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2026-01-26 18:04:02 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“我就想要一盘能撑全场的棕橘盘，可刷了半天，最后还是下单了19.9元包邮的那款。”——95后白领林珊在小红书晒出“真香”订单，评论区里两千多条“求链接”瞬间把帖子顶上热门。林珊不是个案，尚普咨询最新数据显示，2025年前三季度，线上每卖出两盘眼影，就有一盘标价低于24元，低价<24元销量占比高达45.4%，却仅贡献14.4%的销售额，利润像被海绵吸走，留下“卖得多、赚得少”的空洞微笑。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国眼部彩妆市场洞察报告》
“低价高量”像一把双刃剑，把眼部彩妆切成泾渭分明的两个世界：一边是直播间里9.9元“买一盘送三刷”的尖叫，另一边是天猫旗舰店里149元“干枯玫瑰”限量盘的秒空。数据不会撒谎——49-114元的中高价位段，用区区20.5%的销量撬走了34.7%的销售额，毛利率高出基底十几个点；而抖音的低价漩涡更加极致，<24元产品销量占比51.5%，却只换回19.0%的销售额，平台算法把“极致性价比”推到流量C位，也把品牌利润压成一张纸。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国眼部彩妆市场洞察报告》
“飞粉飞到像下雪，显色度约等于无，可它便宜啊！”林珊的吐槽精准击中痛点：平价盘=粉质差，似乎成了消费者默认的等式。尚普调研中，32%的人把“产品效果一般”列为不愿推荐的首要原因，28%的差评直指“飞粉、不显色”。当“便宜”成为购买最大动因，品牌便陷入“降价—降质—再降价”的死亡螺旋，利润缺口越撕越大。
机会藏在裂缝里。分析师指出，中国眼部彩妆渗透率仅43%，远低于底妆的78%，平价基本盘仍在膨胀；同时，消费者对“高显色”“持久不脱”需求占比高达53%，却苦于低价市场无人回应。谁能用24元价格做出49元的品质，谁就能吃下这片“沉默的中间带”。
上海创星美妆率先试水。今年8月，他们推出“小盘引力”系列：4.8g迷你盘，定价24元，内芯可替换，粉体用进口云母做基底，湿粉压制工艺让显色度提升38%。上市30天，抖音话题播放量破1.2亿，复购率拉到34%，比同价位均值高出一倍。CEO陈悦算过一笔账：可替换内芯让二次购买成本下降18%，毛利反而提升6.3个百分点，“低价不低质，复购才是利润蓄水池”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国眼部彩妆市场洞察报告》
场景也在重塑价值。数据显示，周末白天+工作日晚上合计62%的化妆场景发生在“社交聚会”和“约会”前，消费者愿意为“一眼惊艳”支付溢价，却不愿为多余色号买单。小盘策略砍掉冗余配色，把“棕橘”“烟粉”“冷咖”做成三大通勤王牌，精准击中“既要显色又怕出错”的痛点。林珊就在二次复购时留言：“终于不用为了两个爱用色买整盘，内芯一拔一插，三分钟换妆，地铁里也能补。”
渠道节奏同样关键。尚普监测发现，抖音平台24-49元区间销量波动最大，促销期可冲到33.4%，一旦活动结束就跌回23%，说明用户对“平价+玩法”极度敏感。创星把新品首发放在周五晚8点“直播秒杀”，用“买内芯送空盘”把客单价拉到39元，既守住24元心智，又把毛利率抬回48%，一举打破“低价必亏”的魔咒。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国眼部彩妆市场洞察报告》
故事还没完。头部代工厂透露，明年Q2将上线“显色锁粉”黑科技，粉体包裹油脂薄膜，持妆时间从6小时拉到10小时，成本只增加0.4元/克。分析师测算，若技术普及，平价盘可把“持久不脱”卖点打到24元价位，将再度拓宽利润边界；而可替换内芯的标准化接口，有望打通品牌间“通用生态”，让复购不再局限于单一品牌，成为整个平价赛道的新基建。
展望2026，低价眼部彩妆不再只是“走量苦力”，而会成为“高显色、小容量、可替换”的技术赛场。谁能用24元做出49元的体验，用复购把毛利补回来，谁就能在45%的庞大基座里挖到真正的金矿。毕竟，消费者永远爱便宜，但更爱上妆那一刻的惊喜——把惊喜做成可持续的生意，利润缺口自然合拢。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国眼部彩妆市场洞察报告》
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