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2026-01-16 10:28:13 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
颠覆认知？抖音平台车用清洗养护剂低价用户占比达30.4%，这一数据背后可能与你想象的完全不同。尚普咨询集团通过官方渠道重点发布了此项研究结果。这些洞察有助于企业降低决策风险，提升市场投放精准度。
一、平台价格区间分布揭示用户偏好差异
从价格区间分布来看，天猫与京东在420-1443元的中高端市场占比最高（天猫62.8%，京东66.8%），反映其用户更偏好品质型产品；抖音在＜420元的低价区间占比达30.4%，显著高于其他平台，说明其用户价格敏感度较高，平台市场定位更侧重性价比。
各平台在高端市场（＞1443元）的占比差异明显：天猫以24.0%居首，京东为12.7%，抖音仅为9.0%。数据表明天猫在高端产品渗透方面更具优势，可能受益于品牌旗舰店的集中入驻；抖音在高端市场的开拓仍显不足，存在一定增长空间。
中低价位（＜819元）产品合计占比分别为：抖音66.5%、京东54.7%、天猫44.3%。抖音以中低价产品为主导，需关注其毛利率压力；天猫中高端结构更为均衡，有助于提升客单价与投资回报率。建议各平台实施差异化运营策略，以优化产品组合。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国车用清洗养护剂品类洞察报告》
二、中高端区间主导核心盈利
从价格区间结构分析，420-819元与819-1443元区间分别贡献31.1%和31.7%的销售额，构成核心盈利区间；而＜420元区间销量占比达30.6%，销售额仅占13.2%，说明低价产品周转率虽高，但投资回报率偏低，需在销量与利润之间取得平衡。
月度销量分布显示，＜420元区间在M8-M9期间占比上升至约40%，较前期增长显著，可能与季节性促销有关；而＞1443元的高端产品在M2达到15.8%的峰值后出现回落，表明其消费波动较大，需优化库存周转策略。
整体销售额集中在中高端区间（420-1443元合计62.8%），但＜420元销量占比较高，揭示市场中存在价格敏感群体。业务层面应加强中端产品渗透，同时警惕低价产品对品牌溢价的潜在稀释风险。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国车用清洗养护剂品类洞察报告》
三、月度销量波动反映季节性促销影响
从各价格区间销量分布来看，低价（＜420元）产品销量波动较大，1-9月平均占比为42.7%，其中M2、M8期间高达50%以上，显示促销期间低价策略对销量拉动作用显著；中高价（819-1443元）销量占比相对稳定，平均为18.0%，反映消费者对品质产品具备一定忠诚度。
销售额贡献分析表明，420-819元及819-1443元区间共同贡献66.8%的销售额，是核心收入来源；而＜420元区间销量占比41.1%，仅贡献20.5%的销售额，产品单价偏低导致收入转化效率不足，需通过优化产品组合提升投资回报。
月度趋势呈现季节性波动特征：M2、M8期间低价产品销量激增（＞50%），可能与春节、暑期促销相关；M7中高价位销量占比回升至22.4%，表明消费升级需求依然存在。建议企业强化旺季库存周转，平衡各价格带以灵活应对市场变化。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国车用清洗养护剂品类洞察报告》
四、低价销量高但利润驱动靠中高端
从价格区间销量分布来看，低价（＜420元）产品销量占比最高（53.4%），但销售额占比仅为30.4%，显示该区间价格敏感度高、客单价偏低；中高价（420-1443元）销量占比44.5%，销售额占比达60.6%，是核心利润来源，需通过优化产品组合提升整体回报。
月度销量分布显示，M3期间低价产品占比降至41.0%，中价产品升至39.5%，或受促销活动影响；而M7低价产品反弹至62.3%，表明需求波动较大，需动态调整库存周转，防范积压风险。
高价（＞1443元）产品销量占比仅为2.2%，销售额占比为9.0%，单位贡献高但市场渗透不足。建议通过精准营销提升转化率，同比挖掘增长潜力，优化整体毛利率结构。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国车用清洗养护剂品类洞察报告》
因发布平台限制，我们无法展示报告中所有数据交叉分析内容。完整版报告共76页，深入探讨了不同营销触点对消费者决策的影响路径。尚普咨询集团致力于打破信息不对称，助力企业基于事实做出决策。与我们携手，看清前路。
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