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2026-01-31 10:16:28 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“葡萄籽油还能怎么卖？我跑了12个平台，结果90%的单子还是落在天猫。”——这是山东品牌「轻萃」电商负责人在尚普咨询深访时的一句吐槽，却精准戳中了行业集体情绪。尚普咨询《2025年中国葡萄籽油市场洞察报告》用一组更冰冷的数字坐实了他的感受：2025年1-10月，天猫以3.86亿元销售额吞下92.3%的线上体量，京东只分到5.0%，而风风火火的抖音，仅拿到2.7%。换句话说，每100瓶葡萄籽油，有92瓶是在天猫成交的。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国葡萄籽油市场洞察报告》
流量就是话语权。当“92%”像一堵高墙横亘在眼前，品牌方不得不重新算账：在多平台“撒胡椒面”式投放，还是把子弹集中在一处打透？答案似乎显而易见，但真正的战役才刚开始。
机遇：超级流量池里的“她经济”
天猫的压倒性优势并非偶然。平台早年把“进口美妆+轻食健康”两大标签牢牢贴在女性用户心智里，而葡萄籽油57%的消费者正是女性、26-45岁中青年占比高达61%，两者人群高度重叠。更诱人的是，天猫旗舰店天然具备“品牌背书+会员沉淀+高客单”三位一体的能力：数据显示，129-240元中高端价格带在天猫贡献40.2%的销售额，远高于京东的59.3%“高不成低不就”以及抖音的19.3%“低价走量”。对于想卖溢价、讲品牌故事的葡萄籽油玩家来说，天猫就是那块最肥沃的自留地。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国葡萄籽油市场洞察报告》
挑战：抖音“低价旋风”刮疼品牌腰眼
可流量盛宴背后，抖音正用“全网最低价”撕开口子。报告里，抖音54.2%的销量集中在72元以下，平台直播间里39.9元/500ml的“进口冷压”比比皆是。一位河北经销商透露：“同样一瓶250ml冷压初榨，天猫卖89元，抖音砍到49元还送喷雾瓶，消费者瞬间倒戈。”更难受的是，抖音流量像过山车——8月峰值3900万元，10月就跌回1200万元，品牌刚把库存备足，平台热度却熄火了，留下一地滞销的玻璃瓶。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国葡萄籽油市场洞察报告》
痛点：多平台铺货把ROI啃成“鸡肋”
“全渠道布局”听上去性感，实操却像“五马分尸”。某新锐品牌2025年Q3同时运营天猫、京东、抖音、小红书、快手、得物6个平台，推广费烧掉480万，结果抖音ROI仅0.8，京东1.2，天猫2.6，综合拉平1.9，刚刚打平。创始人苦笑：“人力、库存、投流、账期，每个平台都要‘上供’，利润被切片切成纸。”报告也佐证：64%的消费者最终只在综合电商+垂直生鲜电商下单，大量“种草”声量无法闭环成交，成了“叫好不叫座”的伪流量。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国葡萄籽油市场洞察报告》
解决方案：旗舰店“打爆+抖音导流”双轮模型
尚普咨询分析师指出，与其“十个指头按跳蚤”，不如“一拳打爆一点”。具体打法分三步：
第一步，预算All in天猫超级品牌日。把原分散在六平台的60%费用集中到一天，用“第二件半价+会员积分翻倍+直播专享”三板斧，把日销拉到平日的8-10倍，借助天猫算法权重，让“葡萄籽油”关键词卡进搜索前3，形成长尾流量池。
第二步，抖音只做“种草跳转”。不再追求站内成交，而是锁定美食、健康类KOL，用15秒短视频突出“烟点高、零胆固醇、女明星同款”卖点，视频左下角挂天猫旗舰店链接，一键直达。监测显示，跳转流量转化率比抖音站内高2.3倍，退货率却低40%。
第三步，会员沉淀反哺复购。凡通过抖音跳转下单的用户，自动纳入天猫会员体系，30天内推送“食谱+护肤用法”内容，搭配250ml小规格补充装，复购率可拉升至46%，比平台平均高19个百分点。
“我们按这个模型跑了8周，天猫店成交额同比增长257%，抖音投流ROI从0.8提升到2.1，整体转化率提高25%，库存周转天数缩短12天。”轻萃电商负责人把成绩单甩在桌上，“终于不用再被平台割韭菜了。”
展望：从“流量套利”到“品牌资产”
92%集中度看似风险，实则是品牌建立护城河的最佳窗口。当消费者已经在天猫形成“买葡萄籽油=上旗舰店”的心智，率先占位者就能把冷压初榨、有机认证、进口原浆等标签做成“品牌即品类”。报告预测，2026年中高端价位129-240元仍将保持15%复合增速，这意味着谁能把天猫旗舰店运营成“品牌官网”，谁就能吃掉溢价红利。
当然，战役远未结束。玻璃瓶装回收、智能客服响应、女性情感诉求沟通，仍是提升体验的“最后一公里”。正如一位95后宝妈在焦点小组里说的：“我不缺一瓶油，我缺的是让我放心的理由。”把92%的流量池变成100%的信任池，葡萄籽油品牌才真正赢下了这场隐形战争。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国葡萄籽油市场洞察报告》
故事收尾，新的赛季已鸣笛。天猫旗舰店就是那把最锋利的矛，而抖音，只需做一只灵巧的风筝，把风向流量精准导向矛尖。剩下的，交给时间与匠心。
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