2025年中国香薰香料市场洞察报告免费下载

“下班一推门，先把香薰机点开，三秒出雾，整个人才像被允许呼吸。”——在北京朝阳做用户运营的林溪，把这一动作写进了她的“晚间仪式”清单。像林溪这样的年轻人正把“情绪价值”塞进几十毫升的精油里：2025年，中国香薰香料线上销售额已逼近17亿元，其中“居家放松”场景以28%的占比高居第一，加上“助眠安神”22%，两大场景一口气吃掉了半数市场。当“情绪经济”从概念变成消费刚需，香薰不再是小众文艺符号，而是...

2025年12月发布

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尚普咨询集团研究院

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“下班一推门，先把香薰机点开，三秒出雾，整个人才像被允许呼吸。”——在北京朝阳做用户运营的林溪，把这一动作写进了她的“晚间仪式”清单。像林溪这样的年轻人正把“情绪价值”塞进几十毫升的精油里：2025年，中国香薰香料线上销售额已逼近17亿元，其中“居家放松”场景以28%的占比高居第一，加上“助眠安神”22%，两大场景一口气吃掉了半数市场。当“情绪经济”从概念变成消费刚需，香薰不再是小众文艺符号，而是都市人“自我疗愈”的最低成本入口。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国香薰香料市场洞察报告》

机遇：情绪经济升温，夜间36%使用高峰让“疗愈”变生意

“晚上六点以后，订单像被设了闹钟。”淘宝某五皇冠香薰店长阿灿告诉笔者，店内在售的15款香型里，95%的付款发生在20:00-24:00，与尚普调研“36%消费者选择夜间使用”的数据高度吻合。灯光调暗、手机切飞行、香薰机亮起，一条被反复转发的“熬夜自救”短视频就能带来单日2000瓶销量。情绪需求的“即时性”与“私密性”，让香薰成为“不打烊”的心理诊所——无需预约、随开随用、即刻反馈，资本与品牌嗅到的是千亿级“自愈”赛道。

挑战：扩香器、香氛卡、香薰蜡烛前赴后继，同质化红海肉眼可见

风口之下，竞品涌入速度远超想象。2025年1-10月，仅抖音平台香薰SKU就同比增长146%，其中低于39元的“白牌”占销量72.6%，却仅贡献21.4%销售额，典型的“量增利减”。更为尴尬的是，消费者在评论区留下最多的关键词不是“好闻”，而是“两小时就没味”。持久度成为头号槽点，直接拉低复购：数据显示固定品牌复购率70%以上者仅占19%，而“想尝试新香味”以38%的占比成为换牌首因。香味主观、留香短暂、创新乏力，让“一夜爆红”与“三个月消失”成为香薰品牌的同一枚硬币。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国香薰香料市场洞察报告》

痛点：香味“续航”短板，把口碑拦在第一次体验

“像极了一次性恋爱，第一口惊艳，第三口失联。”这是小红书博主@嗅觉研究所 对某爆款果香调的调侃。尚普调研中，34%用户“不愿推荐”的理由正是“怕对方觉得不持久”，排在所有理由首位。技术层面，国内大部分厂商仍采用“瞬时爆香”配方，10%香精+90%溶剂，前调凶猛、中后调断崖；而消费者对“留香≥8小时”的期待值近三年上升了18个百分点。香味续航短板不仅拖走口碑，还把溢价空间锁死：中高端价位（88-260元）产品以仅9.6%的销量贡献了26.6%的销售额，谁解决持久度，谁就能吃下这块“利润蛋糕”。

解决方案/展望：8小时缓释+助眠音乐联名，把“嗅觉”做成“听觉”一起卖

面对“留香焦虑”，已有品牌试水“微胶囊包裹+定时缓释”技术：将香精分子封装在纳米级胶囊中，随温度变化阶梯式释放，官方实测留香时长提升至8.3小时，比传统配方延长2.7倍。更具想象力的是“香+音”场景融合——某新锐品牌与QQ音乐合作推出“助眠联名套装”，扫码即可播放定制α脑波音乐，香薰机同步进入“45分钟深睡模式”，上线两周即冲至天猫香薰热销榜第二，客单价较常规款提升12%。分析师指出，当“嗅觉疗愈”叠加“听觉沉浸”，品牌不再卖“香味”，而是卖“睡眠解决方案”，溢价自然水到渠成。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国香薰香料市场洞察报告》

数据背后：女性中产58%撑场，26-35岁41%为“情绪消费”买单

“她经济”仍是香薰的基本盘。尚普样本显示，女性占比58%，26-35岁年轻中产占41%，个人自主决策高达68%，意味着“悦己”无需说服。更高客单的背后，是她们对“情绪价值”不计成本的投入：50-100元中端价位接受度38%，100-200元亦达27%；夏季需求最高占29%，与“空调房+失眠”高度相关。品牌只需抓住“她”在深夜11点的那次搜索，就能完成从种草到收割的闭环。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国香薰香料市场洞察报告》

平台分化：天猫打低价爆款，京东做高端“利润池”，抖音靠内容“瞬时引爆”

