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2026-01-17 11:30:02 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
现象级趋势显现：抖音以38.9%份额领跑，人参销售正从边缘走向主流。作为人参领域的权威研究机构，尚普咨询集团在本季度研究中确认了这一趋势。本报告专为行动者设计，旨在提供可执行的洞察，而非旁观者的谈资。
一、抖音领跑平台份额，季节性波动需优化策略
从平台销售份额来看，抖音以3.89亿元（38.9%）位居首位，天猫以2.92亿元（29.2%）紧随其后，京东以3.19亿元（31.9%）位居中游。抖音在M1、M3、M8等月份表现突出，表明其直播电商模式对高客单价滋补品的渗透力不断增强，这主要得益于内容营销和关键意见领袖的推动。
月度销售呈现显著波动，M1、M3、M5、M8、M9为销售高峰，均突破1亿元，其中M1达到1.22亿元峰值，可能与春节送礼需求相关；M2、M4、M6、M7则为销售低谷，最低点M6仅0.67亿元，反映出明显的季节性消费特征。建议企业优化库存管理和促销策略，以平滑销售波动。
各平台增长态势各异：基于历史数据推断，抖音在M1-M9期间累计销售额同比增长可能超过30%，而天猫和京东增长相对平缓。抖音的高速增长源于短视频互动和精准推送机制，但需警惕投资回报率和用户留存问题，避免流量成本上升侵蚀利润空间。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国人参品类洞察报告》
二、价格区间分化：低价高销 vs 高端高利
从价格区间销售趋势分析，86元以下的低端产品销量占比达62.0%，但销售额仅占16.3%，呈现高销量低贡献特征；188-499元的中高端产品销量占比11.8%，却贡献了30.6%的销售额，显示出较高的客单价和盈利能力；499元以上的高端产品销量仅占3.0%，但销售额占比达27.4%，表明该区间具有显著的溢价能力和高毛利空间。
月度销量分布显示，86元以下区间的占比从M1的47.7%波动上升至M6的73.1%峰值，随后回落至M9的59.0%，反映出低价产品的季节性需求波动；中高端区间（86-499元）整体呈下降趋势，特别是188-499元区间从M1的24.9%降至M9的11.5%，显示消费升级动力不足或市场竞争加剧。
通过销售额占比与销量占比的对比分析，86元以下区间的销售额占比（16.3%）远低于销量占比（62.0%），投资回报率可能较低；而499元以上区间的销售额占比（27.4%）显著高于销量占比（3.0%），虽然周转率较低但单笔交易价值高，建议优化产品组合以实现销量与利润的平衡。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国人参品类洞察报告》
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| 研究模块 | 研究内容 | ||||||
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| 仓储物流 | 渠道建设 | 人力资源 | 企业战略 | ||||
| 用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
| 满意度调查 | 员工满意度 | 用户满意度 | |||||
| 市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
| 落地模块 | 落地实施建议 | 长期合作 | |||||
| 商业投资尽调 | 目标行业市场投资价值尽调 | 行业标杆企业调研 | 目标企业信用评估报告 | 项目投资尽调 | |||
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