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2026-01-26 19:04:03 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“推开门的瞬间，像走进五月的江南。”95后白领林灿在电话里向闺蜜安利她刚入手的空气清新剂，“不是那种呛鼻的廉价花香，是雨后白玉兰混着一点青苹果的味道，下班一闻，整个人就软下来。”她并不知道，自己随口一句感受，恰好击中了中国空气清新剂赛道最滚烫的蛋糕——花香与果香。尚普咨询集团最新调研显示，2025年前三季度，清新花香型以28%的偏好占比稳居香型冠军，果香型22%紧随其后，两者合计拿走半壁江山，把木质、海洋、无香等品类远远甩在身后。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国空气清新剂市场洞察报告》
机会肉眼可见：在小红书搜索“花香空气清新剂”，相关笔记超过48万篇；抖音果香治愈系话题播放量突破13亿次。林灿的“雨后白玉兰”正是踩中风口的新锐品牌“昼间山房”，上线3个月单品销售额突破1200万元，复购率竟高达58%。品牌联合创始人李蔚然透露秘诀：“我们把调香师从格拉斯请到中国，用微胶囊缓释技术把香分子锁进壁材，60天后仍保留74%的挥发浓度，用户闻得到‘余味’，自然愿意回来。”
然而，狂欢背后，同质化暗流汹涌。打开电商页面，关键词“清新花香”下跳出的商品链接超过2.3万条，封面一律是粉白花朵与透明瓶身，详情页里“法国调香”“天然植物精油”字样高频闪现。一名天猫运营向笔者吐槽：“同样的香型、同样的文案，价格战从39元打到19.9元还包邮，利润被挤成纸片。”更严重的是“香味不耐久”的用户吐槽——在1307份有效样本里，31%的消费者把“产品效果一般”列为不愿推荐的首要原因，远高于价格、包装与品牌陌生。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国空气清新剂市场洞察报告》
“香氛像音乐，前调抓人，中调动人，后调留人。”曾任香奈儿调香实验室技术顾问的吴昆霖一针见血，“国内大多数工厂为节省成本，用‘一次性爆香’配方，前调冲鼻，三天后寡淡如水，消费者当然失望。”吴昆霖如今担任国内某头部家清品牌首席嗅觉官，他带领的团队与华南理工大学材料学院合作，将平均粒径5μm的蜜胺树脂微胶囊嵌入PET纤维，使香精缓慢释放，实验室数据显示，在25℃、湿度55%的居家环境下，香气留存周期延长至普通产品的2.7倍。“我们把技术命名为‘慢味SLOW’，上市首月就在抖音卖出32万瓶，评论区高频出现‘越闻越温柔’的字眼。”
花香、果香领跑，却也意味着赛道拥挤。如何避免“香型内卷”？数据指向两个突破口：第一，中高端价格带仍属蓝海。虽然＜25元低价产品贡献51%销量，却仅拿走15.4%销售额；反观≥169元高端线，销量占比不足5%，却揽下近三成销售额，利润厚度肉眼可见。第二，平台差异明显，京东用户更愿为“品质”买单——高端价格带占比33.6%，高于天猫与抖音，对于想跳出低价泥潭的品牌，京东是最佳试炼场。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国空气清新剂市场洞察报告》
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国空气清新剂市场洞察报告》
“我们把格拉斯玫瑰纯露做成喷雾，定价188元，在京东小魔方首发，上线72小时即售罄5万支。”本土品牌“花下”创始人赵栖讲述案例时仍难掩兴奋。更关键的是，品牌通过京东“品质溯源”项目，把玫瑰种植基地、蒸馏车间、调香实验室拍成纪录片式短片，用户点击详情页即可观看。“高端客群要的不是便宜，而是值得。”赵栖总结。
花香果香的另一重想象空间在“场景深耕”。调研显示，家庭日常使用、卫生间除臭、厨房净化三大场景合计占比71%，但新车、酒店、月子中心等细分需求正在冒头。26岁的新手妈妈曲婉婷就在小红书晒出待产包：“带着‘甜杏与铃兰’味去产房，护士姐姐都问链接。”针对母婴人群，品牌“初气”推出0酒精、0色素、低VOC的孕婴专用果香喷雾，30ml迷你装定价58元，溢价能力远高于常规品，上市半年销售额环比增涨240%。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国空气清新剂市场洞察报告》
香型创新之外，“社交种草”正在改写流量规则。45%的消费者最信任“真实用户分享”，远高于行业专家与认证机构；微信朋友圈以41%的占比成为首要分享阵地。品牌“昼间山房”把用户UGC进行二次创作：收集买家拍摄的“角落小景”照片，配上用户原声“治愈时刻”，做成15秒短视频，投放在抖音信息流，CTR（点击通过率）比品牌自制素材高出67%。“我们让普通人替品牌讲故事，花香不再是花香，是加班后的一盏灯、是出租屋里的软着陆。”李蔚然说。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国空气清新剂市场洞察报告》
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当然，花香果香的“甜蜜陷阱”亦不容忽视。价格上涨10%后，仍有42%用户坚持购买，但38%选择减少使用频率，品牌忠诚度呈“脆弱型坚挺”；同时，40%的消费者坦言“非常或比较依赖促销”，意味着高端化与折扣并存将成为常态。如何在“买贵”与“买赚”之间找到平衡？分析师指出，订阅制或许是一剂解药：品牌可推出“季度花香盲盒”，每期附赠不同香型小样，既满足女性用户“尝新”诉求（38%换品牌动因来自“尝试新香味”），又以预付式会员制锁定未来销量。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国空气清新剂市场洞察报告》
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展望未来，空气清新剂的竞争将从“香味表意”升级为“技术叙事”与“情感叙事”的双轮驱动。微胶囊、纳米凝胶、智能温控挥发……硬科技让“余味”更持久；而UGC共创、场景故事、ESG理念，则让一瓶小小的花香喷雾成为用户自我表达的媒介。正如吴昆霖所言：“下一支爆款花香，也许闻起来像凌晨三点的键盘、像高铁窗外飞驰的麦田，它先触动记忆，再掏空钱包。”
市场永远奖励最早洞察变化的人。花香28%、果香22%只是起点，当品牌把“香”做成“像”，把“像”写成“故事”，把“故事”洒进每一个平凡日子，中国空气清新剂的千亿天花板，才真正被掀开了一角。
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