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2026-01-27 10:46:27 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“每天早八地铁里，我左手咖啡右手维C，50块一瓶能吃俩月，比奶茶便宜还保命。”——26岁的上海行政助理林溪在调研里留下这句话，被尚普咨询的研究员圈了重点。她的收入卡在税前7万元，恰好落在那条最活跃的“5—8万元”区间，而这条区间，正悄悄撑起2025年中国维生素矿物质市场的半壁江山：33%的购买人群、35%的销量贡献，全部指向50—100元这一“黄金档”。
把镜头拉远，2025年前三季度，天猫、京东、抖音三大平台维生素矿物质GMV累计突破63亿元，其中50—100元价位段独占35%的销售额，比第二梯队高出整整7个百分点。更耐人寻味的是，当原料端维生素C、碳酸钙均价同比上浮12%—15%，品牌方原以为“涨价即掉粉”，却意外发现：只要涨幅控制在10%以内，仍有41%的中等收入消费者愿意按原计划买单，34%的人只是减少频次而非逃离。价格敏感与刚性需求，就这样被折叠在同一群人身上。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国维生素矿物质市场洞察报告》
“他们不是价格不敏感，而是对‘值不值’极度敏感。”尚普咨询资深分析师周祺在复盘会上指出，中等收入群体把维生素视为“可控的健康预算”，50—100元恰好落在“少喝一杯星巴克”的心理账户里，再贵就要重新算账。于是，品牌们发现，过去靠大促“脉冲式”爆发的套路失灵了，取而代之的是“月度订阅装”——把120片的大瓶拆成30片小袋，再送一个可重复使用的随身药盒，客单价从原来的108元压到85元，毛利看似变薄，却换来复购率从48%抬升到71%。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国维生素矿物质市场洞察报告》
但挑战也如影随形。原料涨价只是第一张多米诺骨牌。报告数据显示，2025年Q3，低价位（＜59元）产品销量占比悄悄抬升2.3个百分点，而高端线（＞295元）却下滑1.9个百分点，消费“K型”分化加剧。对于主做中端的品牌而言，向上要顶住进口大牌的科研光环，向下要提防白牌超低价冲击，腹背受敌。更棘手的是信任缺口：27%的消费者拒绝向亲友推荐维生素，理由是“怕个体差异太大，吃了没效果反而怪我”。
“买贵心疼，买假要命。”深圳互联网从业者阿May的吐槽代表了不少人的痛点。她曾在直播间被“澳洲原装”话术种草，结果扫码溯源发现是保税区贴牌，一气之下把家里没拆封的3瓶全扔进垃圾桶，“浪费300块事小，对品牌彻底拉黑事大”。
痛点倒逼供应链透明化。头部国产品牌率先把“原料溯源码”印上包装，扫码即可查看原料产地、海关报关单、第三方检测报告；同时与医院营养科共建内容，医生短视频科普“复合维B和咖啡间隔多久喝”，把专业壁垒转化为信任溢价。数据显示，带有“医生共创”标签的商品转化率高出普通链接18%，退货率下降4个百分点。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国维生素矿物质市场洞察报告》
渠道侧也在重新排兵布阵。过去“得天猫者得天下”的定律被改写：2025年Q3，京东维生素矿物质销售额占比37.1%，首次反超天猫的34.8%，抖音则以28.1%紧随其后。京东的“采销直播+次日达”把决策链路缩到最短；抖音用“短视频科普+评论区答疑”完成心智种草，再靠品牌自播间收割。一个典型案例是国产新锐“元生力”，把主战场放在抖音，139元的中档定价，搭配“买30天送30天”的订阅制，上线三个月冲进类目TOP10，客单价却稳在85元——通过把第二月产品设置为“0元试用”，平台补贴承担成本，品牌方用“提前锁客”换“规模平摊”，最终把平均物流和包装成本压到每单2.3元，远低于行业4.5元的均值。
展望2026，订阅制补剂大概率从“营销噱头”变成“标配玩法”。尚普咨询预测，随着更多品牌加入，50—100元价格带将出现“分层订阅”：基础版满足日常补充，升级款添加益生菌、叶黄素等热门成分，价格带拓宽至80—150元，覆盖中等收入人群的“升级型需求”。而原料端的压力，则可能通过“反向定制”消化——平台把月度销售数据提前共享给上游工厂，锁定未来90天需求，以量换价，预计能把原料成本再压低3—5个百分点。
“未来一年，谁能在85元价格带做出差异化，谁就能吃下最肥美的33%。”周祺在报告收尾写下这句话。对于仍在红海里搏杀的品牌而言，中等收入群体不是“最舍得花钱”的人，却是“最容易被习惯留住”的人。把一瓶50元的复合维B做成他们生活里的“水电煤”，比任何高端故事都更接近生意的本质。毕竟，在健康焦虑与性价比之间，永远存在一条隐秘而宽阔的“林溪通道”——那是地铁早高峰里，一颗小小维生素被掌心捂热的温度，也是下一个百亿市场的起点。
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