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2026-01-17 14:42:13 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
市场格局面临重构：固元膏市场60.3%的销量来自低价产品，预示着行业即将迎来深刻变革。这一关键数据已被尚普咨询集团年度权威报告收录。本报告致力于成为从业者日常必备的"市场诊断工具书"。
一、抖音以超50%市场份额领跑固元膏电商
从平台销售规模来看，抖音以7.4亿元总销售额领先于天猫（3.3亿元）和京东（3.2亿元），市场份额突破50%。抖音在1月、3月和9月表现尤为突出，显示其内容电商模式对固元膏品类具有较高的转化效率，建议品牌方加大抖音渠道投入以提升投资回报率。
月度销售呈现明显波动，1月和9月为销售高峰（均超过2.7亿元），6月和8月则为销售低谷（均不足1.2亿元）。这反映出明显的季节性消费特征，春节前（1月）和秋季进补（9月）需求旺盛，夏季需求相对疲软，企业需要优化库存周转率以应对淡旺季差异。
各平台增长趋势出现分化，抖音在1-3月同比保持高位增长（月均超过1亿元），而天猫和京东则波动较大。抖音的稳定增长得益于其直播带货模式的持续性流量，传统电商平台亟需创新营销策略以应对市场份额流失风险。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国固元膏品类洞察报告》
二、价格带结构揭示销量与毛利平衡点
从价格区间销售趋势分析，98元以下低价位产品销量占比达60.3%，但销售额仅占30.9%，表明该区间产品单价较低、周转较快，但利润率可能不足；而347元以上高价位产品销量仅占5.0%，却贡献了19.8%的销售额，显示高端市场虽规模有限但单位价值较高，建议优化产品组合以实现销量与毛利的平衡。
月度销量分布显示，98元以下区间在2月达到峰值73.7%，可能与春节促销活动相关；而98-182元区间在3月升至37.5%，反映出中端需求的波动性。整体市场以低价产品为主导，但高价位产品在9月占比提升至9.1%，提示存在季节性高端消费机会，需关注促销活动对价格弹性的影响。
价格带结构分析显示，182-347元中高端区间销售额占比26.4%，显著高于其12.5%的销量占比，表明该区间具有较好的投资回报潜力。结合月度数据，8月和9月高价位产品出现增长，可能受到健康消费升级趋势的推动。建议加强中高端产品的营销力度，以提升整体销售额和品牌溢价，同时密切关注库存周转率的变化。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国固元膏品类洞察报告》
本文为报告核心观点的摘要呈现，非完整内容。完整报告包含丰富的案例研究，详细展示了成功品牌如何运用数据实现业务增长。尚普咨询集团始终秉持"洞察现在，发现未来"的使命。我们诚挚邀请您共同探索《2025年中国固元膏品类洞察报告》中蕴含的无限商机。
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