社交渠道65%信息占比婴幼儿辅食溶溶豆母婴社群成第一入口，尚普咨询集团热点快读_用户洞察_产业研究院_市场调研公司-市场调查公司-咨询公司-行业调研-十大市场调研公司【尚普咨询】市场研究

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社交渠道65%信息占比婴幼儿辅食溶溶豆母婴社群成第一入口，尚普咨询集团热点快读

2026-01-12 18:44:10 来源：尚普咨询集团浏览量：0

2025年中国婴幼儿辅食溶溶豆市场洞察报告免费下载

“宝宝第一次吃溶溶豆，就是小区妈妈群里安利的。”杭州90后宝妈林岚回忆，去年冬天她在500人的“滨江6-12个月宝妈群”里随口问了一句“有没有不齁甜的溶溶豆”，不到三分钟，十几张实拍图甩进群里：撕开小袋、豆子大小、宝宝抓握的手部特写，甚至还有“吃完嘴巴不起红疹”的对比照片。林岚当场下单，两小时后骑手送到家。次日，她把自家娃“吧唧吧唧”吃豆的视频回传群里，又引发新一轮团购。链式反应像多米诺骨牌，一天...

这并不是孤例。《2025年中国婴幼儿辅食溶溶豆市场洞察报告》显示，母婴社群/微信群、小红书/抖音、亲友推荐三条路径，合计占消费者首次认知渠道的65%，其中母婴社群/微信群以24%的占比高居第一。换句话说，每4个新客里就有1个是在微信群里被“种草”的。相比动辄百万明星代言、亿元电梯投放，社群裂变的边际成本低到可以忽略不计，却能在午休的半小时里完成“触达—信任—下单—晒单—再裂变”的闭环。

社交渠道65%信息占比婴幼儿辅食溶溶豆母婴社群成第一入口，尚普咨询集团热点快读-2025年12月-婴幼儿辅食溶溶豆-38 数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食溶溶豆市场洞察报告》

机遇：低成本裂变的甜蜜区

“我们算过一笔账，同样获得1万名新客，抖音信息流要烧掉约45万，母婴社群只需要6万——其中4万还是样品。”新锐品牌「豆星球」市场负责人刘栎透露，2025年Q2他们把70%预算挪进社群，用“月龄分群+盲盒试吃”打法：把5000盒新品按6+、8+、12+月龄分装，招募“群主”做测评，要求只有一条——“必须拍宝宝真实咀嚼视频”。结果三周后，品牌微信指数上涨320%，天猫搜索量环比翻2.7倍，ROI高达1∶8。刘栎总结，社群像“低门槛剧场”，宝妈既是观众又是演员，只要剧本足够真实，观众就会自动上台加戏。

挑战：软广识别度低，信任水位下降

然而，当所有品牌一股脑涌进社群，“软广”浓度飙升，信任开始被稀释。北京宝妈周蕊抱怨：“以前群里推荐啥我信啥，现在打开就是九宫格摆拍、统一话术‘宝宝爱吃不上火’，连错别字都一样。”《洞察报告》佐证了她的感受：在“不愿向他人推荐的原因”中，“担心个体差异不适合”占比32%，紧随其后的是“产品价格偏高”与“对成分仍有疑虑”。假种草、复制粘贴的文案、过度P图的宝宝照片，让“65%黄金流量池”出现裂痕。

痛点：假种草引发“信任塌方”

更尴尬的是，平台算法也在“围剿”同质化内容。2025年5月，小红书启动“母婴软广识别模型”，单周下架1.2万条“疑似统一 briefing”笔记；抖音则把“过度摆拍”的溶溶豆视频限流，导致一批靠“晒娃+团购”起家的账号瞬间失去流量。品牌方发现，过去“寄样+50字文案”就能引爆群的套路失灵了，转化率从18%跌到4%。“宝妈不是傻子，她们能一眼看出谁是真妈，谁是披着马甲的商务。”拥有五年社群运营经验的KOC机构合伙人王倩指出，假种草不仅浪费预算，还会把品牌拉进“黑榜”，在群里被永久封杀。

方案：5000名真实宝妈KOC，按“月龄+场景”分群推送

破局点在哪里？《洞察报告》给出了两条关键提示：第一，73%消费者更信任“儿科医生/营养师”与“育儿经验丰富的宝妈”；第二，80克/袋的中端规格最受欢迎，占比31%。于是，一场“真宝妈+真需求+真场景”的KOC升级实验悄然启动。

品牌「豆小满」与尚普咨询合作，从1293份样本中筛选出5000名“高活跃真实宝妈”，按宝宝月龄细分6+、8+、10+、12+四组，再按“外出哄娃”“自主进食训练”“辅食搭配”三大场景打标签。每位KOC收到对应月龄的80克体验装，要求只用“大白话”录30秒视频：展示宝宝抓握、咀嚼、表情特写，并必须提到“溶豆大小刚好，不会卡喉”“我出门塞两袋在包里，哭闹时救急”等场景化卖点。为防“文案撞车”，品牌只给“关键词”，不给“完整句”，确保内容真实不重复。

四周后，数据让团队眼前一亮：5000条短视频带来4200万次曝光，小红书站内搜索“豆小满”上涨260%，社群内二次转发高达3.7万次，销售额突破980万元。更关键的是，评论区出现大量“同月龄宝妈求链接”的自然问询，65%的信息占比被进一步放大至71%。“当内容足够真实，算法反而成了放大器。”项目负责人感慨。

展望：从“社群种草”到“社群共建”

故事并未结束。从“种草”到“共建”，品牌下一步要把宝妈从“一次性的安利者”变成“长期的产品经理”。豆小满正在内测“宝妈智囊团”：每月邀请50名核心KOC参加视频号直播，与研发总监在线“吵架”——有人吐槽“草莓味太甜”，有人要求“出无添加益生菌款”，还有人提出“200克家庭装更划算”。直播结束24小时内，品牌给出“是否采纳+落地时间表”的公开回复。被采纳建议的宝妈，其宝宝名字将出现在产品包装上的“感谢墙”。

“当她们发现自己真的能影响产品，就不再是简单的‘推广员’，而是‘品牌合伙人’。”王倩预测，这种深度共创将把65%的社交渠道占比推向更高维度——从“流量入口”升级为“产品创新引擎”。

分析师指出，溶溶豆赛道2025年1-10月线上总销售额已突破20亿元，但渗透率仍不足婴幼儿辅食整体的8%。谁能把“65%社交红利”吃透，谁就有机会在下一轮洗牌中领跑。毕竟，在中国5800万0-3岁宝宝的背后，是5800万个“林岚”和“周蕊”，她们每天都在群里交流育儿焦虑，也在寻找真正懂自己的品牌。得社群者，未必得天下，但失社群者，一定失妈妈。

尾声：把信任做成“复利”

深夜11点，林岚哄睡孩子后，又在群里甩了一张照片：宝宝自己抓着溶豆，笑得一脸奶渣。配文只有一句：“今晚第5颗，自己喂的，老母亲解放双手！”十分钟后，群主@全体：“明天10点团购锁单，想要无蔗糖版的接龙。”屏幕上方，新消息提示不断跳出，红点数字一路跳到99+。65%的社交洪流，仍在继续。

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