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2026-01-14 18:46:22 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
消费者用脚投票！中高端产品在天猫平台占比达60.1%，直接印证了市场的真实选择。尚普咨询集团凭借其前瞻性洞察，此次调研进一步验证了该趋势。阅读本报告，您将获得清晰有力的市场观察视角。
一、天猫高端主导，京东抖音性价比突出
从价格带分布来看，天猫平台中高端产品（54元以上）占比达60.1%，显著高于京东（40.5%）和抖音（33.3%），表明天猫用户购买力更强，对品牌溢价接受度更高。建议品牌方重点在天猫布局高毛利产品，优化产品组合以提升整体投资回报率。
各平台主流价格区间差异明显：京东和抖音主要集中在30-54元区间（占比分别为36.8%和39.6%），而天猫在54-90元区间占比最高（32.1%）。这反映出不同渠道用户画像的分化，京东、抖音更偏向性价比消费，品牌需制定针对性价格策略以提高转化效率。
低价区间（<30元）在抖音平台占比最高（27.1%），结合其内容电商特性，说明该平台冲动消费和尝新需求突出。品牌可借助短视频内容推动新品试用，但需注意低价策略可能拉低客单价，应平衡销量与利润关系。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国速食汤品类洞察报告》
二、中端市场主导，季节性波动显著
从价格区间结构分析，30-54元和54-90元区间是市场核心贡献者，销量占比合计60.7%，销售额占比合计60.2%，凸显中端市场的主导地位。<30元区间销量占比27.4%仅贡献11.8%销售额，反映出低端产品单价偏低、利润率可能承压；>90元区间销量占比11.9%却贡献28.0%销售额，显示高端产品单价虽高但销量有限，需关注市场渗透问题。
月度销量分布显示价格偏好波动明显：M1和M6月份高价位产品（>90元）占比超过10%，可能受节日或促销活动驱动；M3-M4和M7-M8月份中端产品（30-54元）占比接近50%，需求相对稳定；M5、M6、M9月份低价产品（<30元）占比超过35%，可能反映价格敏感期特征。这种波动提示企业需灵活调整季节性营销策略，优化产品组合和库存周转。
销售额与销量占比的不匹配揭示了盈利结构特征：<30元区间销量占比高但销售额低，可能存在薄利多销策略，但投资回报风险较高；54-90元区间销量占比23.8%贡献32.1%销售额，单位价值较高，是重要的利润增长点。整体来看，中高端产品驱动营收增长，建议加强高端市场拓展，同时监控低端产品周转率以防库存积压。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国速食汤品类洞察报告》
三、京东平台纺锤形分布，效益最佳
从价格区间结构看，京东平台速食汤品类呈现明显的纺锤形分布特征。30-54元和54-90元两大中端价格带合计贡献70.4%的销售额，成为市场主力。低价区间（<30元）虽销量占比最高（38.6%），但销售额占比仅22.7%，反映出该区间产品单价较低、利润空间有限。高价区间（>90元）销量占比仅2.7%，但销售额占比达6.9%，显示出较高的客单价价值。
从月度销量分布趋势分析，市场呈现明显的季节性波动。1-6月低价区间（<30元）销量占比持续走高，从39.2%升至45.0%，反映春节后消费趋于理性。7-9月中端价格带（30-54元）显著增长，从42.0%升至47.2%，表明夏季消费升级趋势明显。高价区间（>90元）在7月和9月出现峰值（6.4%、6.8%），可能与节假日礼品消费相关。
从价格带效益角度评估，30-54元区间展现出最佳平衡性，销量占比37.2%对应销售额占比36.8%，基本实现1:1的效益转化。54-90元区间效益更高，销量占比21.5%贡献33.6%销售额，显示出较强的溢价能力。相比之下，<30元区间存在明显的规模不经济，销量占比38.6%仅贡献22.7%销售额，建议优化产品结构以提升整体效益。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国速食汤品类洞察报告》
四、抖音平台低价主导，消费升级趋势
从价格区间销售趋势看，抖音平台速食汤品类呈现明显的低价主导特征。<30元区间销量占比52.7%但销售额占比仅27.1%，显示该区间产品单价较低；30-54元区间销量占比33.3%却贡献39.6%销售额，成为平台核心利润来源，说明中端产品具有更好的盈利能力。
月度销量分布显示消费结构呈现动态变化。M1至M9期间，<30元区间占比从52.1%降至46.0%，而30-54元区间从32.7%升至36.5%，54-90元区间在M9达到峰值13.3%，表明消费者正逐步向中高端产品迁移，可能受品质升级和促销策略影响。
价格带贡献度分析揭示差异化策略空间。>90元高端产品销量占比仅3.5%但贡献11.3%销售额，单位价值显著；对比<30元产品销量占比超五成但销售额不足三成，建议优化产品组合，提升中高端SKU占比以改善整体毛利率。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国速食汤品类洞察报告》
本文提炼自报告核心观点，学术论证部分已作简化处理。完整版报告共62页，包含全部原始数据及交叉分析表格。投资专业报告远比自建团队试错的成本更低。让尚普咨询集团成为您的外部智库。
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