400-969-2866
2026-01-31 19:18:20 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“刷完抖音测评，我还是去永辉摸了把瓶子。”郑州的90后妈妈周琳笑称，自己就是那只“线上种草、线下拔草”的典型案例。她手机里收藏了十几条葵花籽油短视频，从“烟点测试”到“不饱和脂肪酸含量”，讲得头头是道，可真正下单那一刻，她依旧推着购物车，在货架前对比生产日期、晃一晃油瓶看挂壁，最后把一桶2升装、标价42.9元的葵花籽油放进购物车，“网上看得再多，不如亲手拎一拎踏实。”
像周琳这样的消费者，并不是少数。尚普咨询集团最新发布的《2025年中国葵花籽油市场洞察报告》显示，38%的消费者把电商平台当成“信息第一站”，却仅有22%的人最终在线上成交；相反，31%的成交发生在大型综合超市，24%落在社区生鲜店——线上汹涌的流量，在最后一米突然“刹车”，被线下场景截胡。分析师王巍调侃：“葵花籽油成了最‘叛逆’的品类，别人都在谈‘全域成交’，它却玩起‘线下回流’。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国葵花籽油市场洞察报告》
数据背后，是消费者“理性+情感”的双重决策机制。报告拆解发现，39%的人把“亲友口碑”视为临门一脚，远高于电商详情页的27%和社交媒体的18%。“油是吃进肚子里的东西，闺蜜一句‘我家吃了三年没换过’，比主播喊破嗓子都管用。”周琳的这句话，被王巍记在访谈笔记里，成为“39%定律”最鲜活的注脚。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国葵花籽油市场洞察报告》
然而，品牌方却在这“一脚”前集体失语。过去12个月，葵花籽油线上投放费用同比增长47%，但线下转化率仅提升3.2%，投入产出严重倒挂。某头部品牌电商总监私下吐槽：“我们砸钱做短视频、做直播，消费者点赞收藏，转身去永辉买竞品，连会员卡都不刷我们的。”流量漏斗在“线上认知—线下购买”的断层处，漏得比筛子还快。
挑战不止于“断层”。报告进一步指出，70元以下低价带贡献51.9%销量，却只换回29.7%销售额；而70-103元中端带以35.3%销量拿下41.9%销售额，成为“利润奶牛”。但消费者价格敏感度极高——一旦品牌涨价10%，37%的人立刻减少购买，22%干脆转投竞品。价格战与价值战双线胶着，让“线上种草”更容易把消费者推向“性价比”更高的线下促销堆头。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国葵花籽油市场洞察报告》
“不是消费者不忠诚，而是品牌没给到闭环理由。”王巍把痛点拆成三截：第一截，线上内容过度聚焦“产品卖点”，缺少“线下体验钩子”；第二截，线下促销信息无法精准回溯到“种草人群”，导致重复投放；第三截，亲友口碑散落在私密社交场，品牌看得见却“摸不着”，无法二次放大。
破局的关键，藏在“微信小程序+社区团购”的缝隙里。报告实验组在上海嘉定、成都温江、洛阳涧西三地跑通“短视频科普—微信小程序领券—社区团购自提”模型：先通过抖音、小红书投放“高油酸小课堂”短视频，落地页直接跳转品牌小程序，用户可一键领取“线下抵扣8元”电子券，并在小区团购群预约次日自提。数据显示，实验组线下核销率高达62%，比传统纸质促销券提升近20个百分点；同时，因“自提”需要邻居拼团，39%的亲友口碑被主动激活，二次传播成本几乎为零。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国葵花籽油市场洞察报告》
更关键的是，模型把“价格敏感”转化为“游戏化任务”。小程序设置“晒单返5元话费”机制，消费者在线下拍照上传小票，系统自动识别SKU并返现，既锁定真实购买，又把“私密推荐”搬到半公开的朋友圈。周琳在实验群里晒图后，引来8位邻居私信求链接，“比直接发红包还有成就感”。王巍测算，按平均一人影响2.7人计算，单券裂变系数可达1:3.2，远高于传统电商1:1.4的分享率。
展望未来，葵花籽油品牌若想真正打通“38%→31%”的任督二脉，还需把“内容-券-场”做得更细：内容端，邀请营养师与美食博主共创“冬季火锅少油烟”主题短视频，把“高油酸、低油烟”卖点嵌入场景；券端，结合地域口味差异，在川渝地区推“2L装+火锅底料”联合券，在江浙沪推“2L装+凉拌酱油”组合券，提升客单价；场端，与永辉、盒马达成“黄金融架”协议，把小程序领券用户导流到黄金陈列位，现场再设“烟点对比实验”小剧场，让“线上知识”在线下得到即时验证。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国葵花籽油市场洞察报告》
“当消费者发现，线上看到的科普居然能在超市被‘复现’，信任感会瞬间拉满。”王巍透露，已有品牌计划把实验模型复制到全国2000家商超，预计2026年可把线上流量转化率从目前的22%提升至35%，同时带动70-103元中端价格带销量再增长18%。
故事的最后，周琳又出现在永辉货架前，不过这次她没再“摸瓶子”，而是直接拿起贴着“微信小程序专享”蓝色标签的葵花籽油，掏出手机扫了扫价签旁的太阳码，页面弹出“已为您节省8元”的提示。她笑着对身旁的邻居说：“这次我终于不用拍视频给你安利了，系统直接返我5元话费，咱俩都划算。”
