400-969-2866
2026-01-29 16:52:06 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“每月不来两回，总觉得这月缺点味儿。”95后南京白领周倩把臭豆腐写进了自己的“月度小确幸清单”。她并不是孤例——尚普咨询刚刚结束的一轮全国1326份样本显示，32%的消费者像周倩一样，把吃臭豆腐的频率钉在“每月几次”；而他们在摊点前最常脱口而出的一句话是：“老板，来份中份，3到5块就行。”就是这看似随意的“3-5块”，把35%的市场销量牢牢攥在手心，也让“每月几次+中份”成为2025年臭豆腐赛道最稳的基本盘。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国臭豆腐市场洞察报告》
“高频刚需？不存在的。臭豆腐卖的是‘解馋’，不是‘吃饱’。”尚普咨询资深分析师李蔚打趣说。报告里藏着一句潜台词：32%的“月几次”人群贡献了最可预测的回款，却也是最挑剔的价格雷达——单次5-10元区间占比高达42%，一旦越过10元红线，他们就会集体迟疑。李蔚提醒，“别小看这1-2块钱，它决定你是‘月度陪伴’还是‘季度偶遇’。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国臭豆腐市场洞察报告》
机会就在这条“中频+中价”缝隙里。长沙解放西路夜市，连锁品牌“湘火火”把3块装黑臭豆腐定价9.9元，再送一张“次月8折月卡”，开业30天即锁住4500名“月度会员”，复购率飙到68%。老板阿灿透露秘诀：“先把中份做成钩子，再用月卡把32%的‘月几次’变‘月N次’。”数据很快验证策略——会员月人均消费从1.8次提到2.6次，淡季销售额反涨22%。
可挑战来得比台风还快。6-8月，<20元低价产品线上销量占比从43%飙到72%，抖音直播间里“9块9五片送酸萝卜”此起彼伏，客单价被生生拽下3元。李蔚用“价格踩踏”形容夏天：“高温把客流赶到线上，流量又只认低价，谁不降谁出局。”更可怕的是，报告实测：涨价10%，就有38%用户直接减少频次，15%干脆换摊，忠诚脆得像炸衣。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国臭豆腐市场洞察报告》
痛点因此显形——中份规格虽然走量，却像“夹心饼干”：上有高端创新口味拉不动，下有超低价围剿逃不掉；品牌想保利润，消费者却死盯10元红线。南京夫子庙小摊主张姐最有体感：“去年黄豆涨20%，我咬牙把中份从8块提到9块，老顾客当场翻脸，第二天隔壁摊8块5抢走了队。”
解决方案藏在“组合拳”里。李蔚给出“三件套”：
1. 会员月卡锁中频——以“30元月卡=4次中份”切入，把单次支付拆成包月模型，淡化价格敏感；
2. 季节套餐保毛利——淡季推“10元组合餐”（中份+低油小菜），旺季改“小份6.9元引流+加购饮料”，用结构对冲原料波动；
3. 双规格口袋装——把3块装做成“解馋型”，5块装做成“分享型”，一人食与社交场景各取所需，减少因份量纠结导致的流失。
“湘火火”再次跑通模型：10月起上线“小份6.9+月卡”双轨，抖音团购贡献42%新客，月卡用户客单价反而提升到11.4元，利润反增5个百分点。阿灿笑称：“把涨价藏进组合里，消费者只觉便宜，不觉贵。”
放眼2026，李蔚认为“中份+月卡”只是入场券，真正的第二增长曲线在“场景外带”。报告里一个不起眼的数据被放大——现炸纸袋包装占比52%，但愿意复购外带的仅19%，缺口巨大。尚普建议品牌把中份规格升级为“锁鲜纸袋+二次加热空气炸锅适配”，让“月几次”消费者在家也能3分钟复刻摊口风味，从而把街边流量变成冰箱里的常备“半成品”。
“当臭豆腐从中频小吃变成‘宅家追剧伴侣’，32%的月几次才可能裂变为周几次。”李蔚预测，谁先让中份规格完美适配空气炸锅，谁就能在10元价格带外再造一个15元“品质升级带”。
故事回到周倩。上礼拜她收到“湘火火”推送：月卡用户可9.9元换购“半成品中份2”，回家180℃炸8分钟，臭味比外卖还浓。她立刻下单，并在朋友圈晒图：“不用排队的人生，真香。”下面的点赞里，有十几个好友@她求链接——新的“每月几次”，也许就从这条私信开始发酵。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国臭豆腐市场洞察报告》
臭豆腐的生意，说到底就是一场关于“频次”的暗战。32%的月几次人群像潮汐，稳定却易退；35%的中份规格是海岸线，守住才能谈扩张。把价格藏进会员，把升级藏进场景，把社交藏进分享，或许就能让这股潮汐涌得更猛、更久。
经济数据库
查看更多 >品牌排行榜
查看更多 >2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《某行业品牌连续三年市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询的调查方案设计严谨，方法科学，调查组织过程规范、严谨，调查数据基本可靠，为我们
