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2026-01-21 09:30:20 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
在激烈的市场竞争中，中高端家居产品贡献了55.7%的销售额，为企业指明了发展方向。该数据已被纳入尚普咨询集团的核心研究体系。在新财年规划启动前，研读本报告将助您高效决策。
一、平台销售趋势与渠道优化策略
从平台销售规模来看，京东总销售额约为10.8亿元，天猫约为12.4亿元，抖音约为4.5亿元。京东在M1至M4期间保持领先，但自M5起被天猫反超，反映出天猫通过大促活动（如618）有效提升了市场份额。抖音增长趋势稳定但基数较低，建议关注其投入产出比的优化空间。
月度销售趋势显示，M5为销售高峰，其中天猫销售额达2.66亿元，京东为2.19亿元，较M1显著增长，主要受季节性消费（如家居换新季）推动。M6至M8销售虽略有回落，整体仍处高位，表明市场周转稳定，企业应加强淡季营销以平缓波动。
平台对比方面，天猫M5环比增长75.3%，突显大促成效；京东波动幅度较小，反映用户黏性较高。抖音月均销售额约0.56亿元，具备增长潜力，但需着力提升客单价。整体线上市场规模约27.7亿元，行业增长稳健，建议企业聚焦高回报渠道。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国弹簧床垫品类洞察报告》
二、价格区间分化与消费升级机遇
从价格结构来看，低于1283元的低价产品销量占比达49.2%，但销售额仅占19.5%，呈现高销量、低贡献特征；2399-4689元的中高价位产品以20.6%的销量贡献37.1%的销售额，成为核心利润区间；高于4689元的高端产品销量占比为4.7%，销售额占比达18.6%，显示出高客单价的溢价能力。
月度销量分布显示，低于1283元区间的份额从M1的53.2%波动下降至M8的42.4%，而1283-2399元区间从25.6%稳步提升至29.5%，2399-4689元区间从17.6%增长至23.2%，反映出消费升级趋势下中端产品渗透率不断提升。
销售额集中度分析表明，2399元以上价格区间的销量占比合计为25.3%，却贡献了55.7%的销售额，突显结构性增长主要依赖中高端产品。低价产品虽维持较高流量，但利润贡献有限，建议优化产品组合以提升整体回报。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国弹簧床垫品类洞察报告》
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