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2026-01-17 18:46:20 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
无可争议：低价枸杞原浆产品销量占比达65.5%，已成为衡量品牌竞争力的新标尺。尚普咨询集团长期为政策制定与商业决策提供支持，其研究成果对投资者评估赛道潜力具有重要参考价值。
一、平台价格带分布：抖音低价主导，京东高端突出
从价格带分布来看，天猫与京东平台均以69-148元中端价格带为主，占比分别为34.1%与32.9%，反映用户对品质与价格的均衡考量；抖音平台则以低于69元的低价产品为主导，占比达63.3%，体现其流量驱动模式下消费者对性价比的偏好。不过，抖音高端产品（价格高于310元）份额仅为4.7%，显示出消费升级的潜在空间。
平台间价格结构差异明显：抖音低价产品占比超过六成，可能依赖高流量实现规模效应，但客单价偏低；京东平台高端产品（价格高于310元）占比达28.4%，居三大平台之首，表明其用户对高价枸杞原浆接受度高，可能与平台信誉背书有关；天猫各价格带分布较为均衡，抗风险能力相对较强。
业务策略建议：抖音应优化供应链，提升中高端产品渗透率，避免陷入低价竞争；京东可强化高端产品营销，利用高客单价优势提升投资回报率；天猫宜保持全价格带覆盖，通过品类组合优化周转效率。整体而言，需关注价格带与平台用户画像的匹配度，以促进可持续增长。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国枸杞原浆品类洞察报告》
二、销售趋势分析：中高端产品贡献核心利润
从价格区间销售趋势来看，低于69元的低端产品销量占比达65.5%，但销售额仅占21.6%，呈现高销量、低贡献特征；69-148元中端产品销量占比为22.5%，却贡献34.1%的销售额，成为核心利润来源；高于310元的高端产品销量占比仅为2.7%，但销售额占比达19.0%，显示其高溢价能力。
月度销量分布显示，M5月低于69元产品销量占比飙升至89.7%，结合M3-M4月高端产品占比提升至8.6%-9.6%，反映促销季低价冲量、节后高端需求回升的周期性特点，需优化库存周转以应对市场波动。
中高端区间（69-310元）合计销量占比为31.8%，销售额占比达59.4%，构成市场主力；但M5-M9月低价产品占比持续超过44%，存在低价依赖风险，建议通过产品升级提升客单价与投资回报率。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国枸杞原浆品类洞察报告》
三、京东平台洞察：高销量低价值的结构性失衡
京东平台枸杞原浆品类呈现明显的低价主导特征。低于69元区间销量占比达62.8%，但销售额占比仅为22.9%，表明高销量低价值；而高于310元高端产品销量占比为6.7%，销售额占比达28.4%，显示高单价对收入的拉动作用。业务上需平衡销量与利润，优化产品组合以提升整体投资回报率。
月度销量分布显示，低价区间（低于69元）销量占比从M1的19.8%波动上升至M9的71.9%，而中高端区间（69-148元与高于310元）占比显著下降。这表明消费者偏好向低价转移，可能受促销或季节性因素影响，需警惕价格敏感度上升对毛利率的挤压风险。
销售额与销量占比不匹配揭示结构性失衡。例如，148-310元区间销量占比为6.3%，却贡献15.8%的销售额，效率较高；而低于69元区间高销量低贡献，拖累整体周转效率。建议加强中高端产品营销，提升单位产品价值，以改善现金流与盈利能力。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国枸杞原浆品类洞察报告》
四、抖音平台洞察：低价主导下的中高端潜力
抖音平台枸杞原浆品类呈现明显的低价主导特征。低于69元价格带销量占比高达78.2%，贡献63.3%的销售额，体现高流量、低客单的销售模式。中高端价格带（69-310元）虽销量占比仅为21.0%，但销售额占比达32.0%，表明中高端产品具备更强的盈利潜力，建议优化产品组合以提升整体投资回报率。
月度销量分布显示价格结构存在显著波动。M8月低于69元价格带销量占比骤降至58.4%，而69-148元价格带跃升至36.6%，可能受季节性营销或新品推广影响。其他月份低价带占比稳定在74.9%-85.4%，反映价格敏感性较高，需关注促销活动对价格弹性的影响，以维持销售周转率。
对比销量与销售额占比，低于69元价格带销量占比78.2%仅贡献63.3%的销售额，单位价值较低；而高于148元价格带销量占比为3.4%，却贡献12.3%的销售额，单位价值突出。建议加强中高端产品市场教育，通过提升客单价优化销售额结构，实现同比增长。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国枸杞原浆品类洞察报告》
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