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2026-01-25 17:14:29 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“早上7:50，地铁15号线，我左手拿冰美式，右手掏出一瓶‘小橙水’，一口闷，比吞药片爽多了。”——这是北京广告狗阿K的日常。阿K今年31岁，月薪2万出头，熬夜写方案、外卖续命，体检报告上“维生素D缺乏”四个大字红得发紫。像他这样的人，在中国维生素矿物质赛道里已经占到32%，是任何品牌都无法忽视的“黄金人群”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国维生素矿物质市场洞察报告》
尚普咨询集团刚发布的《2025年中国维生素矿物质市场洞察报告》里，26-35岁群体以32%的占比一骑绝尘，比第二年龄段高出整整10个百分点。更关键的是，他们把“吃补剂”从偶发行为变成了生物钟：31%每日服用、24%每周几次，早晨38%的服用场景把“维生素”硬生生写进了通勤时间表。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国维生素矿物质市场洞察报告》
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国维生素矿物质市场洞察报告》
机会：一顿外卖吃不掉的营养缺口
“外卖三巨头重油重盐，蔬菜少得可怜，我知道自己缺，但没时间改。”阿K一句话戳中痛点。尚普调研显示，21%的消费者把“弥补饮食营养不足”列为第一购买动机，28%则想“维持日常免疫力”。职场人熬夜、外卖、久坐，三重Debuff叠加，让“隐性饥饿”成为一线&新一线城市52%用户的共同标签。对品牌而言，这是一块随时会膨胀的“需求海绵”——只要产品形态对、场景卡得准，就能瞬间吸粉。
挑战：老化片剂劝退“怕麻烦星人”
然而，传统瓶装大白片依旧占据41%的包装份额，对32%的“快节奏中青年”却极不友好。“太大一颗，咽到一半卡喉咙，差点在地铁里咳成社死。”阿K曾把一整瓶复合维生素扔进抽屉，直到过期。调研数据也印证：口感差、忘记吃、怕副作用，位列“不愿坚持”前三，直接拉低复购率——行业平均53%的70%以上复购率，在年轻人群里掉到不足四成。
痛点：忘记吃、懒得吃、不敢吃
1. 忘记吃：早晨打卡像打仗，手里只有咖啡杯；
2. 懒得吃：药片太大、冲泡太烦，多一步都嫌累；
3. 不敢吃：朋友圈“过量伤肝”的惊悚标题，让小白用户战战兢兢。
“我们需要一种像咖啡一样无负担、像零食一样有愉悦感的补充方式。”尚普咨询高级分析师李蔚指出，“谁能把补剂做成‘即饮小瓶’‘咖啡味软糖’，谁就握住了下一波增长钥匙。”
解决方案：把维生素做成“续命饮料”
① 产品即饮化——小瓶装、果味化、0糖添加
参考抖音平台59元以下低价带销量占比59%但销售额仅占24.7%的“量价背离”，品牌可用“小规格+高频拉新”切入，再借139-295元中高端价格带贡献30%销售额的利润优势，完成二次升级。即饮小瓶定价89元/7支，折合一杯拿铁钱，让“早八人”毫无痛感。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国维生素矿物质市场洞察报告》
② 场景咖啡化——绑定早餐咖啡，抢占“38%早晨时段”
联名咖啡品牌推出“美式+小橙水”套餐，在便利店冰柜并排陈列；瓶身印上“加班狗续命水”社交文案，顺手拍照发抖音。尚普数据显示，抖音健康科普内容已占22%决策权重，场景化短视频可一键触达年轻群体。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国维生素矿物质市场洞察报告》
③ 互动打卡化——30天“早起赢能量”直播挑战
品牌官方号每日7:30开播，用户连麦打卡喝“小橙水”，连续30天返现20元+抽健身环。调研中62%消费者对促销敏感，35%“一般依赖”、27%“囤货狂魔”，让利游戏把“坚持”变“上瘾”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国维生素矿物质市场洞察报告》
④ 信任专业化——医生+营养师双背书
“最怕吃到假的”是26-35岁人群最大顾虑。尚普指出，41%消费者最信任“认证医生或营养师”，远高于大V的5%。品牌可在直播间常驻注册营养师，拆解成分、回应“伤肝”谣言，用专业力打消“不敢吃”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国维生素矿物质市场洞察报告》
效果展望：复购率+15%，客单价+22%
李蔚算了一笔账：即饮小瓶把单次服用时间从“找水吞药”压缩到“3秒旋盖”，预计可将“忘记吃”人群流失率从27%降至12%；咖啡口味+打卡挑战，把“懒得吃”转化率提升18个百分点；专业背书则让“不敢吃”犹豫期缩短一半。综合测算，次月复购率有望从行业均值53%提升到68%，中高端定价带动客单价上涨22%，毛利率同步改善。
用户故事：从“药片恐惧症”到“打卡狂魔”
阿K成了品牌内测用户：第1天，顺手把“小橙水”塞进电脑包；第7天，抖音打卡视频获500点赞；第30天，他收到返现20元和一张“早起能量官”证书，顺手又下单3盒送给同事。“以前吞片像吃药，现在喝瓶像喝饮料，关键是‘打卡’让我找到早起仪式感。”阿K把体验分享到朋友圈，引来17个同事跟风购买——社交裂变在26-35岁圈层里悄然发生。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国维生素矿物质市场洞察报告》
未来三年：从“早餐场景”到“全天生态”
尚普预测，维生素矿物质线上规模将在2026年突破120亿元，26-35岁人群贡献度有望从32%提升到40%。“即饮小瓶”只是起点，品牌可顺势推出“下午茶软糖”“熬夜修复口服液”，把“早餐38%时段”扩展到“全天候多场景”。当品类从“药品”变“饮品”，从“治疗”变“生活方式”，中国年轻人会像买咖啡一样买维生素——而32%的先锋人群，已经把未来的增长故事写进了此刻的早餐桌。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国维生素矿物质市场洞察报告》
尾声
阿K的抖音签名已经改成：“早八人，续命完成。”下一次体检，他希望看到维生素D栏目的红色箭头变成绿色。而品牌方更关心的是，当“小橙水”成为办公桌标配，中国维生素矿物质市场的天花板，将被26-35岁的“早餐场景”再次抬高。32%，不只是人口占比，更是品类跃迁的密码——谁抓住这口“早八”时间，谁就抓住了2025年最确定的增长。
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