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2026-01-27 14:58:14 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“骑行服这玩意儿，一旦穿顺手了，就像给车换了根‘灵魂链条’，谁还愿意随便换？”——北京资深骑友阿Ken把刚洗好的荧光绿骑行上衣往阳台一晾，语气里满是“非它不可”的宠溺。他的衣柜里整整齐齐挂着12件同款不同色的上衣，全是同一个国产牌子。阿Ken不是个案，《2025年中国自行车骑行专用服饰市场洞察报告》显示，像阿Ken这样“死心塌地”的消费者占到57%，其中24%更是90%以上复购率，一年不囤两件就心慌。70%的高黏性人群，正把骑行服市场推入“低获客成本、高 lifetime value”的甜蜜区。看起来，品牌只要抓住这群人，就能一路躺赢？现实却远没有这么简单。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国自行车骑行专用服饰市场洞察报告》
“甜蜜区”里暗流涌动。尚普咨询在10座城市深访了1165名骑行服饰消费者，发现“价格更优惠”以27%的占比高居换品牌理由榜首，“功能更先进”紧随其后，占23%。换句话说，老铁也可能瞬间“倒戈”，只要竞品敢把价格砍一刀，或者把面料升级成“黑科技”。一位成都骑友小原在焦点小组里直言：“去年我穿A牌，今年换了B牌，就因为B牌多加了银离子抗菌，夏天不闷味儿，价格还便宜80块，谁跟钱过不去？”高复购率背后，是消费者对“功能-价格”比的无情算计。品牌若躺在功劳簿上吃老本，下一秒就可能被踢出衣柜。
(固定品牌复购率和品牌转化原因.jpg)
挑战升级，痛点也随之浮出水面。尚普调研团队把消费者“吐槽”高频词做成云图，前三是“越洗越松”“垫子起球”“夏天闷成塑料袋”。很多老品使用的是3年前就定型的锦纶+普通氨纶配比，排汗沟槽技术两年未迭代，面对动辄4小时以上的周末长距离拉练，明显力不从心。一位南京的俱乐部领队抱怨：“老会员集体要求团购新品牌，就是嫌原来那件‘老伙计’后背不透气，40公里后像披了层保鲜膜。”功能落后，让曾经的“白月光”秒变“饭黏子”，复购率自然被悄悄偷走。
痛点找准，解法也就有了方向。报告里一个不起眼却关键的数据给出启示：29%的消费者把“品牌”直接等同于“品质保障”，比“品牌溢价合理”高出21个百分点。这意味着，只要品牌能把“科技升级”讲成“品质承诺”，用户就愿意继续留在舒适区。如何把故事讲进心坎里？尚普分析师王璐在圆桌中分享了一个实战案例：某国产头部品牌今年3月推出“第7代云感垫裆裤”，把原来200克/平米的海绵升级成120克/平米的3D打印镂空衬垫，透气量提升42%，定价却比老款下调10%。新品上市两周，老客复购占比高达68%，天猫旗舰店评论区清一色“还是那家靠谱”。降价不降质，让“价格敏感”与“功能升级”两大换牌导火索瞬间失效。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国自行车骑行专用服饰市场洞察报告》
科技面料的“军备竞赛”才刚刚鸣枪。尚普调研显示，骑行服功能偏好里“透气排汗”以19%居首，“防风防水”“防晒抗紫外”分列二三位，三者合计占到44%。这意味着，谁能把“四季通杀”面料做出性价比，谁就能锁定下一轮换机潮。业内消息透露，已有供应链企业把“相变微胶囊”涂层成本打到每米布仅增加3.7元，却能在10℃—30℃区间实现2.5℃的恒温缓冲，预计明年春夏就会出现在500元档主力机型上。可以想象，当“恒温”成为中端价位标配，老品又将迎来一波“被动出清”。
展望2026，市场大概率会呈现“哑铃”走势：一头是以极致性价比收割入门客的抖音白牌，继续用<93元价格带走量；另一头则是把科技面料、环保染色、智能可穿戴做深做透的专业品牌，用“功能+品牌”双溢价守住70%高复购人群。中间层如果想夹缝求生，只能不停“上探科技、下压价格”，把利润越做越薄。尚普咨询预测，当“价格-功能”天平进一步向功能端倾斜，70%的高复购池子有望扩容到75%，但入场券只会发给每年至少拿出营收8%投入R&D、且能把故事讲成“品质信仰”的玩家。
夜幕降临，阿Ken把今晚的骑行数据上传到朋友圈，配文还是那句老话：“老伙计，明天继续带我刷PR。”高复购率不是终点，而是品牌与消费者一场没有终点的“双人骑行”。只要前方还有更陡的坡、更长的路，就永远有人愿意为了更好的装备买单。品牌要做的，是在下一次爬坡前，把下一款“灵魂链条”递到他们手里。谁抢到了，谁就能继续坐在第一集团，迎风破风。
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