不同舞台唱不同戏。天猫以39元以下低价款走量，占平台销量56.4%，却仅贡献22.9%销售额，适合新锐“冲规模”；京东88-260元及260元以上价位段合计拿下70.1%销售额，高消费力用户溢出效应明显，适合成熟品牌“要利润”；抖音凭直播短视频激活冲动消费，高价位（>260元）以2%销量撬动32%销售额，一句“宝子们，这款木质调像把森林搬进卧室”就能让库存瞬间清零。品牌需根据平台基因匹配货盘：天猫做“引流款”，京东做“旗舰款”，抖音做“话题款”。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国香薰香料市场洞察报告》

香味地图：花香24%+果香19%+木香17%=60%主流，草本、海洋小众崛起

“安全不出错”仍是大多数人选香逻辑。花香、果香、木香三大调合占60%，其中花香以24%稳居第一，玫瑰、茉莉、铃兰是“通勤三姐妹”；果香里“柚子+白茶”成为2025年杀出的“办公室黑马”，既提气又不扰邻；木香则凭借“安全感”在男性用户中渗透率提升6个百分点。值得注意的是，草本调（13%）与海洋调（9%）增速最快，小红书“森系疗愈”话题下，草本香笔记阅读量同比暴涨210%，预示“小众香”或将接棒“大众香”，成为品牌差异化的新大陆。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国香薰香料市场洞察报告》

包装即内容：玻璃瓶37%颜值当道，环保降解仅5%“叫好不叫座”

“可以不好闻，但必须好看。”在颜值经济驱动下，玻璃瓶以37%占比遥遥领先，透明瓶身+藤条插枝成为“INS风”标配；而标榜环保的可降解包装仅5%，分析师提醒：环保概念虽热，但“为环保多付10元”尚未形成主流心智。品牌不妨把“可持续”做成可视化——可重复灌装、补充装折扣、回收积分换香，或许才能让“绿色”真正转化为“绿色消费”。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国香薰香料市场洞察报告》

社交货币：微信朋友圈38%“熟人安利”最管用，专业调香师信任度37%领跑KOL

“闺蜜一句‘好闻’，胜过品牌十句广告。”尚普数据显示，38%用户首选微信朋友圈分享，真实素人分享信任度29%，远高于生活方式KOL的18%。与此同时，专业调香师/香水博主以37%信任度居首，意味着“专业+真实”才是香薰内容营销的“黄金配方”。品牌可尝试“素人众测+调香师背书”双轮驱动：先让100个真实用户发“下班开箱”，再邀请调香师拆解配方故事，既占领信任高地，又降低投放成本。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国香薰香料市场洞察报告》

价格敏感阀值：上涨10%仍有41%“不离不弃”，促销依赖度62%“不促不销”

看似“佛系”的香薰用户，对价格并非无动于衷。调研显示，价格上涨10%后，41%选择继续购买，37%减少使用频率，22%直接投奔竞品；同时62%用户承认“对促销有依赖”，大促期间客单价普遍下滑15%-20%。这意味着品牌必须在“日常溢价”与“节点让利”间找到平衡：日常靠“香味升级”守住利润，大促靠“买正装送补充装”维持规模，既不让利过度，又能锁定忠诚度。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国香薰香料市场洞察报告》

未来拼图：智能推荐+AR试香+一键复购，数字化体验决定下一程

“下一次革命，发生在屏幕里。”29%用户期待“个性化香味推荐”，24%想要“智能客服答疑”，18%渴望“AR/VR虚拟试香”。当香薰购买主战场迁移到手机，算法可以记录“你深夜11点偏爱木质调、周五下午加购柑橘调”，从而推送“周五森林柑橘”限定款；AR试香则通过摄像头捕捉用户情绪，实时匹配“今日心情香”。再辅以“一键复购”按钮，把 replenishment 周期缩短至30天，品牌就能在“香味倦怠期”到来前，把新品递到消费者手边。

(期待智能服务体验.jpg)

尾声：从“卖香味”到“卖情绪解决方案”，香薰的终局是生活方式入口

回顾2025，香薰香料市场用28%居家放松场景、36%夜间使用高峰告诉我们：谁抓住“情绪时差”，谁就拥有溢价权。展望未来，8小时缓释技术解决“续航焦虑”，助眠音乐联名拓宽“场景边界”，智能推荐把“选香”变“猜心”。当品牌不再纠结于“玫瑰还是茉莉”，而是回答“如何让都市人睡个好觉”，香薰就不再是货架上的玻璃瓶，而是深夜城市里最温柔的“情绪基础设施”。下一个12个月，客单价再提12%只是开始，真正的赛点是：谁会成为你床头那台“永不缺席的疗愈机器人”？答案，或许就在下一阵升起的雾气里。

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“下班一推门，先把香薰机点开，三秒出雾，整个人才像被允许呼吸。”——在北京朝阳做用户运营的林溪，把这一动作写进了她的“晚间仪式”清单。像林溪这样的年轻人正把“情绪价值”塞进几十毫升的精油里：2025年，中国香薰香料线上销售额已逼近17亿元，其中“居家放松”场景以28%的占比高居第一，加上“助眠安神”22%，两大场景一口气吃掉了半数市场。当“情绪经济”从概念变成消费刚需，香薰不再是小众文艺符号，而是...

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