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2026-01-21 14:22:05 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
消费者用脚投票！抖音平台男士眼部护理产品中，高端价位销售额占比高达39.7%，直接体现了市场的真实选择。尚普咨询集团凭借其专业洞察，再次捕捉到这一细微而关键的市场动向。本报告将助您更深入理解客户，甚至预判其潜在需求。
一、平台价格区间分布与消费能力差异
各平台价格区间分布差异明显：天猫以99-188元中端价位为主，占比46.6%；京东与抖音则聚焦188-389元中高端价位，分别占比39.2%和51.8%，显示出平台用户消费能力存在显著差异。抖音高端市场占比达39.7%，相比其他平台更具溢价潜力，建议品牌结合平台特性调整产品结构，以提升投资回报率。
二、低端市场萎缩与行业转型趋势
低端市场（<99元）整体占比偏低，京东最高为17.4%，抖音仅为0.9%，表明男士眼部护理消费呈现升级态势。结合中高端价位占据主导，行业整体正朝高附加值方向转型，品牌应加强产品创新，提升客单价与周转效率，避免陷入低价竞争。
三、平台竞争格局分化与渠道策略
各平台竞争格局呈现分化特征：天猫中端市场稳固，京东在高端市场表现强势（>389元占比32.7%），抖音则集中在中高端区间（188-389元占比51.8%）。数据提示渠道策略应差异化布局，如在抖音侧重内容营销以推动高客单价转化，京东则可依托物流优势巩固高端用户，实现市场份额最大化。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国男士眼部护理产品品类洞察报告》
四、整体价格区间结构分析
从整体价格结构来看，99-188元区间贡献60.8%的销量和46.6%的销售额，为核心价格带；188-389元区间以23.5%的销量贡献30.0%的销售额，显示出更高的客单价和利润空间；<99元区间销量占比10.5%，但销售额仅占3.6%，反映低价产品对整体收入贡献有限。
五、月度销量趋势与消费者偏好变化
从月度销量走势看，99-188元区间销量占比从M1的48.2%上升至M8的66.5%，呈现稳步增长；188-389元区间则从31.7%下降至11.8%，显示消费者偏好正向中端价格带集中；<99元区间在M8达到18.2%的峰值，可能与促销活动相关。
六、销售额贡献效率与高端产品优势
从销售效率来看，>389元高端区间以5.2%的销量贡献19.8%的销售额，单位销售效率最高；188-389元区间销售额占比（30.0%）高于销量占比（23.5%），具备良好溢价能力；<99元区间销售额占比（3.6%）远低于销量占比（10.5%），反映其周转效率偏低。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国男士眼部护理产品品类洞察报告》
七、京东平台价格结构两极分化
京东平台男士眼部护理价格结构呈现明显两极分化：<99元低价区间销量占比达54.0%，但销售额仅占17.4%，显示其以销量为主；>389元高端区间虽销量占比仅6.6%，却贡献32.7%的销售额，表明高客单价产品具备更强盈利能力。188-389元中高端区间销量与销售额占比分别为27.0%和39.2%，成为平台核心利润来源。
八、京东月度销量季节性波动分析
月度销量呈现显著季节性波动：M1至M8期间，<99元区间销量占比从35.0%升至70.4%后回落至53.4%，尤其在M4-M6期间占比超过65%，反映二季度促销依赖低价冲量；188-389元区间占比则从47.3%下降至8.3%后回升至27.2%，表明高端需求虽受促销冲击，但仍具韧性。价格策略需动态调整，以平衡销量与毛利。
九、京东销售效率与产品组合优化
各价格区间销售效率对比显示，<99元区间销量占比为销售额占比的3.1倍（54.0%/17.4），反映其单客价值极低；>389元区间该比值为0.2（6.6%/32.7），验证了高端产品的高溢价能力。建议优化产品组合：稳定中高端基本盘，控制低价品库存周转，同时通过营销提升高端产品渗透率，以实现收入最大化。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国男士眼部护理产品品类洞察报告》
十、抖音平台中高端价格带主导
从价格区间销售趋势看，188-389元区间贡献58.9%的销量和51.8%的销售额，是抖音平台的核心价格带；>389元区间虽销量仅占18.8%，但销售额占比达39.7%，显示出高端产品的高客单价优势。低价位（<99元）销量占比7.3%，销售额仅0.9%，反映该区间利润贡献有限，市场集中在中高端。
十一、抖音月度销量波动与稳定性
月度销量分布显示，188-389元区间在多数月份（如M2为71.3%、M5为81.1%）占主导地位，但M8骤降至19.6%，而<99元区间在M8飙升至37.3%，可能与促销或季节性因素有关，导致价格结构波动。整体来看，中端价格带稳定性较高，但仍需关注异常月份对整体销售额的影响。
十二、抖音销售效率与营收结构优化
销售额与销量占比不匹配分析显示：>389元区间以18.8%的销量贡献39.7%的销售额，投资回报率较高；99-188元区间销量占比15.0%，仅贡献7.7%的销售额，反映其产品周转率或定价策略有待优化。企业应加强高端产品推广，提升中低端产品价值，以优化整体营收结构。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国男士眼部护理产品品类洞察报告》
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