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2026-01-15 18:50:18 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
最新调研证实：天猫维生素B中高端产品占比达55.7%，这一数据背后折射出怎样的消费新趋势？尚普咨询集团的数据库及专业分析师观点，为这一结论提供了坚实支撑。本报告将助您深入理解消费者，甚至比他们自身更懂其需求。
一、三大平台价格区间分布差异显著
从价格区间分布来看，天猫平台中高端产品（819元以上）占比达55.7%，京东为45.3%，抖音仅为33.5%，反映出天猫用户购买力更强、客单价更高，平台定位差异明显。
低价区间（<420元）占比呈现平台梯度：抖音30.4% > 京东20.5% > 天猫13.2%，表明抖音更依赖价格敏感型用户，需关注其用户粘性与复购表现。
中端市场（420-1443元）为各平台核心，天猫占比62.8%，京东66.8%，抖音60.6%，显示维生素B品类主流消费集中于中等价位，市场竞争激烈，需优化产品组合以提升投资回报率。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国维生素B品类洞察报告》
二、核心价格带销售额贡献突出
从价格区间结构分析，420-819元与819-1443元区间合计贡献62.8%的销售额，构成维生素B品类的核心价格带，反映消费者对中高端产品的明显偏好。低价区间（<420元）销量占比30.6%，但销售额仅占13.2%，说明该区间产品单价低、周转快，但利润贡献有限。
三、月度销量波动揭示促销影响
月度销量分布显示，M8和M9月低价区间（<420元）销量占比显著上升至约40%，可能受季节性促销或新品牌入市影响，吸引更多价格敏感消费者。中高端区间（420-1443元）在M1-M7保持稳定，但M8后占比下降，需警惕竞争加剧或消费降级风险。
销售额与销量占比不匹配，例如>1443元区间销量仅占8.9%，但销售额占比达24.0%，体现高端产品高毛利特性及较大ROI潜力。整体价格带集中，建议优化产品组合，提升中高端市场渗透率，同时关注低价区间对品牌溢价的潜在稀释。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国维生素B品类洞察报告》
四、京东平台中高端销售主导
从价格区间结构看，<420元低价位销量占比41.1%，但销售额仅占20.5%，显示该区间客单价偏低；420-819元与819-1443元中高价位合计销售额占比达66.8%，构成京东维生素B品类主要收入来源，表明消费者更青睐中高端产品，建议优化产品组合以提升整体投资回报。
月度销量分布显示，<420元区间在M2、M8占比超过50%，呈现波动增长，可能与促销活动相关；而>1443元高价区间占比普遍低于5%，M8降至1.3%，反映高端市场渗透不足，需强化品牌营销以提高周转效率。
整体趋势上，中价位（420-1443元）销量占比稳定在50%以上，但销售额贡献超66%，凸显其高价值属性；低价区间销量高但销售额低，存在价格战风险，企业应聚焦中端产品创新，推动可持续增长。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国维生素B品类洞察报告》
五、低价销量高但利润贡献有限
从价格区间结构分析，低价位（<420元）产品贡献53.4%的销量，但仅占30.4%的销售额，显示该区间产品单价低、周转率高，但利润贡献有限。中高价位（420-1443元）虽销量占比44.5%，却贡献60.6%的销售额，是核心盈利区间，建议优化产品组合以提升投资回报。
月度销量分布显示，低价位产品占比在M3降至41.0%后波动回升，中价位（420-819元）在M3达峰值39.5%，表明消费者在季度中段更倾向中端产品，可能受促销或季节性需求影响。高价位（>1443元）占比持续处于低位，市场接受度有限。
销售额与销量占比不匹配揭示业务风险：低价产品虽推动销量增长，但销售额贡献弱，可能拉低整体毛利率。中高价位产品销售额占比合计69.1%，是增长关键，需加强营销以巩固份额，避免过度依赖低价策略影响长期盈利。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国维生素B品类洞察报告》
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