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2026-01-26 14:58:20 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“我明明在小红书被种草了，却还是回到淘宝下单。”——95后白领周雨彤的这句吐槽，道出了2025年空气清新剂赛道最现实的悖论：社交媒体热闹喧天，却迟迟撬不动钱包。尚普咨询集团刚刚发布的《2025年中国空气清新剂市场洞察报告》用一组硬核数据坐实了这一现象：综合电商平台以45%的购买占比牢牢把持“拔草终点”，而社交媒体虽贡献了21%的产品认知，却只能在转化漏斗的入口处望洋兴叹。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国空气清新剂市场洞察报告》
机会显而易见——线上流量池高度集中，品牌无需再“撒胡椒面”式投广；挑战也赤裸裸——从种草到拔草的链路被“平台墙”硬生生截断，消费者像周雨彤一样“看完小红书，转头去京东”已成惯性。分析师指出，这条断链让高达38%的潜在订单蒸发在跳转途中，按前三季度线上总销售额约29亿元估算，等同于白白丢掉了11个亿的增量。
痛点不止于数字。调研中，38%的受访者把“真实用户分享”列为唯一可信的信源，远高于垂直大V的28%和专家的15%。但眼下品牌仍惯于把预算砸向“头部主播+官方蓝V”，结果直播间声量爆棚，评论区却一片“真的假的”质疑。一位抖音服务商笑称：“消费者要的是‘我家隔壁小姐姐’的实拍，不是‘滤镜开到十级’的精修。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国空气清新剂市场洞察报告》
破局点藏在“人货场”的缝隙里。报告发现，女性中青年占57%、26-45岁占比60%，她们大多身处“家庭决策”与“个人悦己”双场景：白天是职场精英，晚上是家居博主，周末又化身“带娃逛超市的宝妈”。这意味着，谁能把“种草内容”无缝衔接到“一键下单”，谁就能抢到她们的注意力红利。
抖音小店+KOC晒单，成为品牌缩短决策路径的“组合拳”。尚普监测显示，抖音平台>169元高端产品虽只占3.2%销量，却贡献28.2%销售额，客单价远高于“9块9包邮”的低价爆款。某国产香氛品牌“雾岛”率先试水：把100位“素人妈妈”拉进企业微信群，每人寄去300ml“白桃乌龙”喷雾，要求只有一条——“别摆拍，就录娃回家第一句‘妈妈家里好香’”。三天后，娃闻香反应话题自然冲上抖音热榜，品牌小店挂车链接点击暴涨340%，ROI直接拉到1∶8。雾岛电商负责人透露：“相比请一位50万粉丝的腰部达人，100个KOC成本不到前者的30%，但转化率翻倍。”
更关键的是“链路闭环”。报告提醒，消费者对20-30元价格带接受度高达41%，而300-500ml规格又是最受欢迎的31%区间。品牌只要把KOC视频挂车价锚定在这一“甜点区”，就能最大限度降低跳转流失。天猫数据佐证：同等曝光量下，带有“30元以内到手”字样的短视频，进店率提升27%，支付转化提升19%。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国空气清新剂市场洞察报告》
当然，挑战依旧存在。价格上涨10%，就有38%消费者选择“减少频率”，20%干脆“换品牌”。这倒逼品牌在“内容种草”与“价格锚定”之间找到微妙平衡。分析师建议，把“高毛利高端线”做成“内容款”，用故事与颜值吸引注意力；再把“20-30元基础线”做成“成交款”，用订阅制、季度装锁定复购。尚普调研显示，每季度购买一次的用户已占32%，若能通过“一键续订”把TA们沉淀为私域会员，等于把“不确定流量”变成“确定销量”。
未来六个月，平台方也在加速“拆墙”。抖音内测“图文闪购”功能，允许用户在图文笔记里直接下单；淘宝上线“小红书式”内容页，支持买家秀一键跳转同款。对于品牌而言，谁先完成“KOC内容+平台小店+会员复购”的三级火箭，谁就能吃到下一波增量红利。
故事回到周雨彤。上周，她在朋友圈刷到隔壁同事发的“办公桌一角”——绿植、键盘、以及一瓶淡绿色喷雾，配文只有一句“午休喷三下，打工人的命是海风柚柚给的”。配图下方，抖音小程序码安静躺着。她扫码、下单、支付，全程不到15秒。这一次，她没再“看完小红书去淘宝”，因为“拔草”按钮就在“种草”旁边。或许，这就是2026年空气清新剂市场最理想的模样：链路不再断裂，香味与交易，只隔一个心跳的距离。
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