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2026-01-19 21:48:24 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“宝宝被蚊子咬得满腿包，我连夜下单，再贵也得买。”凌晨1点，苏州90后妈妈周倩在天猫旗舰店拍下第三支“草本小绿管”，价格已从39元涨到43元，她连犹豫都没犹豫。尚普咨询最新调研显示，像她这样的消费者占比高达52%——只要涨价不超过10%，仍会继续为婴幼儿止痒膏买单。这一数字让沉寂已久的市场突然兴奋：原来在母婴赛道，价格弹性可以低到“钝感”。
机会乍现，品牌却不敢轻举妄动。剩下的48%人群里，33%选择“减少使用频率”，15%干脆“换品牌”。如何抓住52%的“淡定粉”，又安抚48%的“敏感派”？一场关于“涨价艺术”的暗战，正在电商平台悄悄打响。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿止痒膏市场洞察报告》
价格“钝感”背后，是母婴人群独特的风险厌恶。尚普调研发现，31%的妈妈把“无激素”写进购物清单，25%把“止痒效果明显”设为筛选阈值，两者叠加，形成一条“安全红线”——只要红线不被触碰，贵一点可以接受。用广州宝妈林岚的话说：“成人药膏十块钱一支，我不敢给宝宝用；只要成分干净，贵二十块买个安心，值。”
然而，红线之上，品牌仍面临“信任溢价”天花板。天猫平台45-78元区间仅占15.3%的销量，却贡献了24.7%的销售额，单位产值最高，可再往上的“高端线”却迅速失速——>78元产品销量占比只剩4%。这意味着，消费者愿意为“安全”付溢价，却不愿为“奢华”掏腰包。如何在不触碰天花板的前提下，优雅地提价？
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿止痒膏市场洞察报告》
挑战很快具象化。尚普深访发现，48%价格敏感人群最焦虑的并非“贵”，而是“贵得没道理”：怕买贵、怕买假、怕成分表里藏着看不懂的化学名。一位河南二胎爸爸在焦点小组里直言：“如果涨价的理由只是‘原材料上涨’，我立马换国产小品牌；但如果告诉我多送了10%容量，还送一次儿科医生问诊，那我愿意试试。”
一句话，把痛点拆成三个关键词：理由、增量、安心。围绕这三点，某头部国货品牌悄悄上线“价值增强包”：原款20g软管加量到22g，提价8%，同步赠送“三甲儿科在线问诊券”一张，可24小时免费咨询。结果，测试店群毛利率提升3.2个百分点，差评率反降0.4%。分析师指出，这叫“把涨价藏在服务里”，既满足52%淡定粉的“价值感”，又给48%敏感派一个“台阶”下。
故事还没完。为了进一步降低“心理门槛”，品牌把促销节奏切成“三档脉冲”：日常价43元、会员日39元、大促秒杀35元。尚普数据显示，40%消费者“高度依赖促销”，但只在促销时购买的极端用户仅占12%。通过“会员日”锚定中档价格，品牌把“心理价位”悄悄上移，却让消费者感觉“占了便宜”。一位运营总监透露：“我们不怕用户比价，就怕他们不比。只要对比后觉得会员日划算，就会顺手囤两支，客单价直接拉高18%。”
(价格上涨后购买行为和对促销活动依赖程度.jpg)
线下渠道也在同步“温水涨价”。以往母婴店最怕“价格标签一换，妈妈粉流失”。如今，店员用“体验装”破局：原价45元的30g软管，先送2g试用包，宝宝涂完不痒，再引导买单。数据显示，试用转化率高达67%，比单纯降价促销高出21个百分点。分析师笑称：“这叫先让用户‘身体投票’，再让钱包投票。”
展望2026，涨价空间依旧存在，但“姿势”必须更柔软。尚普预测，随着国产原料技术升级，中端产品成本有望再降5%-8%，为品牌留出“价值升级”窗口：一方面，可把省下的成本投入“成分可视化”——把金银花、甘草等提取物做成彩色颗粒，让宝宝看得见“天然”；另一方面，可叠加“场景保险”——购买即送“夏季蚊虫险”，宝宝被叮后若72小时未消肿，可申请退一赔一。把“安全”从口头承诺变成可量化、可理赔的权益，溢价自然水到渠成。
夜深了，周倩的手机又弹出天猫提醒：“草本小绿管”会员日明早10点开抢，买二赠一再叠加儿科问诊。她毫不犹豫把链接甩进闺蜜群：“囤！涨价也不怕，反正宝宝每年夏天都用得到。”屏幕那端，品牌后台实时跳动的数据曲线告诉你：只要抓住“妈妈的心”，涨价就不再是洪水猛兽，而是利润升级的温柔阶梯。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿止痒膏市场洞察报告》
世界很大，宝宝的腿很小，一只蚊子就能让全家手忙脚乱。52%的“淡定粉”用钱包投票，告诉市场：他们不怕贵，只怕不安全；不怕涨价，只怕没价值。谁能用“看得见的增量”和“摸得着的安心”把涨价包装成“升级”，谁就能在下一轮母婴竞赛里，提前锁定毛利，也锁定妈妈们的信任。
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