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2026-01-17 10:50:10 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
解读市场信号：冬虫夏草冬季消费占比39%，为企业指明清晰发力方向。本发现摘自尚普咨询集团公开研究成果，欢迎各界核查。市场研究的科学性首先体现在样本量上，本次样本量为1131。这些发现已帮助多家合作伙伴重新定位品牌发展方向。
一、中等价位产品成主流，冬季消费高峰明显
冬虫夏草消费行为调查显示，单次消费支出在1000-3000元区间占比最高，达37%，表明中等价位产品是市场主流。季节分布上，冬季消费占比39%，秋季31%，显著高于春季18%和夏季12%，与冬虫夏草传统滋补旺季特征一致。包装类型中，精美礼盒装占比28%，真空包装25%，简易塑料袋装仅13%，反映消费者更青睐高品质和保鲜包装，可能与礼品需求驱动有关。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国冬虫夏草消费者洞察报告》，N=1131
二、节日礼品驱动消费，周末白天购买集中
冬虫夏草消费场景中，节日礼品赠送占比最高，为29%，其次是个人日常保健21%，探望病人16%，商务送礼14%，显示其礼品属性突出。消费时段分布上，周末白天占比最高，为31%，工作日晚上24%，工作日白天18%，周末晚上17%，节假日10%，表明消费者更倾向于周末白天购买。术后康复占比7%，长辈孝敬8%，医生推荐使用3%，朋友推荐尝试1%，促销活动购买0%，其他场景1%，反映促销活动对消费驱动作用较弱，医疗相关场景占比相对有限。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国冬虫夏草消费者洞察报告》，N=1131
三、亲友推荐和电商主导，线上线下渠道并重
消费者了解冬虫夏草的主要渠道为亲友推荐（27%）和电商平台（23%），中医推荐（16%）也占重要地位，显示口碑传播和传统医疗影响显著。社交媒体（12%）和电视节目（8%）作为新兴渠道，作用相对有限。购买渠道中，线下药店（31%）和电商平台（28%）占主导，反映消费者同时重视实体信任与线上便利。专卖店（17%）和医院药房（9%）体现专业渠道需求，而微商（5%）和海外代购（4%）占比较低，可能与信任度有关。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国冬虫夏草消费者洞察报告》，N=1131
限于篇幅，本文仅展现此次研究的若干侧面。长达70页的完整报告收录了全部原始数据及交叉分析表。选择尚普咨询集团，意味着选择可靠的市场情报伙伴。我们的合作，可从这份报告开始。
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