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2026-01-15 09:46:09 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
颠覆认知？中端价位头发定型产品贡献60.2%销售额，背后逻辑可能与你预想的大相径庭。尚普咨询集团近期通过官方渠道重点发布了这一研究结果。该报告将助你更精准地洞察用户需求，甚至比消费者自身更懂其消费偏好。
一、三大平台价格定位全景
从价格区间分布来看，天猫平台整体结构较为均衡，54-90元区间占比最高，达32.1%，显示出中高端产品占据市场主导；京东平台以30-90元价格段为主力，合计占比70.4%，而高于90元的高端市场仅占6.9%，反映其大众化定位；抖音平台在30-54元区间占比最高，为39.6%，加上低于30元区间占比27.1%，凸显其低价策略驱动增长的特征。
各平台定位差异显著：天猫各价格带分布相对均匀（从低于30元至高于90元，占比介于11.8%-32.1%），展现出全渠道覆盖优势；京东高端市场表现薄弱（高于90元仅占6.9%），中低端产品集中度高，亟需优化产品组合以提升毛利率；抖音平台低价导向明显（低于30元与30-54元合计占比66.7%），短期内流量转化效果显著，但长期来看品牌溢价能力不足。
业务策略启示：天猫应巩固中高端市场优势，加强54-90元产品创新以维持32.1%的份额；京东需拓展高于90元品类，改善当前6.9%占比过低的利润结构；抖音可依托30-54元区间39.6%的基础向上渗透，同时控制低于30元区间27.1%的占比，避免价格战侵蚀整体投资回报率。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国头发定型产品品类洞察报告》
二、核心盈利区间与季节性波动
从价格区间结构来看，30-54元与54-90元区间共同贡献了60.2%的销售额，构成核心盈利区间；低于30元区间销量占比27.4%，但销售额仅占11.8%，说明低端产品周转率高但利润率偏低，需通过优化产品组合提升整体投资回报率。
月度销量分布显示，30-54元区间在3月、4月、7月、8月占比均超过45%，呈现明显的季节性集中特征；高于90元的高端产品占比逐月下滑（从1月的24.3%降至9月的7.0%），反映出消费降级趋势，建议加强促销力度以稳定市场份额。
中高端区间（30-90元）销量占比60.7%，销售额占比60.2%，具备较大增长潜力；但低于30元区间销量波动较大（如6月达40.4%），需关注库存周转风险，并通过精准营销提升高毛利产品渗透率。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国头发定型产品品类洞察报告》
三、京东：低价主导下的增长机遇
从价格区间结构看，京东平台销量主要集中在30元以下（38.6%）和30-54元（37.2%），合计占75.8%的销量，但销售额贡献仅为59.5%，表明低价产品主导市场但利润贡献有限。高价位产品（高于90元）销量占比仅2.7%，但销售额占比达6.9%，显示出较大的溢价空间，建议优化产品组合以提升整体投资回报率。
月度销量分布显示，1-6月低价区间（低于30元）销量占比从39.2%上升至45.0%，而7-9月则显著下降至29.4%，同时30-54元区间从31.3%升至47.2%。这表明季节性需求变化明显，夏季消费者更倾向于选择中端产品，可能源于对品质或持久性要求的提高，需加强库存周转率管理。
销售额与销量占比存在不匹配现象：30-54元区间销量占比37.2%，销售额占比36.8%，基本保持平衡；而54-90元区间销量占比21.5%，销售额占比33.6%，单位价值更高。高于90元区间销量占比2.7%却贡献6.9%的销售额，单位价值突出，建议聚焦高毛利产品以驱动增长。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国头发定型产品品类洞察报告》
四、抖音：低价核心与中端潜力
从价格区间结构看，抖音平台头发定型产品呈现明显的低价主导特征。低于30元产品销量占比52.7%，但销售额占比仅为27.1%，显示该区间产品单价偏低；30-54元区间实现销量33.3%与销售额39.6%的相对均衡，是平台的核心利润带；而高于90元的高端产品销量占比仅3.5%，销售额占比11.3%，表明高端市场渗透不足但存在溢价空间。
月度销量分布显示消费结构呈现动态变化。1-9月低于30元产品销量占比从52.1%波动下降至46.0%，而30-54元区间占比从32.7%稳步提升至36.5%，反映出消费者对中端产品接受度增强。54-90元区间在9月占比跃升至13.3%，可能受季节性促销或新品上市推动。整体趋势指向消费升级，但低价产品仍占据近半壁江山。
从销售额贡献效率分析，30-54元区间以39.6%的销售额占比支撑33.3%的销量，单位产品价值较高；低于30元区间以52.7%的销量仅贡献27.1%销售额，效率偏低；高于90元产品虽销量占比仅3.5%，但贡献11.3%销售额，显示出高溢价潜力。建议优化产品组合，提升中高端产品渗透率以改善整体营收结构。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国头发定型产品品类洞察报告》
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