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2026-02-02 13:20:26 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“喝它，就是为了不让自己再像去年那样，一开空调就感冒。”29岁的杭州互联网产品经理林骁把250ml的玻璃瓶枸杞原浆当下午茶，一口气喝掉半瓶，“配料表只有枸杞和水，我信它。”
林骁不是孤例。《2025年中国枸杞原浆市场洞察报告》显示，像他这样被“健康功效+天然成分”打动的消费者占到55%，其中31%的人第一眼就看“功效宣传”，24%的人死盯“成分天然”。换句话说，谁能在标签上让消费者秒懂“我喝下去的是什么”，谁就握住了打开钱包的钥匙。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国枸杞原浆市场洞察报告》
机会就在眼前：免疫力、亚健康、熬夜回血，三大痛点像三把火，把枸杞原浆从“中老年人补品”烧成了“26-45岁中等收入人群的续命水”。过去十个月，抖音平台累计卖出86.6亿元，84%的销售额来自“低价+功效”爆品；天猫、京东的中高端货架上，69-308元区间贡献了59%的销售额，却只占三成销量——利润厚、竞争薄，天然健康卖点成了最锋利的溢价武器。
可硬币的另一面，是“无添加”三个字被滥用成灾。打开任意平台，99%的商品主图都在喊“0防腐”“0香精”，消费者却越看越麻木。“现在看到‘无添加’就划走，谁知道是不是又换了个包装骗我？”北京宝妈周茜吐槽。信任透支，让同质化泥潭越踩越深。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国枸杞原浆市场洞察报告》
真正的痛点，是“看不见”。枸杞到底种在哪？有没有打药？萃取工艺有没有加辅料？消费者只能凭感觉赌品牌良心。尚普调研里，54%的人愿意安利枸杞原浆，却有34%的“黑粉”因为“效果不明显”拒绝安利——一半以上是怀疑“成分造假”。
“区块链溯源+第三方检测报告”，成了把行业拖出泥潭的救命绳。宁夏头部工厂“杞里香”今年4月上线“一罐一码”，扫码即可查看地块坐标、采摘时间、农残报告、原浆浓度四项核心指标；同步把SGS重金属数据上链，不可篡改。上线三个月，同规格产品溢价提升18%，复购率从50%拉到68%。消费者林骁成了自来水：“我把报告甩进朋友圈，瞬间被同事秒问链接。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国枸杞原浆市场洞察报告》
渠道也在配合“验真”趋势。抖音电商把“检测报告”设为滋补类商品的新增“黄金标签”，只要品牌上传近半年第三方全项报告，系统即自动在商详页置顶“放心购”标识，流量权重提升20%。京东健康干脆把“区块链溯源”纳入618会场准入门槛，没有溯源码，就无法报名重点单品。平台用算法把“真实”推到前排，逼着品牌把“天然”做成硬门槛。
但技术只是第一步，真正的差异化来自“把报告翻译成故事”。新锐品牌“旷野杞迹”把溯源码做成“树洞”：扫码后先跳出30秒短视频，宁夏中卫的农户在烈日下手工采摘，紧接着是实验室显微镜下的枸杞多糖分子图，最后弹出“今日这瓶原浆的多糖含量为3.2g/100ml，高于国标60%”。评论区里，用户留言：“第一次感觉花钱买到了看得见的免疫力。”上线两个月，单品冲到抖音69-148元价格带TOP3，毛利率高出行业平均8个百分点。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国枸杞原浆市场洞察报告》
展望2026，行业将呈现“两端固化、中间分层”：低端走量款继续拼低价，但必须有溯源码“保真”；高端礼品款拼稀有好品种、有机认证、限定产区；腰部69-148元价格带会成为“技术故事”主战场——谁把“天然”做得可感知、可炫耀，谁就能吃掉最大一块利润蛋糕。
“未来两年，枸杞原浆的竞争不再是‘有没有’天然，而是‘敢不敢’把天然放到放大镜下让消费者检阅。”尚普咨询资深分析师李蔚然判断，“区块链+检测报告只是入场券，真正的品牌护城河，是用数据把‘无添加’做成一句没人敢乱喊的硬标准。”
当消费者再次拿起一瓶枸杞原浆，最先做的不再是看价格，而是扫码——那一刻，行业才算真正从“营销天然”走向“技术天然”。55%的健康信徒，也会把这份信任扩散成100%的市场增量。
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