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2026-01-26 10:06:04 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“我就想买一瓶‘全能’的，省得桌上排一排瓶子像开药铺。”——在北京朝阳区一家互联网公司做产品经理的赵潇潇，一边把早餐三明治塞进嘴里，一边滑动手机下单了一款139元的复合维生素矿物质片。她的购物车截图显示：过去12个月里，她共回购了4次同一品牌，客单价始终落在139-150元之间。像赵潇潇这样的“省事型”消费者，正在悄悄把市场天平压向“中高端复合剂”——《2025年中国维生素矿物质市场洞察报告》里，有一组几乎被所有品牌高管圈红的数字：基础补充剂（复合维生素矿物质+单一维生素/矿物质）销量占比高达66%，其中复合维生素矿物质独占26%，而139-295元价格带只贡献了18.8%的销量，却揽下34.9%的销售额，堪称“用两成销量换三成利润”的黄金区间。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国维生素矿物质市场洞察报告》
故事讲到这里，似乎是一片蓝海：用户图省事，品牌图高利，平台图客单。可真正走进企业内部，却能听到另一种叹气声——“配方太像，讲不出溢价故事”。华东某头部代工厂研发总监老周透露，过去18个月里，他们给30多个新锐品牌做ODM，90%的配方表放在A4纸第一页就能看完：维A、维D、维E、B族、维C、钙铁锌硒，顺序都不带换的。“客户唯一的要求就是把单片成本压到0.32元以下，好让他们在抖音卖99元三瓶。”同质化像一堵透明的墙，把“中高端”硬生生卡成了“高价”，消费者并不买账。尚普咨询的分析师指出，从M1到M9，139-295元价格带销量占比仅从16.9%微升到18.6%，增幅1.7个百分点，远低于59-139元价格带“消费升级”的2.6个百分点，说明“贵”不等于“值”，消费者开始用钱包投票。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国维生素矿物质市场洞察报告》
困局之下，真正的痛点被摆到台面上——“我到底该买哪一瓶？”26-35岁、月入5-8万元的女性是核心人群，她们对成分有认知，却缺乏决策工具。小红书笔记刷到凌晨，依旧分不清“多维+铁”与“多维+硒”的差异；问医生，三分钟面诊拿不到个性化方案；跟着主播囤货，结果吃两个月就忘记打卡。品牌方意识到，谁先把“选择焦虑”翻译成“专属答案”，谁就能吃下中高端增量。于是，一条“基因+问卷”的定制链路被跑通：用户花30秒在小程序填写作息、饮食、运动、压力值，上传一份68元居家口腔拭子基因报告，算法即可在90万条营养代谢SNP位点里抓出属于她的“短板营养素”，后台自动匹配一片含有18-22种成分的“定制复合包”，定价精准卡在139元——既踩在利润黄金线，又比进口高端品便宜40%。
“我第一次看到报告里写着‘MTHFR基因中度代谢叶酸障碍’，才发现自己每天补的400μg叶酸根本没被利用。”——上海浦东的银行职员林蓓在社群里晒出绿色二维码，扫码进入品牌小程序后，当晚就下单了“定制叶酸加强包”。三周后，她主动在朋友圈发对比图：指甲倒刺减少、下午四点不再犯困。真实口碑像滚雪球，带来18%的转化率提升，退货率反而降到2.1%，远低于行业平均5.7%。
(不同价格区间销售趋势及销量.jpg)
“中高端不是把价格做高，而是把价值做厚。”尚普咨询集团消费健康事业部负责人王娅在闭门分享会上给出三把钥匙：第一把，把“配方故事”升级为“个人故事”，用基因+生活方式数据让每片维生素带上名字；第二把，把“卖产品”拆成“卖服务”，小程序里30秒报告只是起点，后面跟着180天智能提醒、营养师社群答疑、季度复测优惠；第三把，把“渠道分化”变成“渠道共振”，抖音做心智种草、天猫做成交收割、京东做会员沉淀，让139元价格锚点在不同平台反复出现，最终形成“高性价比高端感”。
数字验证了这套打法：采用定制包的品牌A，在抖音直播间把“基因报告解读”做成9块9引流品，单场观看人数从3万涨到11万；转场天猫旗舰店后，139元定制包客单价较普通复合维矿高出21%，复购率53%，与行业均值持平，但毛利高出18个百分点；再到京东健康会员日，品牌把“季度复测”包装成199元二次基因检测+定制包续购，成功把LTV（用户生命周期价值）拉升到420元，比传统单品模式提升1.7倍。
然而，挑战并未远去。价格敏感型用户依旧存在——当品牌尝试把定制包提到159元时，订单立即出现8%的流失；25%的消费者在涨价10%后选择更换品牌，这一比例在维生素矿物质行业高居快消品前三。促销依赖度同样高企，62%的用户承认“促销对我有用”，其中27%会囤货，导致品牌不得不面对“低价拉新、高价锁客”的跷跷板。尚普调研显示，消费者不愿推荐产品的头号原因是“担心个体差异导致效果不同”，占比27%；其次是“功效不确信”，占22%。这意味着，即便有了基因故事，品牌仍需用更长时间、更严谨的数据去证明“有效”，才能把尝鲜客变成铁杆粉。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国维生素矿物质市场洞察报告》
展望未来，市场留给玩家的窗口期并不长。2025年前三季度，天猫、京东、抖音三大平台维矿品类CR10集中度已提升至48%，头部靠流量壁垒和供应链规模持续压价，腰尾部品牌唯有靠“细分差异化+服务溢价”突围。分析师预测，随着基因测序成本继续下探至30元以下，“定制营养包”将从噱头变为标配，139-159元价格带有望在2026年扩容至90亿元规模，占整体维矿线上市场35%以上。但谁能跑得更稳，取决于三点：第一，基因数据与营养干预的临床循证是否足够扎实；第二，智能提醒、健康报告等数字服务能否真正提升依从性；第三，品牌是否愿意把促销预算转向长期用户教育，用“专业信任”替代“低价诱惑”。
赵潇潇们的心愿清单里，下一条也许不再是“更便宜”，而是“更适合”。当品牌把“适合”做成可感知、可验证、可分享的全套体验，中高端复合维生素矿物质的黄金时代，才从34.9%的销售额占比出发，走向真正的增量星辰大海。
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