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《汽车领域在生塑料市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询与我司合作完成的项目报告，由于该项目涉及面广、产品专业性强。非常感谢尚普咨询专业...
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《网约指定城市运力公司调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依据，...
2020年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《锂电池企业销售策略与生产成本研究项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《某危废处理研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，愿贵公司的咨询工作越来越好，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上...
2021年 07 月 16 日，尚普咨询收到客户发来的《共享美容研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日上，基...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《两家白酒生产企业组织架构调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《某品牌经营情况调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日...
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《舟山砂石骨料市场研究项目》的满意度评价单。客户表示：对尚普咨询提供的咨询服务非常满意，尚普咨询能为客户着想，能及时为客户解决问题，不惜加班加点来...
2021年 07 月 15 日，尚普咨询收到客户发来的《品牌打造和保护解决方案企业调研项目》的满意度评价单。客户表示：总体非常满意，反馈及时，沟通顺畅，希望多多合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
| 研究模块 | 研究内容 | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 市场调研 | 行业现状 | 市场容量 | 产品应用 | 渠道模式 | 供应链条 | 市场竞争 | 市场咨询 |
| 竞争对手调研 | 企业背景 | 企业财务 | 销售数据 | 市场策略 | 生产设备 | 供应采购 | 技术研发 |
| 仓储物流 | 渠道建设 | 人力资源 | 企业战略 | ||||
| 用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
| 满意度调查 | 员工满意度 | 用户满意度 | |||||
| 市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
| 落地模块 | 落地实施建议 | 长期合作 | |||||
| 商业投资尽调 | 目标行业市场投资价值尽调 | 行业标杆企业调研 | 目标企业信用评估报告 | 项目投资尽调 | |||
| 产业规划 | 市场调研 | 市场准入 | 发展战略 | 投资选址 | 收购及整合 | IPO募投 | |
| 信用资信报告 | 基本信息 | 重大事件 | 生产/经营网络 | 企业规模 | 经营实力 | 财务实力 | 法律风险 |
| 未来经营预判 | 整体信用评级 | 合作风险预警 | |||||
18 年
尚普咨询成立18年
48项知识产权
独立方法论
8成信息来自一手调研
118 亿
自建数据库118亿条
覆盖中国1978个行业
每年新增1亿条数据
产业大数据平台
118 +
拥有300+专业顾问团队
顶尖企业实操和管理经验
多位成员拥有国际PMP证书
48 项
独立方法论
48项自主知识产权
高新技术企业
产业大数据平台
400-969-2866
尚普咨询集团有限公司 版权所有 京ICP备08011146号-6 国统涉外证字第1690号 Copyright @ 2008-2026 Shangpu-China.Com All Rights Reserved XML地图 网站地图
