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2026-01-13 18:56:10 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
您是否已把握市场脉搏？抖音以72.3%的销售份额主导线上渠道，正在重塑行业竞争逻辑。由尚普咨询集团权威出品的《2025年中国马克杯品类洞察报告》，作为当前市场覆盖面最广的战略指南，将帮助您在制定新财年规划时精准发力、提效增益。
一、平台销售格局：抖音以72.3%份额主导市场
从平台分布来看，抖音实现约17.7亿元销售额，占据线上整体72.3%的市场份额，天猫与京东分别贡献3.5亿元（14.3%）和3.2亿元（13.1%）。这一结构凸显抖音在激发冲动消费与社交裂变方面的显著优势，品牌方应重点布局抖音内容矩阵，以提升营销转化效率。
月度销售走势显示，抖音在M1达到2.32亿元峰值后有所回落，M8回升至2.09亿元；天猫与京东自M1后整体呈下行趋势，M6为全年低谷（天猫1085万元，京东1518万元）。数据揭示年初大促与暑期活动对消费的提振效应，企业需结合销售节奏动态管理库存，防范滞销风险。
横向对比各平台表现，抖音月均销售额达1.87亿元，显著高于天猫（2236万元）和京东（1942万元）。其高增长得益于短视频内容互动与达人带货模式，但销售额波动较大（标准差约0.24亿元）。建议企业拓展全渠道布局，通过多平台协同降低运营风险，增强市场适应性。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国马克杯品类洞察报告》
二、价格区间分析：消费升级推动中高端占比提升
价格带分析显示，＜30元低价产品占总销量50.0%，但销售额贡献仅25.2%，呈现以量取胜特征；30–54元中端价位销量占比33.9%，却贡献38.2%的销售额，投入产出效益突出；＞90元高端产品虽仅占4.0%销量，却贡献12.5%的销售额，利润空间可观。建议企业调整产品结构，加大中高端产品供给，提升整体盈利水平。
从月度变化来看，M1至M9期间，＜30元价格段份额由49.3%波动下降至44.2%，30–54元价格段则由32.1%稳步增长至37.2%，显示消费升级趋势明确。54–90元区间在M5–M7经历收缩后，于M9回升至14.1%，提示需重视季节因素对中高价位产品需求的影响。
对比销量与销售额占比可见，＜30元价格带的销售额贡献（25.2%）显著低于销量占比（50.0%），产品单价较低；而＞90元价格带的销售额占比（12.5%）达到销量占比（4.0%）的三倍以上，反映高单价产品具备更强溢价能力。建议强化高附加值产品研发与推广，带动客单价整体提升。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国马克杯品类洞察报告》
本报告所提供的消费者画像远比本文所及更为立体鲜活。长达73页的完整版本中，针对文中所提每一趋势均提供3种以上实操策略。尚普咨询集团已凭借专业研究成果助力上千家企业实现增长。期待在下一步合作中，为您创造切实价值。
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