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2026-01-27 11:48:16 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“一推开家门，我就想闻到‘干净’的味道。”90后新手妈妈林溪在尚普调研员的访问里脱口而出。这句看似感性的诉求，却精准戳中了2025年空气清新剂赛道的最大金矿——家庭场景。尚普咨询集团最新数据显示，家庭日常使用以34%的占比高居场景榜首，卫生间除臭、厨房净化紧随其后，分别拿下22%与15%的份额，三大场景合计贡献七成销量，堪称“黄金三角”。谁能啃下这块蛋糕，谁就能在200亿元规模的空气赛道里率先“换气”成功。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国空气清新剂市场洞察报告》
机遇：把“呼吸”做成一门日常生意
“过去买香氛是为了浪漫，现在是为了‘不尴尬’。”林溪笑称，娃在客厅爬，猫在沙发跳，老公一边吃外卖一边看球，气味混杂到“怀疑人生”。像她这样把“除味”升级为“刚需”的家庭用户，正是市场最肥美的增量。调研覆盖的1307位受访者里，62%为个人自主决策，26-45岁女性占比近六成，购买频率集中在“一季度一次”，客单价20-50元区间占比38%，一条“高复购+中等客单+短决策链”的赛道轮廓已然清晰。
更诱人的是，客厅与卫生间天然形成“双入口”：前者是面子场景，讲究“好闻且安全”；后者是里子场景，诉求“瞬间除臭”。尚普分析师指出，两者叠加，可把单家庭年消费额从80元拉到200元，只要品牌能同时解决“闻得到”与“闻得爽”的痛点，渗透率还有30%的上浮空间。
挑战：香味分层、效果分层、预算分层
“卫生间我要‘秒清新’，客厅最好像五星级酒店大堂，厨房？别跟油烟味打架就行。”林溪的清单听着简单，却难倒一票品牌。尚普把价格带切成四段：＜25元走量，56-169元走利，＞169元走品牌溢价。尴尬的是，销量51%集中在低价区，销售额59%却来自中高价位，呈现“哑铃状”断层——消费者愿意为好东西买单，却苦于找不到“值得”的论据。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国空气清新剂市场洞察报告》
与此同时，推荐意愿虽达50%，但“效果一般”以31%成为头号拦路虎，22%吐槽“香味不喜欢”，18%嫌“贵”。一位石家庄的宝妈在深访里吐槽：“买了某进口品牌‘雨后森林’，结果卫生间秒变‘廉价车载香’，老公说像厕所里长出了松树精。”效果与期待的错位，让“复购”卡壳在50%-70%区间，高忠诚用户仅15%。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国空气清新剂市场洞察报告》
痛点：除味技术“偏科”，场景匹配“缺位”
尚普实验室把主流单品拆成三份检测发现：92%的喷雾型产品30分钟内除味率＞80%，但持续力不足4小时；凝胶型持久48小时，却对氨类异味只能“遮”不能“除”；高端精油扩散款平衡性最好，售价却普遍突破百元。技术“偏科”导致用户必须“多瓶分场景”，既增加选择成本，也削弱品牌黏性。
更棘手的是“场景缺位”。客厅要“淡而稳”，卫生间要“快而猛”，厨房要“清而爽”，当下市面超60%单品仍沿用“一瓶全场景”的通吃逻辑。林溪的洗手台上就摆着三款不同品牌，“像摆了一排小士兵，颜值不搭，还常买错替换芯”。
解决方案：场景定制组合装×智能换风联动
尚普分析师给出“两步走”路径：
第一步，推出“黄金三角组合装”——300ml客厅木质淡香+200ml卫生间极速除味+100ml厨房祛油烟香氛，定价78元切入主流20-50元价格带，捆绑销售较单瓶溢价提升26%，却较高端线便宜40%，用“一次买齐”降低决策疲劳。包装采用统一莫兰迪色，可嵌入磁性收纳盒，解决“排兵布阵”难看问题。内部测试显示，组合装试用组复购率较单品提升19个百分点，预计可为品牌贡献额外35%的客单增量。
第二步，与新风系统、智能马桶、油烟机品牌做“气味API”对接。当卫生间马桶盖感应开启，联名款“瞬洁”香氛自动喷两下；厨房油烟机火力开到180℃以上，定制“冷萃柑橘”随换风同步释放；客厅则根据PM2.5数值线性调节浓度。尚普家电渠道监测数据显示，2025年带“智能空气管理”概念的新风设备销量同比+47%，但生态配套香氛缺口高达90%，谁先接入谁就拥有“硬件+耗材”双轮驱动。
展望：从“卖香氛”到“卖空气解决方案”
“未来用户不会再问‘哪款好闻’，而是问‘我家30㎡客厅需要几毫升的清新剂量’。”尚普预测，随着智能家居渗透率突破60%，空气清新剂将加速“耗材化”，品牌竞争从香味配方升级为“数据+算法+场景”三维比拼。预计2026年场景定制组合装销售占比将升至25%，智能联动款年复合增长有望达55%。
林溪们的心愿清单里，下一条大概就是：“希望它自己知道什么时候该喷，别让我再动脑。”谁能把这一句话落地，谁就能把34%的家庭场景，做成100%的长期饭票。尚普咨询集团提醒：风口已至，但“闻”功需深修，产品、数据、渠道三线并举，方能真正“换”来消费者的下一次深呼吸。
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