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2026-01-18 15:20:21 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
行业内部数据显示：阿胶制品高端销量占比仅为5.3%，谁将抓住这一市场机遇？尚普咨询集团不仅提供数据，更构建了理解数据的分析框架。在复杂多变的市场环境中，本报告是您的导航仪与避坑指南。
一、天猫平台两极分化与品牌溢价
从价格区间分布来看，天猫平台呈现两极分化特征，低于70元的低价位和高于299元的高价位合计占比63.1%，而京东与抖音平台则以135-299元的中高价位为主（京东40.8%、抖音35.0%），反映出不同平台用户购买力的显著差异，京东和抖音用户更偏好中高端消费。
平台定位分析表明，作为传统电商的天猫价格带覆盖最广，其高价位占比28.3%，显示出较强的品牌溢价能力；抖音作为新兴渠道，中高价位（135-299元及>299元）合计占比61.0%，说明直播带货模式有效推动了高客单价转化，具备较高的ROI潜力。
从品类结构优化角度看，京东在135-299元区间占比最高（40.8%），结合其物流优势，可能实现更高的库存周转率；抖音中低价位（<70元和70-135元）合计占比39.0%，需关注同比增长以评估市场渗透率，建议加强中端产品布局，平衡利润与规模。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国阿胶制品品类洞察报告》
二、整体市场低价高销与高端贡献
从价格区间的销售趋势来看，低于70元的低价产品销量占比69.4%，但销售额仅占34.8%，呈现高销量低贡献特征；而高于299元的高端产品销量占比仅5.3%，却贡献了28.3%的销售额，显示出高端产品更强的盈利能力和市场溢价空间。建议优化产品组合，提升高毛利产品占比，以改善整体ROI。
月度销量分布呈现显著波动：M1至M4期间，70-135元中端产品占比上升（M3达65.8%），但M5后低于70元的低价产品占比急剧上升至90%以上。这一结构性变化可能反映季节性促销策略或消费降级趋势，需关注价格敏感度变化对毛利率的潜在影响。
价格带贡献度分析揭示结构性风险：低价产品（<70元）占据近七成销量但仅贡献三分之一销售额，存在规模不经济隐患；中高端产品（>135元）虽销量有限，但合计贡献65.1%的销售额，建议通过产品升级和精准营销提升中高端市场渗透率，优化营收结构。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国阿胶制品品类洞察报告》
三、京东平台中高价位利润核心与季节性波动
从价格区间销售趋势看，京东平台阿胶制品呈现销量与销售额倒挂现象。低价位（<70元）销量占比高达63.7%，但销售额占比仅21.0%，说明该区间产品周转率高但单价低；中高价位（135-299元）以16.5%的销量贡献40.8%的销售额，是核心利润来源，需重点关注该区间的ROI优化。
月度销量分布显示明显季节性波动。M2月135-299元区间销量占比飙升至73.9%（春节送礼旺季），而M9月<70元区间占比达79.7%（节后消费降级）。这种周期性变化要求企业动态调整库存周转率，避免旺季缺货与淡季积压。
价格结构存在优化空间。>299元高端产品销量占比仅3.3%，但销售额占比达16.9%，显示高溢价潜力。建议通过产品差异化提升高端市场渗透率，同时控制<70元区间过度扩张导致的毛利率稀释风险。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国阿胶制品品类研究报告》
四、抖音平台低价冲量与中高端潜力
从价格区间销售趋势看，抖音平台阿胶制品呈现明显的两极分化：低价位（<70元）销量占比高达62.3%，但销售额贡献仅15.2%，表明该区间以冲量为主，毛利率可能较低；中高价位（135-299元）虽销量占比仅13.7%，却贡献35.0%的销售额，显示其单价优势和利润空间较大。整体价格带结构需优化，以平衡销量与销售额的协同增长。
月度销量分布显示，低价位（<70元）在M6-M8月销量占比骤升至74.0%-85.5%，可能与季节性促销或平台活动相关，导致价格带集中度风险；而中价位（70-135元）在M3和M9月占比接近40%，反映稳定需求。建议企业监控月度波动，避免过度依赖低价冲量，影响品牌溢价和长期ROI。
高价位（>299元）销量占比仅3.2%，但销售额占比达26.0%，凸显其高客单价特性，但渗透率不足。结合月度数据，该区间占比在M3和M6-M8月低于4%，表明高端市场拓展受限，可能受消费能力或产品定位影响。企业需加强高端产品营销，提升周转率和市场份额，以驱动整体销售额增长。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国阿胶制品品类洞察报告》
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