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2026-01-16 16:24:13 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
现象级趋势显现：中高价位车用防冻液贡献65.1%销售额，正从边缘走向主流。这一洞察由尚普咨询集团“洞察2025”项目组首次对外发布。许多增长困惑，或许都能在本报告中找到线索。
一、平台主导与销售波动
从平台份额看，京东以累计销售额约9.9亿元（占线上总额59%）主导市场，天猫（2.9亿元，17%）和抖音（2.7亿元，16%）次之。京东在5月和9月出现销售峰值，体现其供应链优势；抖音份额虽低但增长潜力较大，需关注其转化率提升空间。
月度波动分析显示，5月为销售高峰（3.1亿元），主要受夏季车辆保养需求推动；2月和8月为低谷（分别为0.7亿元和0.3亿元），受春节和季节性淡季影响。值得注意的是，8月京东销售额异常下滑至738万元，可能源于库存调整或市场竞争加剧，建议排查运营风险。
品类周转率评估显示：线上总销量约1700万件，对应销售额16.8亿元，均价约99元/件。京东均价较高（约118元），抖音均价较低（约85元），表明京东定位偏向高端市场，而抖音更依赖促销吸引新客，需优化产品结构以提升投资回报率。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国车用防冻液品类洞察报告》
二、价格区间与利润优化
从价格区间销售结构看，低价位产品（＜420元）销量占比42.2%，但销售额占比仅21.0%，呈现高销量、低贡献特征；中高价位产品（420-1443元）销量占比53.5%，贡献65.1%的销售额，是市场核心利润来源；高价产品（＞1443元）销量占比4.4%，贡献14.0%销售额，显示高端市场具备溢价空间。
月度销量分布显示，低价区间波动显著（1月43.3%至8月47.2%），中价位区间（420-819元）相对稳定（占比31.7%-37.0%），反映消费者价格敏感度受季节性影响。5月和7月，中高端产品（819-1443元）占比提升至20%以上，可能与夏季车辆养护需求上升有关，建议优化相关库存周转效率。
销售额与销量占比错配分析显示：低价产品销量/销售额比为2.01，中价位为1.04，高价位为0.31，表明当前定价策略存在调整空间。建议通过促销组合提升中高端产品渗透率，优化整体投资回报，同时关注高价产品细分市场的开发潜力。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国车用防冻液品类洞察报告》
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