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2026-02-02 12:10:24 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“我现在出差，行李箱里永远塞着一排小绿瓶，100毫升，刚好够飞机起落间喝完。”在北京国贸上班的徐曼笑着掏出手机，给同事展示她新收到的“7日装”枸杞原浆——周一到周日，每瓶瓶身印着不同emoji，扫码还能弹出一句“今天也要对肝脏好一点”。她并不是孤例，尚普咨询集团最新调研显示，2025年1-10月，已有43%的消费者把枸杞原浆喝成了“周更”节奏，每周至少开瓶一次，比“每月几次”人群还高出12个百分点。换句话说，近一半人已经把枸杞原浆写进了“七天循环待办”。
但故事还有另一面：真正“每日打卡”的比例仅8%，大部分人对枸杞原浆的态度依旧“想得起才喝”。这让品牌既兴奋又焦虑——兴奋的是周期需求已被验证，焦虑的是如何把“周补”升级成“日补”，把渗透率再抬一个量级。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国枸杞原浆市场洞察报告》
数据不会说谎。在天猫、京东、抖音三大平台，250ml家庭装与100ml便携装合计拿下51%的销量，其中100ml规格独占23%，增速远高于其他容量。分析师指出，小规格爆发背后，是“怕浪费”与“想新鲜”的双重心理：大瓶开封后一次喝不完，放冰箱又担心氧化变味；100ml“一口闷”既不用考虑保存，又能随手塞进健身包、登机箱，完美契合碎片化养生场景。
“以前我妈买1升装，全家喝了半个月才见底，最后颜色都发暗了。”95后消费者阿泽吐槽，“现在直接订一周量，7瓶喝完再拆新箱，颜色鲜亮，心里踏实。”
痛点清晰，机遇也就随之浮现。如何把“周更”人群扩容到“日更”人群？尚普调研给出的答案是：用“一周装”做时间锚点，用“每日提醒”做行为催眠。具体而言，把7×100ml做成可视化周期，外箱印上“周一抗疲劳”“周二护眼日”等场景提示，瓶盖内嵌二维码，扫码即可打卡上传步数、睡眠数据，连续七天完成可领下一箱20元优惠券。通过游戏化任务，把“喝原浆”从健康诉求升级为“完成小目标”的爽感，潜移默化培养日饮心智。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国枸杞原浆市场洞察报告》
当然，挑战不止于习惯。价格仍是横亘在“日补”面前的一道槛。数据显示，30-50元/250ml是主流接受度“甜蜜点”，占比37%；一旦超过80元，愿意买单的人群骤降至12%。这意味着，品牌若想推“一周装”，必须将单瓶零售价压到5-7元区间，才能让消费者“不心疼地天天喝”。
“成本可以通过规模换。”华东一家OEM工厂负责人透露，2025年宁夏枸杞鲜果收购价比去年下降8%，如果品牌能一次性包下20吨原液，灌装、灭菌、瓶坯均可摊薄，100ml综合成本可压至3.2元，“留给渠道和营销的毛利依旧可观”。
与此同时，平台方的流量倾斜也在降低获客成本。抖音电商今年将“轻养生”列入十大风向标赛道，枸杞原浆短视频播放量同比增长140%；京东健康把“一周装”设为搜索加权关键词，给予额外20%曝光。对于品牌而言，与其在69元以下低价红海肉搏，不如用“周期订阅”捆绑用户，以中端价格带69-148元做价值升级，既避开低价泥潭，又能用“连续到货”锁住30天复购。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国枸杞原浆市场洞察报告》
“我们测试了两组人群：A组单瓶卖6.9元，B组一周装卖39.9元再送盲盒开瓶器。结果B组转化率比A组高18%，复购率高出26%。”某新锐品牌运营总监分享，“消费者其实并不缺那几块钱，他们要的是‘被安排好’的仪式感。”
但仪式感只是入口，真正的忠诚来自“喝出体感”。调研中，54%用户表示愿意推荐枸杞原浆，但不愿推荐的前两大原因正是“效果不明显”和“价格偏高”。这提示品牌，必须在“可感知功效”上做足文章：一方面，把“增强免疫力”“改善亚健康”这类宏大叙事拆分成“下午3点不犯困”“熬夜后眼不干”等微场景；另一方面，引入第三方检测报告、每批次花青素含量二维码，解决“看不见”的焦虑。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国枸杞原浆市场洞察报告》
社交渠道同样是放大体感的加速器。数据显示，微信朋友圈以37%的占比成为首要分享阵地，真实用户体验分享最受信任。品牌不妨在“一周装”外箱印上“打卡模板”：连续七天@两位好友，配文“今天你也护眼了吗？”即可抽宁夏枸杞花蜜。通过熟人裂变，把“日饮”行为从个人健康升级为社交货币，进一步降低坚持门槛。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国枸杞原浆市场洞察报告》
从供应链到营销，从价格到体验，枸杞原浆正在经历一场“由周向日”的渗透战。尚普咨询分析师指出，2025年只是“周期订阅”模式的试水年，真正的爆发窗口将在2026-2027年到来：届时，随着冷链仓配下沉、PET无菌灌装普及，100ml单瓶成本有望再降15%；而AI个性化营养方案的接入，则能让“每日一瓶”升级为“每日一瓶+定制配方”，打开溢价空间。
想象一下，未来的枸杞原浆不再只是红色液体，而是一套“算法+营养”的轻养生系统：用户上传体检报告，云端生成7日配方，工厂柔性生产，快递冷链到家；手机端每日推送“喝后体感问卷”，数据反哺算法，下一周期自动增减叶黄素或维生素B族。到那时，“周更”已成过去式，“日更”才是新常态——而率先把100ml小瓶做成“入口级数据接口”的品牌，将在下一轮竞赛中赢得先手。
世界终将爱上中国品牌，但前提是品牌先爱上消费者的“每一天”。从43%的周饮人群出发，把一瓶100ml的枸杞原浆做成用户生活的“健康节拍器”，这场“日饮革命”，才刚刚开始。
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