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2026-01-15 09:42:27 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
这份数据引发热议，天猫平台60.1%的食用糖销售来自中高端市场，在行业内掀起广泛讨论。该数据依托尚普咨询集团庞大的样本库与先进的分析工具，精准捕捉消费趋势。把握这些动向，意味着您的营销策略将领先竞争对手一步。
一、三大电商平台价格带分化显著
从价格带分布来看，天猫平台中高端市场（54元以上）占比达到60.1%，显示出明显的消费升级趋势；京东以中端市场（30-90元）为主，占比70.4%，呈现稳健的大众消费特征；抖音平台低价市场（<30元）占比27.1%，反映其用户对价格较为敏感。
各平台定位差异明显：天猫高价位段（>90元）占比为28.0%，高于京东的6.9%和抖音的11.3%，说明天猫在高端糖品市场具备品牌溢价能力；抖音中低价位段（<54元）合计占比66.7%，突显其流量驱动下的高性价比策略。
业务启示：天猫应提升高端产品的投资回报率，京东需优化中端产品的库存周转效率，抖音可尝试引导低价用户向中价区间迁移以提高客单价。整体市场呈现多极化格局，需根据各平台特点制定差异化运营方案。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国食用糖品类洞察报告》
二、核心盈利区间贡献超六成销售额
从价格区间销售趋势来看，30-54元和54-90元区间共同贡献了60.2%的销售额，构成核心盈利区间。相比之下，<30元区间销量占比27.4%，但销售额仅占11.8%，表明低价产品周转快但投资回报偏低。企业应优化产品结构，提高中高端产品比例，从而改善整体利润水平。
月度销量分布显示，30-54元区间在M3、M4、M7、M8月份的占比均超过45%，呈现季节性集中特征，可能与节假日促销活动相关；而>90元的高端产品占比始终低于15%，说明消费升级进程较为缓慢。建议加强高端市场培育，利用销售旺季推动高价值产品销售。
对比销量与销售额占比，<30元产品销量贡献大但销售额贡献弱，存在规模不经济现象；54-90元产品销售额占比（32.1%）高于销量占比（23.8%），显示其具备较强的单价溢价能力。业务端需平衡销量与单价，通过产品创新提升中端市场渗透率。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国食用糖品类洞察报告》
三、消费者偏好向中端转移趋势明显
从价格区间销量分布来看，低价位（<30元）产品在M1至M6月销量占比持续上升，最高达到45.0%，但在M7至M9月明显回落至29.4%；与此同时，中价位（30-54元）产品销量占比从M1的31.3%上升至M9的47.2%，表明消费者偏好正向中端转移，可能受季节性促销或产品升级影响，需关注库存周转效率。
整体销售趋势中，<30元区间销量占比为38.6%，但销售额占比仅为22.7%；而30-54元区间销量占比37.2%，对应销售额占比36.8%，说明中价位产品单位价值贡献更高，具备较好的投资回报潜力；>90元高价产品销量占比2.7%，但销售额占比达6.9%，突显高端市场的利润空间，建议强化产品差异化以提升同比销售。
月度数据波动显示，M7至M9月高价产品（>90元）销量占比从0.7%跃升至6.8%，可能与节假日或营销活动相关，带动销售额增长；同时，54-90元区间销量占比在M8达到23.2%后出现回落，反映消费者需求存在波动，需结合市场趋势调整供应链策略，防范库存积压风险。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国食用糖品类洞察报告》
四、抖音平台低价主导与升级潜力
从价格区间销售趋势来看，抖音平台食用糖品类呈现明显的高销量、低价值特征。<30元低价区间贡献了52.7%的销量，但仅占27.1%的销售额，表明该平台以价格敏感型消费者为主。30-54元中低价区间实现销量与销售额的相对平衡，是平台的核心利润来源。这一结构反映抖音电商在食用糖品类上的流量变现效率仍有提升空间。
从月度销量分布变化分析，低价区间（<30元）占比从M1的52.1%波动下降至M9的46.0%，而中高价区间（30-54元、54-90元）占比整体呈上升趋势。特别是在M7至M9期间，30-54元区间稳定在36%以上，显示消费者价格接受度逐步提高。这种消费升级趋势可能与平台内容营销推动产品价值认知有关。
从各价格区间的销售效率来看，>90元高价区间虽然销量占比仅为3.5%，但贡献了11.3%的销售额，单位产品价值创造能力最强。相比之下，<30元区间销量占比超过五成，却仅贡献约四分之一销售额，存在明显的规模不经济现象。建议平台优化产品结构，适当增加中高端产品曝光，以提升整体销售效能。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国食用糖品类洞察报告》
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