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2026-01-17 13:12:18 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
这份数据具有重要参考价值，建议打印留存。其中，京东在养生汤料高端市场占据68.9%的份额，是核心决策依据。尚普咨询集团通过官方渠道重点发布了这一研究成果。对企业战略部和市场部而言，这份报告是统一内部认知的理想资料。
一、电商平台价格带分布对比
从价格区间分布来看，京东与抖音的高端市场（＞148元）占比分别达到68.9%和51.5%，显著高于天猫的30.2%。这说明京东和抖音用户对高价位养生汤料的接受度更高，可能与平台用户画像差异以及高端品牌集中投放策略有关。
中端市场（31–148元）在天猫的占比为58.2%（复核计算：30.8%+27.4%=58.2%），在三大平台中最高，表明天猫在中端价格带占据主导地位。建议品牌方优化该区间的SKU配置，以提升市场份额。
低端市场（＜31元）在天猫、京东和抖音的占比分别为11.6%、0.1%和5.6%，京东在该区间几乎空白，反映其低价产品渗透不足，可能影响新客获取。建议京东通过促销活动提升低价端产品的周转效率。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国养生汤料品类洞察报告》
二、市场消费趋势与销售额分析
从价格区间销量分布来看，＜31元的低价产品销量占比从M1的24.1%持续上升至M9的43.5%，增长19.4个百分点，显示消费者偏好正向低价端转移。31–61元的中低价区间保持稳定，占比在36.8%–47.4%之间波动，仍是市场主力价格带。＞148元的高价产品占比从M1的16.2%大幅下降至M9的4.5%，降幅达11.7个百分点，反映高端市场需求收缩。
从销售额贡献来看，＞148元的高价区间以6.1%的销量贡献了30.2%的销售额，单品价值最高；31–61元区间以40.6%的销量贡献30.8%的销售额，性价比均衡；＜31元的低价区间以34.6%的销量仅贡献11.6%的销售额，单品价值最低。数据表明，高价产品虽然销量有限，但对收入贡献显著，是利润的重要来源。
从季度趋势来看，Q1（M1–M3）高价产品平均占比为8.4%，Q2（M4–M6）下降至4.4%，Q3（M7–M9）维持在4.4%，同比出现大幅下滑。同时，低价产品占比从Q1的26.9%上升至Q3的39.3%，增长12.4个百分点。这表明市场消费降级趋势明显，企业应调整产品结构以应对需求变化。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国养生汤料品类洞察报告》
三、京东平台高端市场聚焦
从价格区间销售趋势来看，京东平台的养生汤料品类高度集中于高端市场，＞148元价格带贡献了68.9%的销售额和57.6%的销量，说明消费者更偏好高品质产品。低端市场（＜31元）仅占0.1%的销售额，业务增长需聚焦高端产品线以优化投资回报。
月度销量分布显示，＞148元价格带在M2达到峰值70.0%，随后波动下降至M8的53.6%；而61–148元区间在M3升至55.7%后趋于稳定，反映季节性需求变化。建议在Q1加强高端产品促销，以提升周转效率。
价格区间结构分析表明：61–148元与＞148元合计占销量的99.0%和销售额的99.7%，市场高度集中。低端产品（＜31元及31–61元）占比极低，业务策略应减少低效SKU，聚焦中高端产品以推动同比增长。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国养生汤料品类洞察报告》
四、抖音平台季节性优化建议
从价格区间销售趋势来看，抖音平台的养生汤料呈现明显两极分化：＞148元的高价位产品以9.0%的销量贡献51.5%的销售额，显示高端产品具备强劲盈利能力；而＜31元的低价产品销量占比24.8%，仅贡献5.6%的销售额，反映薄利多销策略效率不高。建议优化产品组合，提高高毛利SKU的占比。
月度销量分布呈现显著季节性波动：M1–M3期间，中端价位（31–61元）占主导（58.4%–73.3%）；M4–M9期间，低价位（＜31元）占比攀升至24.1%–36.5%，反映夏季消费降级趋势。建议加强季节性营销，例如在夏季推出轻食汤料套餐，以缓解销量下滑。
价格结构分析揭示渠道特征：抖音高价位（＞148元）销售额占比超过50%，但销量波动较大（M2仅0.4%，M4达33.3%），说明其依赖爆款驱动，存在运营风险。应建立价格梯队，通过31–61元中端产品（稳定贡献26.7%销售额）平衡业绩波动。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国养生汤料品类洞察报告》
本文为报告核心观点的通俗解读，学术论证部分已作简化。完整版报告包含针对不同企业生命周期（初创/成长/成熟）的差异化策略建议。尚普咨询集团专注养生汤料领域，提供从市场调研到战略规划的一站式解决方案。了解更多信息，请访问官方网站。
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