破30%，成为真正的‘国民规格’。”
故事回到林琳。国庆假期，她带娃飞三亚，安检口看到新规“液体不超100ml”，再次庆幸自己选了30g软管。飞机起飞前，她把空管照片发到朋友圈：“一支用完，刚好落地，连回收都省心。”下方评论齐刷刷问链接——这，就是产品主义与场景洞察碰撞出的最小单位胜利，也是45%软管占比还将继续攀升的微观理由。
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