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2026-01-13 13:36:31 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“以前觉得溶溶豆就是哄娃小零食，直到我算了笔账才发现，真正帮门店赚到钱的，是货架中间那排39～80元的小袋装。”南京母婴连锁采购经理周倩在选品会上的一句话，让会议室瞬间安静。她调出ERP后台：2025年1-10月，门店低价溶豆销量占比超六成，毛利却只有18%；而39-80元“中段位”销量不足两成，毛利却高达45%，足足多出27个点。“等于卖三包便宜豆，不如卖一包中等价位赚得多。”周倩的感慨，与《2025年中国婴幼儿辅食溶溶豆市场洞察报告》的数据不谋而合——线上大盘里，39-80元区间以16.3%的销量撬动了33.4%的销售额，是货真价实的“利润区”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食溶溶豆市场洞察报告》
利润区的浮现，让品牌方集体嗅到机遇。山东某辅食品牌负责人老赵透露，公司今年把原本32元/袋的“经典水果味”升级到39元，配方里添加益生菌，换上铝箔独立袋，上市三个月自然动销率提升60%，后台复购率飙到48%。“宝妈不是买不起，而是怕买得不值。只要给她一个‘成分更好’的理由，价格就能跳一档。”老赵的体会，在天猫数据里得到佐证：该平台39-80元价格带占比高达50.6%，几乎撑起半壁江山，远高于京东的7.9%和抖音的14.0%，说明“高端化”在天猫心智最强。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食溶溶豆市场洞察报告》
但硬币的另一面，是低价漩涡的残酷。报告里，<27元销量占比62%，却只换来36.3%的销售额，等于用近三分之二的货量换三分之一的回款，典型的“赔本赚吆喝”。河北廊坊的白牌工厂感受最深——“我们24元/袋的溶豆，平台扣点、运费、直播佣金加起来占掉三成，出厂价压到12元才能玩，利润薄得像纸。”厂长阿斌苦笑，一旦原料涨价，就只能“减克重、换淀粉”，品质下降，差评飙升，陷入恶性循环。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食溶溶豆市场洞察报告》
低价内卷，也直接把消费者“惯”成了价格敏感体。调研显示，当售价上涨10%，仅47%宝妈愿意继续购买，38%选择“减少频率”，15%干脆换品牌。“不是不想给孩子吃好的，而是高端动辄上百，长期吃真扛不住。”北京白领妈妈林珊道出痛点：她想给宝宝升级80元以上的有机溶豆，可一周两袋、一月八袋的开销顶得上一罐高端奶粉，“钱包先投降”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食溶溶豆市场洞察报告》
痛点清晰，解决方案也浮出水面——“双线卡位，把33%利润区再扩容”。尚普咨询分析师指出，品牌完全可以在39元和80元两个锚点布阵：39元做“轻养装”，主打无蔗糖+益生菌，切升级入门需求；80元做“有机装”，用有机水果+低敏配方，满足“精致养娃”场景，中间用50-60元做“家庭分享装”过渡，形成阶梯式攻防。江苏初创品牌“豆果日记”已率先试水：39元轻养装上线两个月，天猫店日均访客从800涨到3200，客单价提升34%；同步推出的80元有机装虽销量只占12%，却贡献了28%的毛利，被内部戏称“小金砖”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食溶溶豆市场洞察报告》
渠道端也在配合“利润区”放大招。天猫国际母婴小二透露，平台正在灰度测试“成分可视化”标签，把钙、铁、维生素含量做成彩色进度条，“让中端价格带一眼看值”。抖音则把39-80元商品塞进“亲子出游”场景直播间，主播一边推婴儿车一边递溶豆，“出门哄娃神器”话术带动该区间GMV环比暴涨92%。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食溶溶豆市场洞察报告》
消费者端，社群口碑成为“中端突围”的放大器。调研中，24%宝妈通过母婴微信群首次接触到39元以上新品，真实用户晒图、营养师背书，让“值不值”的疑虑瞬间瓦解。“闺蜜群里有人发孩子抓握豆果日记的照片，说便便更规律，我立马下单。”上海妈妈王婧笑称，自己就是“被社群种草”的标准样本。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食溶溶豆市场洞察报告》
展望未来，39-80元利润区仍有至少10个点的扩容空间。报告指出，目前该区间销量占比仅16.3%，若通过“场景教育+成分升级+社群裂变”三板斧，把占比提升到25%，行业整体毛利可再净增5-6个百分点，等于凭空多出近8亿元“增量利润”。老赵已经盘算明年推出“季节限定”轻养装，把蓝莓、奇异果等小众水果做成39元尝鲜包，“让宝妈像买奶茶一样月月打卡”。
故事的最后，周倩在朋友圈晒出一张门店月结单：10月，39-80元溶豆销量同比翻1.7倍，毛利贡献从28%提到46%。她配文：“别只盯着便宜跑量，中端才是母婴店的氧气层。”评论区里，一排同行点赞，有人留言：“明年一起把33%做到50%，让利润区长成利润高原。”屏幕外的数据已经写好脚本——谁率先占领39-80元，谁就握住了2026年婴幼儿辅食溶溶豆市场的第一张船票。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食溶溶豆市场洞察报告》
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