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2026-01-22 17:54:27 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
您是否关注到这一新趋势？62.6%的消费者更青睐低价常温牛奶，这一现象正在重塑市场格局。数据来源于尚普咨询集团的一手调研，确保信息真实可靠。无论是产品开发还是渠道优化，本报告均能提供关键参考。
一、平台销售格局与渠道优化策略
从平台销售份额来看，1-8月天猫、京东、抖音的总销售额分别为34.3亿元、36.1亿元和16.5亿元。京东以36.1亿元领先，天猫紧随其后，抖音份额虽小但增长潜力突出。京东在7月达到峰值5.3亿元，天猫在8月反弹至5.7亿元，反映出平台间竞争加剧，亟需优化渠道策略以提高投资回报率。
月度趋势分析显示，销售额在1月、3-5月及8月表现较好，2月和7月相对低迷，可能与春节及季节性消费波动有关。8月天猫销售额达5.7亿元，环比增长71.6%，表明促销活动有效刺激了需求；整体波动提示企业需强化库存周转管理，以灵活应对市场需求变化。
平台对比中，京东平均月销售额为4.5亿元，高于天猫的4.3亿元和抖音的2.1亿元。抖音增速较快但基数较低。从业务表现看，京东稳定性较高，天猫波动显著，抖音作为新兴渠道潜力可观。建议企业平衡渠道资源，借助抖音的高增长潜力优化整体销售结构。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国常温牛奶品类洞察报告》
二、价格区间分化与消费行为洞察
从价格区间销售趋势来看，低于55元的低价产品销量占比达62.6%，但销售额仅占39.7%，说明该区间单价低、周转快，但利润贡献有限；55-89元的中端产品销量占比22.4%，贡献26.4%的销售额，单位价值更高；高于150元的高端产品销量仅占2.9%，却贡献11.4%的销售额，表明高端市场规模虽小但利润空间较大，企业需优化产品组合以提升投资回报。
月度销量分布显示，低于55元区间的占比从1月的55.8%波动上升至8月的65.1%，尤其在5-8月稳定在64%以上，反映出消费降级趋势；同期，高于150元的高端产品占比从1月的5.0%降至8月的2.8%，5-6月低至1.3%-1.5%，同比收缩明显。在经济环境影响下，消费者偏好向性价比转移，企业应相应调整库存周转策略。
中高端区间（55-150元）合计销量占比从1月的39.1%降至8月的32.1%，销售额贡献同步下滑，揭示市场结构向两极分化：低价产品以量取胜维持份额，高端产品保障利润但规模收缩。企业需加强55-89元产品的创新，平衡销量与毛利，避免过度依赖低价竞争导致整体盈利能力下滑。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国常温牛奶品类洞察报告》
以上仅为深度数据洞察的简要呈现。在完整版《2025年中国常温牛奶品类洞察报告》中，我们以整章篇幅深入探讨了上述内容。尚普咨询集团承诺，报告内容价值卓越。期待您的反馈，并乐意为您提供进一步解读。
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