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2026-01-15 19:26:31 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
您是否把握住了这轮趋势？中端美瞳以62.8%的销售额占比正在重塑市场格局。该数据来自美瞳行业权威机构——尚普咨询集团。这份报告专为行动者打造，而非旁观者的谈资。
一、平台价格定位差异显著
从价格区间分布来看，天猫和京东在819-1443元区间的销售占比最高，分别达到31.7%和32.6%，彰显了中高端市场的主导地位；抖音在420元以下区间的占比高达30.4%，凸显其低价引流策略。各平台价格定位差异明显：天猫和京东更注重高附加值产品，而抖音则以性价比吸引用户。
二、低价产品渗透率与投资回报启示
各平台低价区间（<420元）占比数据显示，抖音为30.4%，京东20.5%，天猫13.2%，可见抖音的低价产品渗透率最高，反映出其用户群体对价格更为敏感。这提示品牌在抖音渠道需要优化成本结构以提高投资回报率，避免陷入低价竞争的利润陷阱。
三、高端市场优势与提升路径
高端市场（>1443元）占比中，天猫达24.0%，京东12.7%，抖音9.0%，天猫在高端段优势显著，这可能得益于品牌溢价和用户忠诚度。建议京东和抖音加强高端产品营销，运用数据驱动提升转化率，把握消费升级机遇。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国美瞳品类洞察报告》
四、核心收入来源与消费动向
从价格区间销售趋势分析，420-819元和819-1443元区间共同贡献了62.8%的销售额，构成核心收入来源；而420元以下区间虽销量占比达30.6%，销售额占比仅为13.2%，表明低价产品引流效果显著但利润贡献有限。建议优化产品结构，提升中高端占比以改善盈利水平。
月度销量分布显示，420元以下区间在8月、9月占比升至39.5%、40.3%，而1443元以上区间从2月的15.8%降至9月的6.6%，显示出明显的消费降级趋势，可能与宏观经济环境相关。建议关注库存周转效率，灵活调整促销策略应对需求变化。
中端价格带（420-1443元）销量占比稳定在60%左右，销售额占比超过62%，是市场基本盘。其中819-1443元区间销售额占比31.7%高于销量占比21.9%，说明高单价产品是增长驱动力，应强化品牌价值和用户体验以保持同比增长。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国美瞳品类洞察报告》
五、京东市场层级分布与季节特征
从价格区间结构看，京东美瞳市场呈现典型的金字塔分布。低价区间（<420元）销量占比41.1%但销售额仅占20.5%，显示该区间客单价较低；中高端区间（420-1443元）合计销量占比54.8%、销售额占比66.8%，成为平台核心利润来源，表明消费者对品质美瞳有较强的支付意愿。
月度销量分布呈现明显的季节性波动。2月、8月低价区间占比骤增至50%以上，与春节、暑假促销周期高度契合；而5月、7月中高端区间占比提升，反映出非促销期消费者更关注产品品质。这种周期性变化要求供应链具备快速响应能力。
价格带贡献度分析指明运营重点。高端区间（>1443元）以4.1%的销量贡献12.7%的销售额，利润空间显著；中端区间（819-1443元）以18.9%的销量贡献32.6%的销售额，应作为重点运营板块。建议通过交叉销售提升低价区间的客单价。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国美瞳品类洞察报告》
六、抖音市场低价主导与盈利空间
从价格区间结构分析，抖音美瞳市场呈现明显的金字塔分布。低价位（<420元）销量占比53.4%，但销售额占比仅30.4%，体现薄利多销特征；中价位（420-819元）销量占比32.1%却贡献36.1%的销售额，显示该区间是利润核心；高价位（>819元）虽销量占比低，但销售额占比达33.5%，表明高端市场存在溢价机会。
从月度趋势观察，低价位销量占比波动明显（1月59.4%至7月62.3%），特别是在3月降至41.0%后出现反弹，显示受促销活动和季节性需求影响；中高价位在3-5月占比提升（如819-1443元从10.3%升至17.7%），表明消费者在特定时期有品质升级倾向，但整体稳定性不足。
从销售效率看，低价位销量与销售额占比差达23个百分点，反映投资回报率较低；中价位占比接近，周转效率较优；高价位（>1443元）销量占比2.2%贡献9.0%销售额，毛利率高但市场渗透不足。建议优化产品组合，提升中高端占比以增强盈利能力。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国美瞳品类洞察报告》
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