38%的线上信息，终于通过一张小小的电子券，在31%的线下超市完成了甜蜜牵手。葵花籽油这场“线上线下异地恋”，或许才刚修成正果。
经济数据库
查看更多 >品牌排行榜
查看更多 >2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《某行业品牌连续三年市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询的调查方案设计严谨，方法科学，调查组织过程规范、严谨，调查数据基本可靠，为我们
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《汽车领域在生塑料市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询与我司合作完成的项目报告，由于该项目涉及面广、产品专业性强。非常感谢尚普咨询专业...
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《网约指定城市运力公司调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依据，...
2020年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《锂电池企业销售策略与生产成本研究项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《某危废处理研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，愿贵公司的咨询工作越来越好，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上...
2021年 07 月 16 日，尚普咨询收到客户发来的《共享美容研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日上，基...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《两家白酒生产企业组织架构调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《某品牌经营情况调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日...
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《舟山砂石骨料市场研究项目》的满意度评价单。客户表示：对尚普咨询提供的咨询服务非常满意，尚普咨询能为客户着想，能及时为客户解决问题，不惜加班加点来...
2021年 07 月 15 日，尚普咨询收到客户发来的《品牌打造和保护解决方案企业调研项目》的满意度评价单。客户表示：总体非常满意，反馈及时，沟通顺畅，希望多多合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
| 研究模块 | 研究内容 | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 市场调研 | 行业现状 | 市场容量 | 产品应用 | 渠道模式 | 供应链条 | 市场竞争 | 市场咨询 |
| 竞争对手调研 | 企业背景 | 企业财务 | 销售数据 | 市场策略 | 生产设备 | 供应采购 | 技术研发 |
| 仓储物流 | 渠道建设 | 人力资源 | 企业战略 | ||||
| 用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
| 满意度调查 | 员工满意度 | 用户满意度 | |||||
| 市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
| 落地模块 | 落地实施建议 | 长期合作 | |||||
| 商业投资尽调 | 目标行业市场投资价值尽调 | 行业标杆企业调研 | 目标企业信用评估报告 | 项目投资尽调 | |||
| 产业规划 | 市场调研 | 市场准入 | 发展战略 | 投资选址 | 收购及整合 | IPO募投 | |
| 信用资信报告 | 基本信息 | 重大事件 | 生产/经营网络 | 企业规模 | 经营实力 | 财务实力 | 法律风险 |
| 未来经营预判 | 整体信用评级 | 合作风险预警 | |||||
18 年
尚普咨询成立18年
48项知识产权
独立方法论
8成信息来自一手调研
118 亿
自建数据库118亿条
覆盖中国1978个行业
每年新增1亿条数据
产业大数据平台
118 +
拥有300+专业顾问团队
顶尖企业实操和管理经验
多位成员拥有国际PMP证书
48 项
独立方法论
48项自主知识产权
高新技术企业
产业大数据平台
400-969-2866
尚普咨询集团有限公司 版权所有 京ICP备08011146号-6 国统涉外证字第1690号 Copyright @ 2008-2026 Shangpu-China.Com All Rights Reserved XML地图 网站地图
