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2026-01-16 16:32:14 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
预警：中高价位骨胶原蛋白贡献66.8%销售额，提示需重点关注相关市场风险。该数据已收录于尚普咨询集团年度权威报告。本报告致力于搭建市场真相与商业决策之间的桥梁。
一、平台价格策略分化：中高端主导与低价引流
从价格区间分布来看，天猫和京东在819-1443元区间占比最高（分别为31.7%、32.6%），显示中高端市场占据主导地位；抖音在420元以下区间占比达30.4%，体现其低价引流策略。各平台价格定位差异显著，天猫和京东更侧重高毛利产品，抖音则通过低价策略提升周转效率。
平台价格结构分析显示：天猫和京东中高价位（420-1443元）合计占比均超60%（天猫62.8%、京东66.8%），抖音该区间为60.6%，但高价区间（1443元以上）占比仅9.0%，明显低于天猫（24.0%）和京东（12.7%）。这表明抖音用户价格敏感度较高，可能影响整体投资回报率。
低价区间（420元以下）占比对比：抖音（30.4%）>京东（20.5%）>天猫（13.2%），结合中高价数据，抖音市场分布更为分散，需关注销售增长是否过度依赖低价促销。建议平台优化产品组合，平衡销量与利润关系。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国骨胶原蛋白品类洞察报告》
二、核心收入来源：中端价格区间贡献超60%销售额
从销售结构看，420-819元和819-1443元区间共同贡献62.8%的销售额，构成核心收入来源；而420元以下区间销量占比30.6%但销售额仅13.2%，显示低价产品周转率虽高但投资回报偏低，建议优化产品组合以提升整体盈利水平。
月度销量分布显示，420元以下区间在M8-M9期间销量占比显著上升至约40%，较前期增长明显，可能受促销活动或季节性因素影响；而1443元以上高端产品在M2达到峰值15.8%后呈波动下降趋势，反映高价区间消费者购买行为不稳定，需强化品牌忠诚度建设。
整体销售额中，高端区间(1443元以上)贡献24.0%但销量仅8.9%，单品价值高但销量波动大；中端区间(420-1443元)稳定贡献超60%销售额，构成市场基石。建议企业聚焦中端产品创新，同时通过营销提升高端产品渗透率，驱动收入增长。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国骨胶原蛋白品类洞察报告》
三、销量与利润失衡：低价冲量风险需关注
从销量分布看，低价产品（420元以下）销量占比最高（41.1%），但销售额占比仅20.5%，体现市场以量取胜策略；而高端产品（1443元以上）销量占比4.1%却贡献12.7%销售额，表明高端市场利润空间较大，企业需优化产品组合提升投资回报。
月度销量趋势显示，低价产品在M2和M8占比突增（分别达50.9%和50.8%），可能与促销活动相关；中高价位（420-1443元）在M7占比提升（合计61.2%），反映季节性需求波动，建议加强库存周转管理以应对市场变化。
销售额结构分析：中高价位区间（420-1443元）合计占比66.8%，是市场主力，但低价销量主导可能挤压利润空间。在同比数据缺失情况下，推断市场存在价格竞争，企业应聚焦产品差异化以维持增长。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国骨胶原蛋白品类洞察报告》
四、市场结构特征：销量集中低价，销售额倾斜中高端
价格区间结构分析显示，低价产品（420元以下）贡献53.4%销量但仅占30.4%销售额，体现以量取胜但单价偏低特征；中价位（420-819元）销量占比32.1%却贡献36.1%销售额，显示其单位价值更高，是平台核心盈利区间；高价位（1443元以上）虽销量仅2.2%，但销售额占比9.0%，说明高端市场存在溢价空间。整体呈现销量向低价集中、销售额向中高价位倾斜的结构特征。
月度销量分布趋势显示，低价区间（420元以下）在M1-M9期间波动剧烈（41.0%-62.3%），尤其在M7达到峰值62.3%，反映促销期或季节性因素驱动低价冲量；中价位（420-819元）在M3占比最高（39.5%），显示季度中段消费者偏好升级；高价位（1443元以上）占比稳定在1.4%-3.4%，未受明显波动，表明高端需求具有刚性。建议优化库存周转，平衡各区间供需关系。
结合销量与销售额占比分析，中低价位（819元以下）合计占销量85.5%、销售额66.5%，构成市场基本盘，但存在"高销量低收益"风险；中高价位（819-1443元）销量占比12.4%贡献24.5%销售额，单位效益突出，建议加强营销提升渗透率；高价位（1443元以上）销售额占比（9.0%）远超销量占比（2.2%），投资回报潜力大，可针对性开发高端产品线。整体需优化产品组合，提升综合盈利能力。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国骨胶原蛋白品类洞察报告》
以上仅为报告第一章的部分内容，后续章节将呈现更深入的市场洞察。完整报告如同一张精细的"市场地图"，清晰标注所有机会点与风险区。尚普咨询集团《2025年中国骨胶原蛋白品类洞察报告》已准备就绪，助您把握先机，决胜2026。
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