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2026-01-15 15:34:31 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
京东平台在中高端葛根市场占据66.8%的份额——这一来自尚普咨询集团的数据正在重塑葛根行业的竞争格局。作为该领域的权威研究机构，尚普咨询集团在本季度调研中确认了此趋势。我们相信，这份报告能为贵团队提供有价值的讨论基础。
一、平台价格定位：天猫京东主导中高端，抖音侧重低价
从价格分布来看，天猫与京东在420-1443元的中高端市场占比均超过六成（天猫62.8%，京东66.8%），体现较强的溢价能力；而抖音在420元以下的低价区间占比达30.4%，显示其更依赖价格敏感型用户，平台定位差异显著。
二、高端市场份额：天猫优势显著，平台梯度分明
在1443元以上的高端市场，天猫以24.0%的份额领先，京东占12.7%，抖音仅为9.0%。天猫在高客单价领域优势明显，可能得益于品牌集中度与用户消费力，各平台在高端市场渗透率呈现梯度差异。
三、中端市场格局：京东结构均衡，抖音风险较高
420-819元的中端市场是各平台核心区间，京东占比34.2%居首，抖音36.1%次之，天猫31.1%相对较低。结合819-1443元区间，京东中高端合计达66.8%，呈现均衡的产品结构；而抖音依赖中低端，产品组合风险较高。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国葛根品类洞察报告》
四、销售趋势解析：中高端贡献核心收入，低价利润薄弱
从销售趋势看，420-819元与819-1443元区间销售额占比均超30%，合计贡献62.8%的销售额，构成核心收入来源；420元以下区间虽销量占比30.6%，但销售额仅13.2%，显示低价产品周转率高而利润贡献低。建议优化产品组合，加强中高端市场渗透以提升整体投资回报率。
五、月度销量波动：促销期低价激增，高端持续下滑
月度销量分布显示，420元以下区间在M8-M9期间占比升至约40%，较前期增长显著，可能与季节性促销相关；而1443元以上高端产品自M2的15.8%持续下滑至M9的6.6%，反映消费降级趋势。需关注库存周转，避免低价产品挤压利润空间。
六、中端价格带稳定性：市场基本盘，单价驱动显著
中端价格带（420-1443元）销量占比稳定在60%左右，构成市场基本盘；销售额占比超60%，表明单价驱动作用强。业务层面应聚焦此区间产品创新，利用同比数据监测波动，同时控制420元以下产品规模以防毛利稀释，确保可持续增长。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国葛根品类洞察报告》
七、销量季节性特征：促销偏好低价，高端渗透不足
从价格区间销量分布看，420元以下低价位在M2、M8月销量占比超50%，显示促销期消费者倾向低价产品；而1443元以上高价位销量占比持续低于5%，表明高端市场渗透不足，需通过产品组合优化提升整体客单价。
八、销售额结构：中高端为主力，低价毛利率承压
销售额占比分析表明，中高价位（420-1443元）贡献67%的销售额，而低价段仅占20.5%，印证中高端产品为收入主力；但销量集中于低价区间可能导致毛利率受压，建议加强中端产品营销以提高周转效率。
九、月度趋势调整：季节性回升，需防清仓风险
月度趋势显示，M7和M9月中高价位（420-1443元）销量占比回升至60%以上，可能受季节性需求推动；M8月低价段激增或与清仓活动有关，需监控库存防范滞销风险，并依据数据优化促销策略。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国葛根品类洞察报告》
十、抖音价格结构：金字塔分布，中端为核心利润区
抖音平台葛根品类呈现典型金字塔分布：420元以下低价区间销量占比53.4%而销售额仅30.4%，客单价偏低；420-819元中端区间以32.1%销量贡献36.1%销售额，成为核心利润区；819-1443元高端区间以12.4%销量贡献24.5%销售额，具备较高溢价能力。
十一、抖音季节性波动：年初升级，暑期敏感，下半年回暖
月度销量分布呈现明显季节性：M1-M3期间420元以下区间占比从59.4%降至41.0%，中高端区间同步上升，反映年初消费升级趋势；M7暑期低价区间反弹至62.3%，中高端萎缩，显示价格敏感度提升；M8-M9中高端占比回升，表明下半年消费回暖。
十二、价格带贡献度：中端价值突出，高端具战略意义
价格带贡献分析显示：420-819元区间以32.1%销量贡献36.1%销售额，单位销量价值最高；1443元以上超高端区间虽仅2.2%销量但贡献9.0%销售额，具备战略意义；420元以下区间需防范规模不经济风险，建议通过产品组合优化提升整体投资回报率。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国葛根品类洞察报告》
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