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2026-01-23 10:34:25 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
尚普咨询集团最新数据显示：天猫平台内裤品类高端产品销售额占比达30.2%，这一数据具有怎样的市场意义？该指标已被纳入尚普咨询集团核心研究体系，目前相关洞察已助力多家合作企业重塑品牌战略方向。
一、平台价格区间概览与策略启示
从价格区间分布来看，天猫平台高端市场（单价超过176元）占比30.2%，中高端区间（90-176元）占比24.0%，两者合计占比过半，彰显出显著的品牌溢价能力与用户消费实力；京东与抖音平台则以中低端产品为主（单价低于90元区间占比分别达74.9%和74.6%），体现出价格敏感型消费特征，企业需注重成本管控以提升投资回报率。
平台对比显示，京东与抖音在48元以下低价区间占比最高（分别为37.0%与42.8%），可能采取高周转策略吸引流量；而天猫在176元以上高价区间领先（30.2%），反映其品牌定位优势，但也需警惕高端市场竞争加剧可能带来的增速放缓。
在业务策略层面，天猫应持续强化高端产品线以维持高毛利，京东与抖音则可着力优化中端价位（48-90元）供应链效率，提升市场份额。整体数据揭示出清晰的消费分层特征，企业应实施差异化定价策略，平衡销量与利润，避免过度依赖低价促销损害长期盈利。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国内裤品类洞察报告》
二、天猫：高端主导与销量销售额倒挂
从价格结构分析，天猫平台呈现销量与销售额倒挂特征。48元以下低价区间销量占比达42.9%，但销售额仅占16.6%；而176元以上高价区间虽销量占比仅9.3%，却贡献30.2%的销售额，表明高端产品具备更高的客单价与利润空间，建议品牌方优化产品组合，提升高毛利产品比重。
月度销量分布显示消费降级趋势显著。1月至8月期间，48元以下低价区间占比从39.1%波动上升至44.4%，而176元以上高端区间从15.5%持续下滑至4.7%，降幅达10.8个百分点，反映出消费者价格敏感度提升，市场转向性价比导向。
中端价格带（48-90元）表现稳健，销量占比稳定在30%-38%区间，8月达到38.2%的年度峰值，同时该区间销售额占比29.2%位居第二，显示该价位段在规模与价值之间取得平衡，是维持市场份额的关键区域，应加强产品差异化竞争。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国内裤品类洞察报告》
三、京东：中端优化与季节性波动
京东内裤市场价格带呈现典型金字塔结构：48元以下价格带销量占比63.1%但销售额仅占37.0%，显示低价产品主导销量但利润贡献有限；48-90元价格带实现销量与销售额均衡（28.6%与37.9%），构成平台核心利润来源；176元以上高端产品销量占比仅1.2%但贡献6.2%销售额，存在溢价空间。建议通过产品组合优化提升整体毛利率。
月度销量分布呈现明显季节性波动：1-2月低价产品占比超70%，体现春节促销效应；5-7月中高端产品（90-176元）占比持续上升至9.9%，显示夏季消费升级趋势；8月低价产品反弹至65.9%，可能与开学季促销相关。这种周期性变化要求企业动态调整库存与营销策略，以应对需求波动。
经测算各价格带销售效率发现，48-90元价格带销售转化率最高（单位销量销售额贡献为1.33倍），而48元以下价格带效率最低（0.59倍）。结合90-176元价格带2.65倍的溢价能力，建议平台减少低价产品资源投入，加强中高端产品曝光，通过价格带优化提升平台整体投资回报率与客单价。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国内裤品类洞察报告》
四、抖音：低价引流与中端价值挖掘
抖音平台内裤品类价格结构呈现典型金字塔分布：48元以下低价区间销量占比76.5%但销售额仅占42.8%，表明该区间主要承担引流功能而利润贡献有限；48-90元中端区间以17.5%的销量贡献31.8%的销售额，单位价值显著提升；176元以上高端区间虽销量占比仅1.2%，但销售额占比达8.8%，验证高端产品的高毛利特性。
月度销量分布显示价格结构相对稳定：48元以下区间占比始终维持在69.7%-80.6%高位，波动主要源于48-90元区间的替代效应（如2月达24.6%）。值得注意的是，176元以上区间在3月出现异常峰值（3.1%），可能受促销活动影响但未能持续，反映高端市场渗透仍需培育。
通过销售额与销量占比测算，48元以下区间客单价约55.9元，48-90元区间客单价约181.7元，价差超过3倍，凸显中端市场价值空间。建议优化产品组合，提升48-90元区间占比以改善整体投资回报率，同时通过精准营销挖掘高端市场潜力。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国内裤品类洞察报告》
本文呈现的是报告核心观点的概要，更深入、连续的分析详见完整版报告。完整版本将提供针对不同企业生命周期阶段（初创期/成长期/成熟期）的差异化战略建议。市场机遇稍纵即逝，切勿因信息滞后而错失良机。借助尚普咨询集团的专业洞察，把握市场先机，果断采取行动。
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