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2026-01-31 09:30:22 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“每年第一场雪一落，我就囤三桶2升装，怕涨价。”36岁的临沂宝妈王倩在电话里笑称，她的厨房窗台成了“葵花籽油小仓库”。像王倩这样“天冷就囤货”的消费者并不在少数——尚普咨询最新调研显示，冬季贡献了全年30%的葵花籽油销量，比春季足足高出7个百分点，而品牌方的预算表却还在四季平均撒胡椒面，结果一半广告费直接蒸发在空气里。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国葵花籽油市场洞察报告》
数据不会撒谎。当30%的“季节脉冲”撞见66%的“炒菜刚需”，一场关于“节气营销”的暗战已经打响。谁能在10月提前卡位，谁就能把冬季峰值再拉长20%，并顺手省下15%的年度广告预算。
一、冬天里的“油桶风暴”
“去年双十二，我一条短视频带火了一款非转基因油，直播间里‘暖胃炖萝卜’弹幕刷屏，2小时卖掉8万瓶。”抖音美食博主@锅锅香回忆。她口中的“刷屏”并非偶然——冬季本就是厨房最热闹的季节：66%的家庭把葵花籽油用于日常炒菜，15%凉拌、8%煎炸，其余场景加起来才11%，炒菜牢牢占据心智C位。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国葵花籽油市场洞察报告》
更关键的是，消费者采购时间高度集中：工作日晚间31%、周末白天29%，两段“黄金档”合计吞掉六成销量。换句话说，当大多数品牌还在白天广撒网时，真正的决策场景早已切换到傍晚的厨房和周末的超市货架。
二、四季平均投广告=“烧钱取暖”
“我们去年把预算切成四等份，结果Q4 ROI只有Q2的一半。”某头部油脂品牌市场总监私下吐槽。尚普分析师算了一笔账：如果冬季贡献30%销售额，却只拿到25%的预算，峰值就会被“饿死”；反之，春夏季销量只占23%，预算却高达25%，冗余曝光直接变成“背景噪音”。
价格敏感度进一步放大了浪费——28%的消费者把“价格优惠”视为第一决策因素，42%的人“非常或比较依赖促销”。当淡季折扣撞上价格敏感用户，品牌不仅没赚到吆喝，还把利润拱手让人。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国葵花籽油市场洞察报告》
三、被忽视的“节气内容真空”
“立冬、小雪、大寒，这三个节气在短视频平台的葵花籽油内容供给量，比中秋、国庆低40%以上。”尚普分析师指出，内容侧存在明显的“节气真空”。而用户侧却呈现强烈反差：34%的人最愿意在社交平台上围观“健康饮食知识”，28%的人追着“真实使用体验”点赞。需求与供给的剪刀差，正是品牌提前卡位的机会窗。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国葵花籽油市场洞察报告》
“去年我11月7日立冬当天发了一条‘三杯鸡暖心版’，用葵花籽油代替大豆油，强调非转基因和物理压榨，视频播放量1200万，品牌方加赠的2000份优惠券90分钟抢光。”@锅锅香把“节气+场景+福利”玩成了模板。尚普调研验证了这一路径：亲友口碑推荐以39%的占比遥遥领先，而电商详情页仅占27%，“有人替我尝过”比“官方自卖自夸”更能让消费者掏钱包。
四、解决方案：把“30%峰值”做成“波状增长”
1. 预算前置：10月起把40%的年度媒介费用挪到Q4，集中火力打“立冬—小雪—大寒”三连击，预计可拉动冬季销量再增20%。
2. 内容预埋：9月就开始与美食、健康博主共创“暖胃食谱”短视频，关键词锁定“非转基因”“物理压榨”“高烟点”，平台侧抖音+小红书双轮驱动，目标是在10月底前把内容储备量提升50%。
3. 促销错峰：避开双11当天“流量修罗场”，提前7天在电商平台上线“冬季炒菜组合券”，买2升送500 ml小包装，既满足价格敏感，又用“小包装尝鲜”撬动复购。
4. 线下补位：针对66%炒菜场景，与永辉、沃尔玛等头部商超联合打造“节气料理台”，周末现场演示“葵花籽油版红烧肉”，把线上热度拉回线下货架。
5. 私域收口：引导用户进群打卡“21天暖心打卡”，每日上传一道用葵花籽油做的热菜，连续打卡送“年夜饭用油券”，把一次性促销变成社群资产。
“按照模型测算，如果执行到位，品牌方整体广告浪费率可从原来的55%降至40%，相当于节省15%年度预算。”尚普分析师透露。
五、展望：从“冬季峰值”到“全年波峰”
节气营销的价值不止于冬季。尚普监测发现，春节后M2月销量会跌到3021万元的谷底，而8月暑期低价促销又能把销量重新推高。只要用“节气+场景+内容”把冬季验证过的模板复制到全年，就能把单峰变成多峰，把“脉冲式”增长升级为“波状式”复利。
“未来三年，谁先跑通节气内容供应链，谁就能在葵花籽油赛道建立‘时间壁垒’。”尚普分析师预测，“冬季30%只是开始，全年五个节气波峰，才是终极红利。”
下一次降温来临之前，你的预算表是否已经调好了“冬季模式”？别让30%的季节脉冲，再次从你的指缝间悄悄溜走。
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